那如何培养自己对自家产品的信心呢？当然咯，你要首先全面的认识她，从各个角度。同时，你要去了解你的竞争对手的产品。在了解完产品后，你再仔细去思量，去询问，从而了解你客户的需求。这时候，你便可以站在客户需求的角度，去看你的产品，去对比与竞争对手产品的区别。
　　任何产品都有优点和缺点，而且可能对于某些客户来说是缺点，而对于某些客户来说却是优点。那么，你在选择客户角度时候的选择客户便不要过于死板；那么，你在对比竞品的时候，也不要觉得怎么自己的产品那么差，别人的产品那么好。
　　最后，如果你通过各方面了解后，还是发现自己的产品不行。那要么是你确实看不到她的美，要么是你们产品确实存在大问题。这个时候，建议你马上离开。

日期：2009-6-11 0:34:00

　　《销售经验/技巧100条》逐句解析之（23）
　　“业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心”
　　解析：
　　我同意：只要有信念，那你是永远不会被击垮的。
　　从大局来说，业务人员的信念来自很多方面，有来自家庭的压力，有来自亲友的鼓励，有来自为自我价值的实现，等等等等。
　　从局部来说，在工作中，我们的信念也有来自团队的信赖，来自领导的支持，来自公司的政策。个人认为，来自产品的认可是非常重要的一个方面。（上一条已经讨论）

　　但是，并非是“业绩好的销售代表”才能“经得起失败”。从实际上讲，“业绩好的销售代表”，则说明他出了业绩，获得了回报，尝得了甜头，那他当然更加信任自己的产品，更加能忍受暂时的失败，或者说接受局部战场的失败。
　　在我看来，只要你对产品有信心，无论你当前是否业绩好，甚至无论你是否有过好业绩，你都能面对失败。而且，此时你更应该对产品有信心，更应该勇于面对失败。
　　阳光总在风雨后。

日期：2009-6-12 0:21:00

　　《销售经验/技巧100条》逐句解析之（24）
　　“了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果”
　　解析：
　　类似的经验在之前已经解释一遍了，正所谓：知己知彼，百战不殆。
　　再补充一点，我们不仅要了解客户，我们还应该了解我们的对手！很多销售人员做业务，他们心中只有自己和客户，压根就想不起有对手的存在。这句话听起来似乎很搞笑，谁不知道有对手呀。呵呵，但是，你有没有在各个环节就关注过对手的存在呢？例如，有的业务员给客户介绍产品，说这个功能怎么样那个功能怎么样，客户心里想，这个和昨天某某厂家给我介绍的一样呀，人家还更便宜呢；再例如，某业务员对经理说，某某客户昨天和我吃饭，说这个项目一定给我们做，没问题，其实这个客户的领导昨天和你对手去打高尔夫了，也答应这个项目给他们做了。

　　时刻记得你的对手存在，这是另一条重要经验。
　　那知己知彼里面的知彼就是知客户知对手了。
　　《销售经验/技巧100条》逐句解析之（25）
　　“对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上”
　　解析：
　　对于大多数人来说，最重要的东西都是时间，因为时间可以创造一切，也可以毁灭一切。
　　客户可以分：紧急重要、不紧急但重要、不重要但紧急、不紧急不重要。销售人员可以按照这几种类型给自己的客户分下类，然后根据实际情况投入不同的时间。因为每个人所处的行业、入行的时间、外部环境及个人能力都是不同的，因此不能绝对的说应该如何如何去做。

　　只能说大方向上此经验正确。

日期：2009-6-13 17:24:00

　　《销售经验/技巧100条》逐句解析之（26）
　　“有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中”
　　解析：
　　同（25）。呵呵，依据漏斗理论，在集中的过程中，还应该不断的寻找新客户，否则总有一天你会停滞不前的。
　　补充，漏斗理论：例如，你要保证09年有10个签单客户，则你必须有30个意向签单客户；如果你必须有30个签单客户，那么你需要有100个有需求的客户；如果你需要有100个有需求的客户，那你则09年必须找到500个客户。

　　从以底边为客户数量类比长度，画一个倒梯形。则形象的形成一个漏斗。
　　这里的10/30、30/100、100/500就是斜率，也就是每一步的推进概率。
　　根据行业不同以及个人能力不同，则斜率也不同，呵呵，理想值当然是1咯，但是不可能做到。

日期：2009-6-13 17:25:00

　　《销售经验/技巧100条》逐句解析之（27）
　　“客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能”
　　解析：
　　首先，客户需要在人格上平等对待。
　　其次，客户在时间安排上主次对待。
　　同（25）


日期：2009-6-14 11:07:00

　　《销售经验/技巧100条》逐句解析之（28）
　　“接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白”
　　解析：
　　一个客户就是一个人，每个人的个性都是不同的，他们的价值观当然也各自不一，则他们接受事物的速度也和事物的呈现方式的不同而不同。
　　如果你有一定的与人交往的经验，则你可以通过你的判断，知晓你的沟通对象是某种类型的，再采取相应合适的表达。

　　洞察客户有很多种方式，例如看其衣着、观其摆设、听其话语等。如果是重要人物，你还可以先通过其他途径，获得其性格特征等。
　　性格方面，如果对方是一个直性子，一般可以开门见山；年龄方面，如果对方是个老人，可以从儿女家庭聊开；性别方面，如果对方是位女性，可以从服饰品牌谈起。总之，切入点还是不少的。完全靠传授是很难体会的，最好自行实验，再做总结。
　　当然咯，如果你对你的客户不了解，你可以采用最保守的套路，先探路，尔后采用针对的套路。
　　最后补充一点，其实人是有很多通性的，你只要把握大方向便可以，鄙人一般习惯以诚待人为入口。

日期：2009-6-14 11:09:00

　　《销售经验/技巧100条》逐句解析之（29）
　　“推销的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会”
　　解析：
　　在初做业务员的时候，很多人容易犯一个错误，就是等客户明确表态签单。其实很多时候，客户的签单需要我们去引导的，否则他们会永远的犹豫下去。
　　在论坛里面有一篇文章有涉及保险人员如何促使客户成交的。可以看看。

　　《保险从业人员销售原则与技巧》http://www.zls8.com/bbs/thread-6-1-1.html

日期：2009-6-15 0:24:00

　　《销售经验/技巧100条》逐句解析之（30）
　　“把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼”
　　解析：
　　还是重复，同（25）

日期：2009-6-15 0:26:00

　　《销售经验/技巧100条》逐句解析之（31）
　　“推销的黄金准则是"你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人"；推销的白金准则是"按人们喜次的方式待人"”
　　解析：
　　黄金准则：同“生活是一面镜子。你对他笑，他也对你笑；你对他哭，他也对你哭。”
　　白金准则：同（28）
　　呵呵，我要添加一条。

　　钻石准则：任何交易的产生，都是利益的互换，作为销售人员要时刻想着，我能给客户带来什么，我还能给他带来更多的什么，我能给他带来哪些我的对手提供不了的什么。

日期：2009-6-16 0:10:00

　　《销售经验/技巧100条》逐句解析之（32）