对于王老板的良苦用心，我很理解，也很释怀，这就是商海中的竞争，它与个人情感无关，只是一种本能的行为。我和王老板之前都未曾将彼此视为对手，但面对眼前的事实，我们就只能全力以赴地去保证各自的权益不受伤害。我们没有退路，我们没有怜悯，只能带着彼此的不适胡乱地搅在一口锅里抢食吃。但无论谁胜谁负，都不会影响彼此间的情感，因为这就是商人朋友间的竞争法则。
　　不可否认，王老板的一番叮嘱收到了成效，使得大部分家电售货员都有些跃跃欲试，一心想跟我比个高低。这些由我一手调教出的销售精英此时已经鼓足了勇气，硬是和我这个曾经的师傅较上了劲。也难怪，这些人虽然都是我带出来的，但是看过我现场销售的人却寥寥无几，所以每每当他们热情洋溢地与我打招呼的时候，我分明能够感受到他们内心深处那股子按捺不住的信心，甚至我每次出现在家电商场的时候，都能敏锐地感觉到有数十只眼睛紧紧地盯着我的后脊梁默默地发狠。我很确定，我再一次成了众人眼中的靶子。

　　被自己调教出来的学生组团挑战是一件很不光荣的事情，对此我只能苦笑。我丝毫不责怪这些不念旧情的同事，毕竟大家养家糊口都不容易，谁也不敢不听从老板的吩咐，况且我也经历过这个时期。当我还是一名稚嫩的售货员的时候，我也时刻都在努力地去超越小关和小宋两位前辈，我觉得人之所以能够进步，就是因为我们能够超越一个又一个目标。从这个意义上讲，我非但不生气，反而为他们真心感到高兴，至少我没有白教他们，而他们所展现出来的拼搏奋进更让我觉得无比欣慰。

　　日期：2017-01-29 21:38:00
　　欣慰归欣慰，但我绝不会手下留情，无论他曾经是我的老板还是我的下属，只要在商海中狭路相逢，那我一定不会手软。这并非是我心狠，我只是在遵循商海博弈的法则，因为双方一旦进入竞争模式，就不会出现双赢的局面，要么把对手放倒，要么被对手放倒。这里永远没有和局，更不崇尚慈善。
　　还没等我在家电商场站稳脚，我的前期营销策略就收到了效果，平均每天我都会接到数十个问询电话。这些电话有的来自城市，有的来自乡村，有的问询家电的价位，有的问询促销的活动，有的问询家电摊位的位置，有的问询活动赠品的种类，总之，各种各样的问题，差点让我招架不住。记得尤为离谱的是一个企业的采购也打来了电话，他问询的重点是冷冻海鲜，一定要我让给他两百箱冷冻海鲜作为他们企业员工的年终福利，令我真是哭笑不得。

　　一时间，我接电话几乎接到了手软。我猜想，那应该是我这辈子接打电话最为频繁的一段时间了。为此我很同情那些整天整夜坚持在第一线的客服，至少我有过与他们一样的经历。不过我是一个很有耐心的人，我总会不厌其烦地对于重复的问题一遍一遍地给予解答。我心里很清楚，这些人都是我的潜在顾客，他们心中的信任在向我招手，他们口袋里的钞票在向我招手，所以我只能应对好每一个打来的电话，尽量不让每一个机会从我身边溜走。事实证明，这绝对是一个正确的选择，因为这些主动打来问询电话的顾客有八成以上都为我贡献了一笔不小的利润。

　　当一排排崭新的电器摆在家电展台的时候，我心潮澎湃，从打工到创业，从雇员到老板，我这条路足足走了两年。在这个过程中，没有人注意我的艰辛，没有人在意我的蜕变。但我知道，我一直都在内心深处为自己加油呐喊，我的泪水和汗水都会见证那一段崎岖挣扎的路。或许，这就是崛起的历程，而在这条奋起的路上，没有人可以只享受果实，却不付出代价。
　　由于和刘老板采取利润分成的合作模式，所以我必须将每件货品的进货价格告知刘老板。说实话，这就是一个凭良心说出的价格，因为刘老板根本无处去打探这些货品的进货价格，说多说少全由我来定，在这种合作模式里，毕竟主动权在我的手上，他只有听从的份儿。对于这件事的处理，我一开始就打定了主意，绝不抬高货品的进货价格，绝不欺瞒刘老板的信任，我不屑用这种下作的手段去黑掉本属于刘老板的钱，那不是我的作风。

　　日期：2017-01-30 23:07:00
　　我和刘老板的利润分配比例是7∶3，这是一个颇令我满意的投资回报率。对于合作方而言，我只拿到我满意的回报即可，所以我没有再拿货品的回扣。而在销售的领域中，我坚信，只要我能够将销售做好，我所取得的利益要远远超出压榨合作方的所得，我宁愿把所有的精力都用在销售上，而非整天琢磨如何算计合作方。原因很简单，只有三个字：不值得。
　　回顾这些年与他人的合作中，我一直都是以诚信为本，以勤勉为基，以稳妥为胜。在合约未签订的谈判桌上，我会全身心地投入到与合作方的“厮杀”中，用各种方式来保证自己的投资利益。而当合约签订并肩而行的时候，我又会把所有的精力都投入到市场领域的冲锋陷阵中，用最大的努力来保证自己与合作方共同的利益。这样做并非源于一纸合约，而是一种经商的层次理念。我无比讨厌合作方之间的争斗，所以我更喜欢把彼此的层次分明。我希望每个人都能明白，身处哪个层次就要做哪个层次的事，如果连这点都分不清楚，那是无比愚蠢的。

　　鉴于我的风格，很多商海伙伴都赠给我一个“磐石公”的称号，磐石寓意着踏实，但同时也意味着坚硬。这就是说我不是一个搞阴谋诡计玩内斗的人，但我也绝不容忍有人在我的背后搞小动作，在我的合作原则中，我从来不会主动挑衅合作方，但若有合作方想算计我，那我一准儿会在第一时间还击，而且还会让对方死得很惨。对于这种不懂得互惠互利、和平相处的合作方，我没有半点同情，即便他已经认识到了错误的严重性，我也会把最惨痛的教训留给他。

　　自从我再次回到家电商场以后，自从被王老板叮嘱告诫后，几乎所有的家电销售员都暗暗憋了一股劲，每个人都想证明自己的实力，每个人都想挑战我的地位，所以每当他们销售出一台家电产品后，都会情不自禁地与我对视，嘴角边还挂着得意的神情，似乎想通过这种方式让我认可他们的能力。面对这种有些无礼的挑衅，我的反应就是微笑着不予理睬。或许他们还不明白，我早已过了那个与人争比销售能力的初级阶段了。我的心中不是没有对手，只不过，那个人是他们的老板。

　　日期：2017-01-30 23:08:00