所以企业开始不干了，他们想出一个行业通用的手法，搬来达尔文的《进化论》，治“乱世”用重典。以储备管理的名义把这些大学生招来，给他们最低层员工的工资，让他们做最底层的工作内容，让他们先在恶劣的环境里面适者生存，最后过了试用期，能够在一群人中活下来的，则开始进行培训、培养，这样一大批人就过滤了，公司的人事招聘这块的成本遂大降。

　　我毕业时候的零售业开始大多采用这种方式了，零售业的人才流动在20%-35%之间，有些竞争更激烈的行业，从企业经营的角度讲，则把成本控制得更好，比如说好试用期工资1800/月，他们会第一个月1300，第二个月1800，第三个月2400，对于那些坚持不了一个月两个月的员工，人事成本则更低。
　　这样那些整天换工作的那些求职者，大家要注意了，你会发现你的空间越来越小。
　　我们办好入职手续，我被分到一家旗舰店，这家店在行业是相当有名气的，在全上海所有手机店（含竞争对手在内），销售是第一的，而且比第二要高出2倍以上。
　　几乎没有什么培训，我们刚入职的20多个储备店长都分在这家店。
　　公司给我们每台手机的进价，然后要求我们做完20000的毛利，时间不限，但只有完成20000以后才有被晋升的资格，作为晋升的必要条件。

　　20000毛利我根本没有概念，到底是什么样的一个指标？
　　我就问柜组里的老员工，到底20000需要多久可以完成？
　　我们组长和我说：
　　20000毛利正常完成要1个半月，两个月的也有，悟性差的就要两个月以上具体不好说了，最快嘛一个月也有，但是我见过最厉害一个1个月就完成了。
　　那天我回去再日记上就写了一句话：我要用1个月的时间完成20000
　　那时候刚入职的我，就觉得精力充沛,激情四射,建功立业的理想时时让我热血沸腾

　　苏先生《赤壁怀古》里写周瑜的那一段我常常，自我陶醉，想象成自己
　　“遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发。 羽扇纶巾，谈笑间、樯橹灰飞烟灭。”
　　那时候的周瑜，身高八尺、二十开外，雄姿英发，风流倜傥，
　　绝色倾城的小乔，刚刚嫁给他、红色的嫁衣，折痕未乱
　　周瑜拿着羽毛的扇子，风度偏偏、峨冠博带
　　望着远方，品着香茗，一场空前宏大、百万参战的赤壁之战，

　　被他运筹帷幄、决胜千里，谈笑之间曹操大军、灰飞烟灭
　　事实上我这种激情的状态，一直保持了两年！
　　当然最后的结果连我自己也非常惊讶，我只用了12天带一个上午完成了20000的指标，一直到现在，我的记录一直没人打破。
　　但是在这同时20多个一起进来的新人，开始发生了抱怨、开始发生了小团体，意志分裂，开始发生了离职。我亲眼看着这群人的演变，直到两年后我离开的时候，我们一起进来的人算全部“阵亡”。
　　所以我也会在接下来的篇幅，除了说说我如何成为TOP sales，还要有重点的说说这一群人的成长。

日期：2009-8-17 1:43:00

　　(十四)
　　好了回过头来小述一下上次贴中的两段相。
　　一是说玉柱线，
　　虽说中国医术最早是和巫术，一脉两支，但是史书记载，早在东周，甚至更早西周时期，就已经门派对立，医者轻巫。就更不要说现代医学学者。
　　南京中医大学的学者（王姓），精通中医理论，30年前开始接触《麻衣神相》，自然不会相信所谓相术，问题是她研究的课题，不得不与此交叉，她研究通过辨别手纹纹理的变化和差异来诊断疾病。结果发现了很多纹理相书上预测的结果，都能够通过现代医学作为理论根据来解释。

　　比如玉柱线的问题。
　　古代人为什么说玉柱线可以大富大贵？
　　那么这位教授就寻找了当代社会很多样本，结果发现，当今社会大富大贵的人中，有一定的概率是有这条纹的，但是没有普遍大量出现这样的纹理，同时后来一个偶然的机会，她在北方，一个少数民族，大量发现了这样的纹理，可是这群人更不要说富贵了，甚至非常贫寒，连住所都没有，常常群居窑洞。
　　收集更大量的样本最后得出结论，其实从中医学的角度发现，长期处于，需要含胸俯首的状态，同时在长期氧气供应不充分的环境，并且缺少体育锻炼的人群这种线出现率非常高。
　　反过来解释《麻衣神相》为什么这样说这些人大富大贵?

　　古代社会，十年寒窗，一盏青灯，后来考取功名，却又不得不伏案文牍的人，确实比较多的具有这样的纹理，他们也具备了上述出现纹理的医学条件，从概率上讲，一定程度内可解释通。
　　二说,子庭（人中）
　　看金庸先生小说的常常有说打通任督二脉。事实上中医把人体脉络分为奇经八脉，各脉经不同穴位，遍及身遭，但是唯有任督二脉是最容易识别的，因为这两脉形状就是人体的中心对称轴，两脉都是由会阴穴为起点，任脉止于承浆穴，督脉止于龈交穴。而承浆穴、龈交穴交汇处正是人中。
　　我们常常知道，肾主发，头发很好的人肾很好，发质软细，泛黄易断则肾有可能有问题，但是肾又为先天之本，对人体的寿命长短影响很大，当然现代大家公认人中形态也是肾的状况的外显。
　　这样一次来解释面相中说的断言，似乎有一定的道理。

　　其实类似这样的情况，比如《麻》里面说到的，上吊纹，远游纹等等非常多的纹理，都已经找到其医学解释。
　　注意，从医学的角度解释其实只是一种解释的角度。
　　现代科学从医学的角度，从天文学的角度都有解释，而古代学者，则从道家和释家的角度进行相当多的解读，但是我相信角度是无穷的。

日期：2009-9-2 18:30:00

　　(十五)
　　回过头去说12天半，完成20000的毛利销售。
　　史无前例，也至今后无来者。