“得想办法先拉到她的手，摸到她的脸，然后KISS、搞上床，就离结婚不远啦！”小熊给大家讲着他的“经验”。
　　“怎么也得去见见她的父母吧？”小朱说。
　　“是啊，怎么也得让她们家里同意啊！”小马说。
　　“我觉得吧，先得搞清楚那个女孩儿结婚没有，有没有男朋友！”小杨说到了一个大家都忽略的问题。
　　小牛不太认同：“结婚怎么了，结婚咱们也能给抢回来！”

　　大家越说越离谱，看来得收口了，否则容易带坏未成年、危害社会，便问了另外一个大家忽略的问题：“大家做那些事情，是你做的，还是对方做的呢？”
　　小熊回答：“当然是我们自己做的啦，你还指望那女孩儿追我啊？！”
　　“那是不是嫁给你，是谁做决定呢？”我又问。
　　“是那个女孩儿啊……”小杨边吃边漫不经心地说。
　　我把一个饺子，塞进嘴里，边嚼边看着大家，没说话。
　　过了三四秒的时间，大家吃饭的速度慢了下来，开始抬头看着我。我知道大家可能感觉到了什么，但可能没想太清楚。我面带微笑看着有些不解的小熊，懵懂的小朱，和可能猜到结果的小牛。


日期：2009-09-15　23:52:13

　　（今晚咬牙再续一贴）
　　看大家都停下来看着我，我慢慢地吃完嘴里那个饺子，然后开始问：“小熊，你和她要电话，她给你了吗？”
　　“没有。”小熊下意识地回答。
　　“小马，你约她吃饭，她同意了吗？”
　　“不一定。”
　　“小杨，你在那个女孩儿面前又蹦又跳，一个劲儿得表现自己，她注意到你了吗？”

　　“注意到了啊！”小杨回答。
　　“那她是觉得你可爱，还是觉得你是在她跟前耍猴儿呢？”我又问。
　　大家听完噗嗤笑了。
　　我打破沙锅问到底：“我们约她去看电影、去小树林，她去了吗？还有，小牛，你要把她直接推倒，她会是喜欢上你呢，还是骂你流氓随后就报警呢？你那个动作在销售上就叫‘强迫成交’，知道吗？”
　　大家表情开始严肃，若有所思。

　　“小熊，你想拉她的手、摸她的脸、还想先上车后补票，她让你碰了吗？你表衷心未婚、想去见她父母，她让你去了吗？”我一边串的问题撞击着大家的脑袋，也撞击着那根做销售的神经。
　　这时候大家已经手里夹着筷子停了下来，没有一个人再夹菜吃饭。
　　“哦，对！那个女孩儿嫁不嫁给我，取决于那个女孩儿同意不同意，而不取决于我想不想要，更不取决于我做了什么！”小杨率先道破天机。
　　就在大家回味这里面的道理时，小杨这话把我想表达的意图挑明了，剩下的就是听大家说了。我夹起一个鸡蛋西葫芦馅饺子塞进嘴里，边嚼边听。
　　“是啊，我们做了什么并不重要，关键是这些她怎么看，对她有什么影响，是不是中了她的意！”小熊拿着筷子指着对面的小杨一句一顿地说。没想到做销售不强的小熊，在这方面的悟性还是很强的。

　　“让她同意接受我，让她愿意和我在一起，这才是目的，我们做什么并不重要，单相思更没用！”小朱大声说了句，引得旁边几桌的人直看他。小朱说完脸又一红。
　　我笑着看大家，同时一个劲儿往嘴里塞饺子，先吃饱了再说。
　　“那叫赢得芳心！”小熊帮小朱总结。
　　小牛感叹了一句：“是啊！我们在销售中，很多只顾了介绍自己的产品和方案怎么好，拿着自己一大堆的理由自我表演，用尽资源采取各种行动，有时间根本没考虑客户怎么想，客户是怎么看我们的呢？更别说有没有赢得对方的芳心了！”
　　大家表情严肃，闭着嘴纷纷点头。

　　我说：“大家说得很对啊，做销售和追女孩子是一个道理，关键是你如何赢得对方的芳心，而不是你做了什么动作。关键就是要关注对方的想法和感受。”
　　大家都瞪眼看着我，我放下筷子说：“追女孩子也好，做销售也好，就像我们和对方从两个不同的方向上楼，中间的楼梯台阶的数量相同，目标是在楼梯顶相会，那就是进步结婚的殿堂、就是销售的成交。在整个过程中，我们向上迈一步，也要确保对方向上迈了一步，而不是我们自己蹬蹬地往上跑，不管对方。”
　　“那得配个对讲机，随时问对方‘我已到三层，你到几层了’，呵呵”小熊做销售一般，这方面鬼点子挺多的。
　　“对，没错！我们每做一个动作，送一份资料，都要确认对方‘上到几层了’，是不是和我们同步。否则，光顾了自己上下跑，对方还在楼底下站着没动呢！”小杨也有所省悟。
　　小牛拍了拍小朱，说：“小朱，你以后带着那个女孩子到了你家楼下，你的目的叫‘请她上楼’，关键是让她心甘情愿迈出那一步，你不能硬拉她哦！啊，哈哈！”说完大家也跟着哈哈大笑。
　　“好，我们以后就用这个名词，就叫‘请客户上楼’，这是我们销售的目标，只有客户心甘情愿自己到了楼顶，那才是真正赢得了客户！”小杨帮大家总结。
　　我想了想，也接着小杨的话说：“在销售中，只有客户采取行动我们才有机会成交。无论我们干多少事情，客户要不动都是无效的。，所以，我们一定要记得我们的每次销售拜访，都要完成一个任务叫做‘请客户上楼’！”

　　小牛开口了：“是啊，有时候我们做了很多动作，客户就是不往前推，顾左右而言他，我就想问题到底出在哪儿了呢？现在看来，是我们自己楼上楼下路了好几趟，客户却没有‘上楼’，还稳稳地坐在沙发上看我们折腾。”
　　“我们很多项目确实是这样，自我感觉良好地做了好多工作，结果问客户什么时候签单，客户不是说‘再看看’，就是有这有那的原因，就是不签！”小杨也深有感触。
　　我看大家的状态很好，是又抛问题的时候了，便问大家：“其实我们现在可以分析一下自己每个项目，我们有没有问过自己客户上楼了吗？客户为什么不动呢？客户还在等什么？我们知道他在想什么吗？客户凭什么跟我们上楼？怎样才能请客户上楼？……”
　　大家渐渐陷入沉默，好像在思考着什么。
　　这时候小朱又开始问了：“那么到底怎么解决‘请她和我们上楼’的问题呢？”


日期：2009-09-16　11:47:37

　　病来如山倒，病去如抽丝，这个问题不是一下两下就可以说清楚的。
　　小朱如此好学，又不能打消他的积极性，我只能解释说：“这个问题是个很重要的问题，我们一定要解决的。不过，在你请那个女孩子上楼之前，先搞清楚对方结婚没有，有没有男朋友，这是追她的前提。否则，可涉嫌违规操作哦！”
　　“只要真喜欢，就可以抢！”平时弱弱的小朱不知怎么突然爆发了如此强悍的想法！
　　小牛跟着说：“就是啊，我们不是经常抢客户单子吗？”
　　“赶紧吃饭吧，吃完饭我还要去请客户上楼呢！”小杨抓起筷子开始猛塞饺子。

　　我见话题差不多了，又看看满面潮红的小朱，问：“小朱，你有没有胆量，让那个刚才那个清纯女孩儿和你一起上楼？”
　　小朱认真地看了我一眼，慢吞吞地说：“这，恐怕有难度吧，我连她在哪家公司都不知道，怎么可能呢！”
　　小牛也跟着鼓励小朱：“世上无难事，只要肯攀登！”
　　小朱没有说话，默默地往嘴里塞着饺子，眼神有些茫然。
　　就在我喊服务员结账的时候，小马突然问我：“老寒，你以前可是不近女色的，这次怎么讲起追女孩子的话题来了？”

　　我想了想，说：“以前我们经常讲商场如战场，现在我们不能再把客户看成对手，而是要看成要追求的梦中情人，只有把商场看成情场，真正赢得了客户的芳心，大家才能过上幸福的生活。”
　　大家边用餐巾纸擦嘴，连纷纷点头。
　　出了饺子馆的门，我拍着小朱的肩膀说：“小朱，如果你真有想法，用咱们信任销售的方法追个女孩子，怎么样？”
　　小朱脸一红，说：“呵呵，这能行吗？”