“其他就是邮件、秘书转达了。我觉得邮件挺好的，可以字斟句酌表达精准，而且还有据可查，现在很多老总都有处理邮件的习惯，即使这时候再打一个电话过去，也不会显得那么突兀了。秘书传达嘛，恐怕是最难办到的了。秘书每天要过滤掉很多无用的信息和预约拜访，秘书如果把握不好很容易被老板批，所以他们更小心了，如果要是能突破一个秘书，或许到是更有效。”小朱言之凿凿，没想到人的思考和认识这么深入。

　　“嗯，那你是不是有结果了？”我最后反问小朱。
　　“看来，我还是先发个邮件吧！一次拜访要做这么多准备，看来这两天的任务不轻啊！”小朱感叹。
　　我很高兴小朱想这么想，禁不住问了句：“如果以前呢？”
　　“以前也会准备，不过不会这么详细。”小朱随口说。
　　“那效果呢？”我知道小朱拜访的经验并不丰富。

　　小朱有些不好意思，摸摸脑袋说：“嘿嘿，那还用说啊……”
　　我看看表，已经将近晚上十二点了，天气越发的感觉到凉气，跟小朱说：“不早了，回去吧！”
　　小朱感觉今天收获很大，特别是后来还给他开了小灶，兴奋中有些不舍，忽然转向我说：“老寒，我想过两天去拜访飞达科贸的总经理，你能和我一起去吗？”
　　“又不是相亲，我跟你去干嘛？”我和小朱开了个玩笑。

日期：2009-09-28　16:45:50

　　第三章敞开心扉
　　勇敢的一步
　　今年北京的秋天比往年要舒服得多。不知道是不是因为汽车限行的原因，蓝天白云的天数比往年多了，站在公司楼上有时竟然能眺望到西边墨绿的远山，空气也是那么的清新舒爽。
　　有哥们说人逢喜事精神爽，我没有遇到什么喜事感觉也挺爽。从销售战线上撤下来已经将近一年了，肩头已经没有不尽的数字指标，也不用整天把自己用西装皮鞋包裹起来在水泥丛林之间运送，像个磕头机一样到处挖掘商机，或像个空中飞人一样全国各地跑得腿后跟踢后脑勺，倒有时间穿着轻薄便装，悠然自得地看远山赏秋景了。
　　虽然秋高气爽，但想到秋天还是让我心头一紧。俗话说哪个少男不善钟情，哪个少女不善怀春，小朱找女朋友的事情按说在春天的成功率是最高的，因为那是动物发情的季节，而秋天正是所谓“悲秋”，中医上讲容易得情志病，哪儿还来得及找到另一半呢？

　　可转念一想，也不对，古人秋高气爽的时候射大雁以展示自己的眼神和力量，用射下的大雁作为求婚的礼物送给女方，以解女方的悲秋的伤感之情，还证明了自己的能力，赢得对方的芳心正好待到明年春天圆房！
　　可我们的小朱拿什么献给他的梦中情人呢，他的梦中情人又在哪儿呢？
　　正望着墨绿的远山、享受着初秋凉爽小风，思考着怀春与悲秋的问题，我的电话突然响起。我懒洋洋地走过去，抄起电话：“你好！”
　　“好个球！”电话那头接得很快，一听就是小牛的声音。
　　我被这个声音吓了一跳，刚想开口说话，电话那头又张嘴了：“老寒，前几天小朱想叫你和他一起去见飞达科贸的总经理，你是不是没答应？”

　　我答应了吗？好像没理小朱那茬儿吧。我犹豫了一下，说：“怎么了？”
　　“说者有心，听者无意。他磨了我两天了，说非得让我请你跟他一起去，要是我请不动你，我就得跟他去，干我屁事，我自己还忙不过来呢！”小牛好像又气又冤的样子。
　　“那你就和他去吧，茫茫人海，能够相遇是多么大的缘分，何况咱们哥几个何只相遇，还相知呢！”我劝小牛。
　　小牛生气地说：“得了吧，要平时我去也就去了，可你前几天给大家挖了那么多坑，又是概念、又是行动承诺、又是约见理由什么的，去了叫我们怎么整啊，这次要去你去！”
　　“哦，什么时间啊？”我问小牛。
　　小牛很快回答说：“明天上午。”

　　我看了看日程表，除了看远山赏秋景、上天涯发贴子，也没什么重要的安排，小朱又那么诚恳，去就去吧，“那行吧，让小朱和我联系就行了。”
　　“怎么，你还真去啊？”小牛有些不解。

日期：2009-09-28　22:45:20

　　“去就去吧！记得九年前曾经服务过一家电器流通企业，后来这些年一直做工业企业，基本没接触过商贸了，将来自己要想倒腾点儿什么东西，也得学学生意经不是？！”我和小牛说。
　　小牛这次接话没有那么快，开始变得吱唔起来：“那……，和你商量个事，我和你们一起去行不？”
　　我故意沉默了一会儿，然后说：“三个人啊，太多了吧，跟打狼似的，”又沉默了五秒，“你去也行，我们正好缺个拎包的！”
　　第二天是个周二，我下楼时小朱早早等在门口。今天他穿了件雪白的长袖衬衣，衬衣上一条熨烫得笔直的线沿两肩顺着胳膊延伸到手腕，这并不是一件新衬衣。今天的皮鞋一看也是精心擦过，黑亮黑亮的。背着一个黑包长带笔记本包，为了不让书包滑下来，右肩不由得高出左肩一节。估计白骨精们的脊椎就是当年被这么折磨坏的。
　　时间不长，小牛开他黑色的马六来了，我们纷纷钻进车里。
　　“小朱今天要去相亲啊？”小牛见面就开小朱的玩笑。

　　小朱不好意思地说：“这个客户对我太重要了，我再不签个像样的单子，光靠那小虾米是没法儿交差了！”说完转向我，“老寒，谢谢啊！”
　　我呵呵笑了两声：“呵呵，别，你别谢我！我就是跟你……”转念一想，今天有小牛拎包了，我是干嘛的呢，“我就是帮你壮壮胆，我可半句话也不会说的！”
　　“老寒虽然不说话，那张整天跟弥勒佛似的笑脸，对客户也有杀伤力啊！”小牛可能是对他拎包不满。
　　“得了，别瞎扯了，说正事吧，”我问小朱，“飞达科贸有什么背景，你是怎么约到他们总经理的？”
　　小朱一本正经地说：“我了解过了，这个飞达科贸在业内还是不错的，主要是批发和零售IT机器设备为主，几乎没什么利润了，也有几家比较大的长期合作的客户，不过那几家客户要什么他们就卖什么，所以要及时询价比价下单，因为产品品种太多很容易搞乱。听说他们想转型做系统集成，那样的单子做一个是一个！”

　　小牛一听不太认同：“系统集成都快做烂了，怎么还往里挤呢？”
　　我没有答话，小朱也没理小牛，按着自己的思路往下说：“他们总经理姓龚，叫龚海川……”
　　“你姓朱，他姓龚，你们倒是一家，哈哈！”小朱听了忍不住笑了起来。
　　小朱回应小牛说：“但愿有缘吧！”然后接着说，“听说这个龚总以前是在中关村摆摊出身的，很不容易，他凭借着多年的辛苦打拼才做到现在，他想用一套管理系统控制好现在的运营，服务好老客户，让他有更多些精心去开拓二三线城市的集成项目！”
　　“嗯！你这个‘引子’听起来不错！”我默默地点点头，“那你准备怎么和他谈呢？”

日期：2009-09-29　01:14:20

　　小朱翻出自己的大黑皮本，然后说：“关于怎么谈也想了，我想先看看他对项目的想法和态度，然后我会给他我们的资料和案例，告诉他我们可以帮他实现他的目标，争取安排业务部门调研。”
　　我听小朱说完，扭头看着窗外，今天的天空的些阴霾，没有了昨天的蓝天白云和明媚阳光。想着小朱的话，他说并没有错。有些路只有自己走过才会有体会，人生没有近路。
　　飞达科贸在中关村大街与北三环交叉口一座三十多层的高楼里，能够在这里租办公场所，看得出公司和那些中关村的小店还是不太一样。我们三人下了电梯向右拐了几拐， “飞达科贸”的LOGO像蓝色飞翔的大雁，飞舞在硕大的玻璃门上。玻璃门里面是一个很宽大的接待台，一个小姑娘扎在那里不知道正鼓捣着什么，只露出半个头顶。
　　无疑，小朱有些紧张。他停下脚步，出神地盯着那个玻璃门好像在思考着什么，或许他是在想在飞达科贸总经理的龚海川的概念，或许是在想他通过这次拜访希望获得龚总的行动承诺是什么，或许他在回忆昨天准备好的那套说辞，总之没能推动进去的意思。
　　小牛也感觉到了小朱的异常，扭头问他：“怎么了小朱，不会不想进去了吧？”

　　“谁说的，我在想想见龚总怎么说。”小朱又做了两次深呼吸，推开玻璃门走了进去。