日期：2017-01-28 00:31:00
　　我所在的城市虽然不大，但是大小类别的饭店也足有数千家，若是采取与食杂店一样的合作方式，基本没戏，因为开饭店的人大小也都是个老板，压根就瞧不上这10元钱。为了投其所好促成合作，我一连走访了很多家饭店进行调研。在走访中我逐渐意识到，每家饭店提供给客人的餐巾纸都是袋装的，既不美观，也不方便，而且极易造成浪费。我连忙找加工厂设计了一大批木制的抽纸餐盒。这种抽纸餐盒的单个成本是一元钱左右，上面都印有爱浪电器促销酬宾的活动，只要顾客在用餐期间使用了抽纸餐盒，就一定能够注意到我的宣传广告。

　　为了能够使这批印有广告宣传的抽纸餐盒在短时间内占领大小饭店的餐桌，我只能采取赠送的方式，在赠送中以饭店的餐桌数为主，确保每个餐桌的客人都在广告宣传的范围内。对于这种合作模式，80%以上的饭店老板都欣然接受，毕竟都是免费的，不拿白不拿，而且也确实能够解决一些存在的问题。
　　我不敢说自己当时的这一创举改变了整个城市餐饮业的纸巾传统，但在随后不久，袋装的餐巾纸便逐渐地退出了占据十余年的餐饮市场。实际上，这也是时代进步的一种必然结果。记得前年我有幸回到这个我生活了近20年的城市里，中途曾在一家老字号的馄饨店里就餐，我竟然在不经意间发现了我当年赠送的抽纸餐盒，上面那两行熟悉的广告宣传语依稀可见，让我不禁心潮澎湃，连连感叹十几年的光阴就这般逝去了。

　　在“贴牌老哥”的产品还未曾下线之时，我已经完成了所有的前期营销，我细致地算了算，所有的营销费用加在一起尚不足6万元。说实话，我很满意这个营销费用所产生的营销效果，以当年的市场价格计算，6万元只能在本地电视台滚动播出一周的字幕，6万元只够缴纳商场半年的广告牌费用，而我却将它遍布于城乡之间的每一个角落。恰恰这尚不足6万元的营销费用，直接替我带来了数以千计的顾客。

　　无论哪一个行业，在制定营销策略的时候，真正的着力点只有三个方向，即产品、服务以及营销者本身。在当时，我的产品基本属于贴牌翻新的“三无”产品，谈不到什么品牌优势，所以它无法成为我的营销重点；服务永远都是我较为看重的一个层面，可惜当时我的实力和规模远远达不到要求，它只能是我努力的一个方向，并非营销的重点。其实，我的营销重点就是我这个人以及我脑中的思路，我的营销策略源于我对自己的信任。我所需的只是一个将顾客牵引而来的载体，因为我知道我的销售能力足以应付各类顾客，只要他们肯来，我就有把握将绝大多数人口袋里的钞票掏出来。

　　日期：2017-01-28 20:29:00
　　究竟是围绕着产品做营销，还是围绕着营销者做营销，这需要一个准确的判断和认知。如果产品自身优势明显，那么营销思路自然简单明了，如果营销者思路过强，那么就要突出思维的重要性。不可否认，后者的营销与前者相比会凸显精华，但这往往对营销者的要求极高，如果营销者自身不具备敏锐的头脑、开拓性思路、果断的执行力以及吃苦耐劳的性格，那么这个营销策略本身就是失败的，自然也就不会达到预期的效果了。

　　当刘老板将电视、VCD的展厅制作完毕后，我再一次昂首挺胸地走进了这个熟悉的家电商场。对于我的到来，所有人都觉得很诧异，没有人会想到我在这么短的时间内竟然与刘老板走到了一起，就连一向对我青睐有加的王老板也连连摇头叹气，似乎在为我的选择而感到惋惜。至于马老板，仍旧是一副不可一世的模样，他甚至都没有理睬我，似乎从来就没有我这个人存在一般。
　　对于马老板的漠视，我丝毫不介意，因为我知道，在不久的将来我就会用我独特的销售方式让他付出应有的代价。可以说，这个家电商场就如同我孕育出的孩子一般，我是对它倾注心血最多的那个人，我甚至知道它的每一处脆弱的穴位，在这种环境和空间里作战，在这种知己知彼的状态下作战，我将无所畏惧。在我眼里，马老板就是曾经的孙老板，他也不可避免地要经历一个漠视、重视、仇视的痛苦过程，我很确信这一点。

　　为了避免马老板来找刘老板的麻烦，我和刘老板都统一了口径，将彼此间的合作关系说成了雇用关系。得知这个消息后，家电商场顿时议论纷纷，那些曾经被我一手带出的售货员很快就分成了两派，其中和我相处甚好的一派都觉得我此番选择无疑是在走下坡路，不禁为我的将来担忧。而与我相处一般的一派则有些欢呼鼓舞，他们觉得曾经的领导如今沦落到与他们同等的位置是一件极为开心的事情，甚至有些人大有欢呼雀跃之势。

　　对于这两派人的议论，我丝毫不理会，因为他们的嘴左右不了我的前程，只有我的双腿才能知道我究竟能够达到何种高度。在他们看来，这是一种事业的堕落，而在我看来，这恰恰是一种高升，毕竟我从曾经的一名雇员升级到此时的老板。可惜的是，这些话我当时只能憋在心里，不能说给任何人听，我的诉求很简单，只希望在这段日子里能够踏踏实实地积累财富，完成原始资本的扩充。除此之外，我不希望招惹任何的嫉妒和排挤以致影响我的进程，究其原因只有三个字：不值得。

　　日期：2017-01-29 21:37:00
　　“贴牌老哥”的新产品下线比预期晚了几天，但是品相真的没的挑，大到整机，小到细节，完全都是按照爱浪、山水这两个品牌仿制而成。刘老板更是高兴，可高兴之余却带有一丝遗憾，遗憾的是，他没能早些发现这个商机，不然也不至于将生意做得如此惨淡。
　　马老板对这批家电品牌的来路虽然心知肚明，但他依旧拿刘老板没有办法，因为这些电器都挂着爱浪和山水的牌子，属于在合同约定经营的范围内，所以他只能默默地吃下这个哑巴亏。不过在他看来，我和刘老板此番也就是小打小闹，对品牌众多、员工众多的他完全造不成威胁。基于这个原因，他甚至都懒得搭理，每次在我和刘老板面前走过都是一副趾高气扬的模样。
　　与悠哉的马老板相比，王老板倒是多了几份担忧。我是跟他曾患难与共的人，当初我以一己之力抗衡孙老板的景象他还历历在目，可以说，他是对我实力和能力最为了解的人。所以他很清楚，我一定是一个不小的麻烦，为了不重蹈孙老板的覆辙，他只得暗地里告诫每一名家电售货员要打起十二分的精神来，千万不能被我抢了风头，更不能被我得了势气，不然再想把我压下去就是难上加难了。