小王不认识葛宏伟所说的“葛长封”，但他在组织部的干部花名册上见到过这个名字，知道这个葛长封是山南县委副书记，但不认识。小王在第一次见到葛长封的名字时，心里还曾想过，“这个人会不会与葛晓莉他们家有什么关系”，但因为没有听葛晓莉说过，小王也就不知道他们之间还真有关系。

　　见葛宏伟问自己认不认识，小王就如实地说:“我不认识这个葛书记。不过下次到山南去时，肯定就认识了。”
　　“我们这个堂叔虽然当了县委副书记，但也是一个老实人，王老弟在市委组织部，以后还有多关照啊！”葛宏伟说。
　　小王本来想说，我一个借调到市委组织部的人，能够关照什么啊。但他还没有武器，葛晓莉的父亲就过来叫他们吃饭，于是有关葛长封的话题也就就此打住了。
　　本来这位堂兄说他请葛晓莉一家人在外面去吃，但葛晓莉的父亲坚决不同意，说是上次来就没有在家里吃一顿饭，心里老觉得过意不去，这次一定要让他在家里吃顿饭。实际上这也是可以理解的，中国人好客的习惯，在哪里都存在，客人来了，不请客人吃顿饭心里总是觉得过意不去，并且还只有在家里吃饭，才算是真正的请客。考虑到自己要了解的问题都是涉及到天籁近期比较敏感的问题，在家里摆谈也要方便一些，因此，葛宏伟也就没有勉强了，同意在葛晓莉家里吃顿饭。在吃饭时，葛宏伟只说和葛晓莉的父母摆谈了一些闲龙门阵，没有再说到和小王摆谈时的那些话题了。

　　吃完饭后，葛宏伟就告辞了，说是还要到天籁的公司里去看一下，明天一早要离开天籁回上海去。临行前，葛宏伟拿出一个卡来，对葛晓莉、小王和葛晓莉的父母说：“这卡上有点钱，就作为我给晓莉妹妹的结婚礼物。本来是想给买点东西的，但又不知道你们缺什么，你们就自己去买点东西，也算是我这个当哥哥的一点心意吧！因为晓莉结婚时我不一定能够赶得回来，作为我一个当哥的，就只有提前祝你们两个幸福了。这个卡的密码是132336。”尽管葛晓莉、葛晓莉的父母以及小王都一再推辞，但这位堂兄的态度也非常坚决并且诚恳，一再说葛晓莉作为自己的堂妹，就是自己的亲妹妹，自己作为当哥哥的，理应送给自己的妹妹结婚礼物。

　　见推辞不下，小王的父亲也就说：“那就太感谢你了，宏伟，希望下次回天籁时一定把这里也当作一个家，不要见外。”
　　葛晓莉见父亲这样说，也就只好说：“那就谢谢宏伟哥了，希望下次回天籁时一定到家里来坐坐，但不能这样客气了，否则就见外了。”
　　葛宏伟连声说：“好的，好的！都是一家人，我们大家都不客气。”
　　面对这种情况，小王当然什么话都不好说，只好跟着葛晓莉的话说“谢谢宏伟哥了！”
　　本来葛晓莉一家人以为葛宏伟所说的一点钱，最多可能就千把块钱，也就没有注意。后来，葛晓莉到银行去一查，居然是五万元。当时，葛晓莉看到这个数字后就吓了一跳。五万元，对于葛晓莉一家人来说，不蒂是一个天大的数字，她家里的人谁也没有想到会是这么多钱。为此，葛晓莉的父亲心里一直觉得不安。弄不清自己的这个堂侄为什么会出手这么大方。
　　一出手就是五万。小王心想，看来这个葛宏伟确实有钱。
　　从葛晓莉家里出来后，葛宏伟心中已经在酝酿一个比较完整的西进行动计划了。

　　让自己的公司进入天籁市，是葛宏伟一直在思考的问题，毕竟自己作为天籁人，一方面是希望能够回到家乡为家乡做点贡献，另一方面也希望利用西部大开发的政策，把自己的业务范围拓宽，为今后公司的长远发展奠定基础，特别是葛宏伟看到这几年资源型企业不仅利润可观，而且机会在逐步减少，再不利用机会占领资源，今后的发展将会越来越困难。加上这几年随着国家对外市场开放的扩大，加入对外贸易行业的企业也越来越多，自己所在企业的主要业务——外贸进出口业务受到了很大的影响，已经呈现出负增长的态势。特别是今年，上半年的外贸业务量比上年减少了近两成，如何尽快促使自己的公司拓展新业务，找到新的市场机会，已经显得十分迫切。从前年开始，葛宏伟就安排公司相关部门在做进军西部的准备，其重点关注的地方就是天籁市。但因为当初要求相关部门做市场调查时，立足点仅仅局限在外贸出口经营业务上，没有考虑在资源开发上做文章。因此，至今没有一个满意的方

　　案。毕竟，如果仅仅从外贸业务方面考虑，天籁市是无论如何也比不过上海市的，因此，要在天籁做一个和在上海一样满意的方案肯定是很难，甚至可以说是不可能的。这次葛宏伟回天籁，特别是在小王那里了解到有关县上换届的一些具体信息后，葛宏伟便在心里强化了加快西进的决心。当然，葛宏伟在心里强化西进决心的基础，在于他对天籁市所属县区拥有资源情况的了解。他希望通过一种出其不意的方式，进入到天籁后既拥有天籁的自然资源，又拥有天籁的社会资源和政治资源，一箭双雕甚至三雕。这就是经商者的精明，他们总是希望自己的投入能够取得意想不到的效果。而事实上，我们的不少经商者就是通过各种精心的谋划，出乎意料地取得了一个又一个意想不到的绩效。

　　葛宏伟来到他在天籁的分公司后，按计划听取了天籁公司的经营情况汇报。宏伟股份公司天籁分公司的总经理王世轩，今年三十二岁，毕业于上海国际贸易学院外贸专业，精明能干，善于交往，也善于协调各方面的关系，在上海总部时就是公关部经理，在为葛宏伟的上海宏伟贸易总公司的业务拓展和客户发展方面做出了不小的贡献，在其到公司工作不到五年的时间就被葛宏伟提拔为公司最年轻的副总经理。由于其在上海总部的突出表现，两年前又被葛宏伟派往天籁来开拓西部的市场。到天籁后尽管只有两年多时间，但公司的业绩发展却出人意料，企业规模已经在天籁市排在了前二十位，是天籁市近几年来招商引资企业中成长最快、发展最好的企业。今年初，被评为天籁市最具发展潜力的企业。加上公司在上海的资源和背景，天籁市也一直在做工作，希望葛宏伟的上海宏伟贸易公司能够加大在天籁的投资力度。葛宏伟作为天籁人，也确有回家乡进一步发展的愿望，但由于前些年在上海的业务发

　　展太快、太顺利，葛宏伟必须得用极大部分精力来考虑上海公司的业务经营和管理问题，对于上海公司以外的事，葛宏伟基本上没有精力去考虑。把王世轩派往天籁，还是王世轩个人从公司的发展战略考虑，同时也了解到葛宏伟是天籁人，主动向葛宏伟提出来的。王世轩提出这个建议后，葛宏伟既出于对自己家乡的感情，更出于对王世轩的信任，尽管也欣然同意了王世轩的建议，但当初也只是让王世轩思考如何到天簌去拓展外贸业务的问题，没有提出在天簌扩大业务范围的考虑。而王世轩通过在天簌的实际接触和了解，针对公司下一步在天簌的发展，提出了一些初步的方案，但葛宏伟并没有马上行动，也没有认真去研究，而是把王世轩提出来的方案搁置了起来。后来因为能源和资源问题使公司在上海的经营受到一定的影响后，葛宏伟才静下心来认真思考王世轩提出的到天籁进一步扩大业务范围的问题。在认真研究了王世轩前期提出的方案后，葛宏伟在内心里也更加看重王世轩。为了能够顺利

　　日期：2015-12-25 06:55