王老板曾与我一同经历过孙老板手下雇员的围截，他很清楚，这种令人鄙夷的方式成效并不大。但除此之外，他也没有更好的办法来对抗我，所以他只能再次捡起孙老板丢下的老办法，时不时地组织手下的雇员来截断通向我的家电摊位处的客流。不得不说，王老板这招运用得很娴熟，只可惜，他所收到的效果却不明显。因为这个家电商场的雇员各有各的心思，远不如孙老板时期手下的雇员心齐，况且孙老板时期手下的雇员拿的都是死工资。对他们而言，销售和截流没什么分别，只要听老板的话就好，可是王老板手下的雇员拿的却是效益工资，谁都知道这截流是个费力不讨好的活儿，有这闲工夫，还不如多招揽顾客呢。

　　久而久之，王老板的要求就变成了一个“面子工程”，当王老板在家电商场巡视的时候，雇员们都会给这个二老板一些面子，彼此间凑在一起装模作样，可若王老板不在的时候，那自然就成了一盘散沙。对此，王老板也是心知肚明，一来临近旺季，他不想与雇员们搞僵；二来他只是个二老板，不好把气势压在马老板之上；三来他心中多少念些旧情，也不好意思对我这个曾经为他立下汗马功劳的老雇员“赶尽杀绝”。所以对于此事，他只能睁一只眼睛闭一只眼睛了。

　　说实话，我一点都没有把王老板的截流政策当成一回事，虽然刘老板的家电摊位位置很不理想，但家电商场旺季时的顾客极多，根本无法将之分流截断。只要每天有20%～30%的客流走过我的家电摊位，也就够我应付的了，毕竟我只是一个人，没办法同时应付不同的顾客，况且我手中还掌握着大量“拼缝”人员，这些人往往带着顾客直奔我而来，他们只认我一个人，任凭别家的雇员再怎么拦截，那也是徒劳无功。

　　除以上两点以外，我还有一个撒手锏，那就是我的前期营销足以保证我每天的客源。我之所以敢与刘老板合作，之所以敢与马老板抢饭吃，凭借的就是这点精准营销。即便家电商场方面我得不到任何客源，我所营销来的客源也足以让我赚到足够多的利润。可以说，这场竞争一开始，我就立于不败之地了。唯一的差别就是我早已知道了答案，而其他人还需要等几个月才能知晓。
　　由于前期的营销策略做得十分成功，所以每天光顾我的家电摊位的顾客络绎不绝，而我唯一能做的就是诱导他们的消费行为并将其转化为利润。无论是城市的顾客还是乡村的顾客，我都是一口通吃。只要他们来我这里，我就有办法让他们乖乖地掏钱买货。
　　在当时的家电商场里，刘老板是唯一希望我能发大财的人，因为他可以从我的利润中分上一杯羹。原本他并未想到我能将这个家电摊位经营得如此火爆，他只是保守地估算这次合作会有一笔利润进账，总之不会赔钱，毕竟他对我的人脉资源和销售能力很有信心，但他绝没有想到这块蛋糕竟然如此之大，对于长期以来惨淡经营的他而言，这无疑是一针兴奋剂。
　　日期：2017-02-02 21:51:00
　　刘老板原本就是雇员出身，虽然转型做了老板，但是身上却没有什么架子，随着家电摊位销售得日益火爆，他干脆给我打起了下手，耍嘴皮子这种冲锋陷阵的事情他自然干不了，但他却可以做一些力所能及的事情，例如招揽顾客、抬货试货、迎来送往等，并且做得有模有样，以至于很多顾客都把他当成了打工的小伙计，而把我当成了大老板。

　　对于这种角色的互调，刘老板全无怨言，而是心甘情愿地帮我完成每一单销售。坦诚地讲，我很喜欢与刘老板这样的人合作。在我看来，这才是一个纯粹的商人，眼里没有地位的高低，心中没有年岁的大小，他所做的一切只是为了赚取利润。
　　在现实生活中，很多人都纠结迷茫在自己的患得患失中，很难走出这个由虚荣和脸面所堆砌的泥潭。究其原因，不过是虚荣心作祟罢了，总觉得自己所处的地位和环境格调高雅，不屑与身份不相符的人相交甚至合作，总觉得这会从某种程度上降低自己好不容易才得到的尊荣。实际上，在风云变幻的商海中，所有人都只是一艘小舟罢了，这里没有永恒的董事长，也没有不败的总裁，任何一个名头都经不起商海的翻转。在这个波涛汹涌的世界里，唯一坚挺的就是利润。所以，只有懂得身份置换的人，只有懂得为利润折腰的人，才能够迎风破浪，驰航到更为宽广的海面上。

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　　还未正式步入销售旺季，我的家电摊位平均每天都能销售几十件家电产品，无论是电视机还是VCD，其单机利润都能保持在300～1000元之间。如此一来，每日的利润都能保持在数千元至万元，偶尔有些周末的单日利润还会突破万元大关。那段日子里，我每天都要喝上七八瓶矿泉水，从早到晚嗓子始终是沙哑的。没办法，毕竟这个家电摊位只有我一个人负责销售，如果我不玩命，那么我和刘老板一准儿得喝西北风。

　　在合作者之间，交情淡如水，感情寡如烟，唯有利益才是其中维系的纽带。在与我的合作中，刘老板从始至终都表现得很恭敬。不得不说，这是一次很愉悦的合作，但我心里明白，所谓的恭敬和愉悦都是由一笔笔丰厚的利润转化而来的，如果没有利润，那么撕破脸皮就是早晚的事了。
　　从某种意义上来说，刘老板和我属于同一类人，我们心**同的欲望就是日复一日地获得金钱。每日商场关门谢客后，我和刘老板就会聚在一起分享这一天的利润，在一叠叠钞票面前，刘老板从不掩饰自己，每每这个时候，我都能从他的眼中看见一丝满足和兴奋，那种迫切和喜悦简直无法用言语形容。但我从来都没有嘲笑过刘老板，因为我知道，刘老板就是我的一面镜子，与他相比，我的丑态只会更甚。

　　尽管刘老板经商的时间不短，但像这般日进斗金的日子，却从来没有享受过。对于赚惯了小钱的他而言，贪婪的欲望瞬间就被放大了数倍，就如同泛滥的黄河堤口，一旦打开了豁口，就很难将其填堵。此时他才真正明白，人才在商业运营中的重要性，为此他曾多次向我表示感谢，因为我的出现让他半死不活的生意焕发了第二春。对此，我的反应总是很平淡，毕竟我不是在为他打工，我所做的一切都是以我的利益为前提，所以我不需要他对我感恩戴德。如果说这是一次双赢，那么他最应该感谢的是他自己，因为他选择了一个正确的合作伙伴。

　　为了促使我创造出更大的利润，刘老板几乎包办了所有琐事，例如每天早早就替我准备好矿泉水；每天都替我准备好香烟和润喉糖；每天都替我准备好一餐丰盛的盒饭。他很清楚，我才是这个家电摊位的主力，我才是利润创造的原动力，在其他方面没办法给我更好的帮助，他只能做好这一些力所能及的琐事，从而让我开启马力，毫无顾虑地将一个个顾客“斩落马下”。
　　对于我的异军突起，马老板看在眼里、急在心上，毕竟我正从他的锅里一勺勺地捞肉吃，由于他的家电商场也经营贴牌家电，他自然明白我每天的销售利润。面对着每天近万元的利润损失，他渐渐有些坐不住了。或许这个时候他才真正地懊悔，当初千不该万不该将刘老板的家电摊位留下来，不然也不至于留下如此大的祸患。