一阵寒暄后，小王陪着葛晓莉的这个堂兄坐了下来。摆谈中，小王得知，葛晓莉的这位堂兄在上海做生意，并且生意还做得不小。在天籁，也有一个分公司，只不过他过问得很少，作为公司总裁，只是每年回来听一次这边分公司的业务汇报。听到这些情况，小王才想到楼下院子中停放的那辆宝马轿车原是葛晓莉的这位远房堂兄的。在接下来的摆谈中，小王了解到，这位堂兄在上海主要是做房地产生意，同时还拥有一个在上海都还算说得上话的外贸公司，每年仅外贸出口就是几百亿的经营额。这两年随着国家西部大开发政策的逐步实施，也有往西部扩展业务的想法，但究竟往哪个方向发展，一直没有目标。尽管前段时间他也让在天籁的分公司收集了一些相关的资料，做了一些基础性工作，但都只是基础性的，不是完整的方案，更没有形成具体的操作思路。随着形势的发展，葛宏伟越来越意识到在西部发展的重要性和迫切性。因此，自己也才亲自回天簌来了解情况。葛宏伟知道，这一年是各地换

　　届的一年，也正是官场重新布局的时候，这种时候布的局，至少也要维持几年时间。利用这个时候把官场上的人际关系理顺，至少可以保持几年相对稳定的发展势头。等到有领导调整或者下一次换届时，局已经布下，很多事就要好办得多。这也是葛宏伟作为商人的精明之处。
　　葛宏伟在介绍了一些自己的大体情况及一些初步想法后，话题自然就转到了小王这边。实际上，葛宏伟早就从其他渠道了解到了小王抽调到市委组织部的事，上一次到葛晓莉家后，再一次从葛晓莉父母口中印证了这件事。他这次来的目的，也主要是想通过小王了解一些涉及天籁地方的一些情况，特别是下一步人事换届方面的信息。他虽然有一个堂叔在天簌市的山南县担任县委副书记，但葛宏伟知道，由于其只是县上的一个副书记，虽然他也去找这个常叔了解了一些情况，对天簌市上的一些情况就不了解，他打听到自己这个堂妹找的男朋友借调到市委组织部工作的信息后，就找到了葛晓莉家里，希望透过小王了解一些天簌市上的一些情况。中国的商人，尤其是做到了一定程度上的商人，都知道政治对于经济的重要性，他们决不会像一般的小商人那样，对政治完全不闻不问，他们可以说和政治家一样关心政治，大到国际形势的变化，小到一个地方的政策调整，他们都会十分关注，并认真研究。葛

　　宏伟这次再一次到葛晓莉家，就是想通过小王了解一些涉及到天籁换届的信息，他是希望通过各种信息的收集汇总和分析研判，最终确定是否回天籁来投资，什么时候回来投资。由于葛宏伟一直在外地奔波，一年才回一次家，即使回家，也都就是在乡下的家里呆上一两天，最多就是到其家所在地的县城——东岭县城，去请一些自己熟悉的同学或他认识的领导吃顿饭。因此，对于天籁市及其他县区的情况，可以说是知之甚少。当然，在天籁，他也有一些同学和朋友，并且也有在天籁市级机关和其他县担任领导的，如市工商局副局长田以庄，他们从小学到高中都一直是同学，他们也都掌握着一些信息和情况。但由于彼此之间见面的时间不多，相互了解也不多，通过这些同学和朋友了解天籁的情况也并不多。而且葛宏伟知道，在一个地方投资，地方的投资环境非常重要。而一个地方的投资环境又与其主要领导的思想开明程度有着极大的关系。而换届又是非常关键的时候，换一个什么样的人，就决定

　　一个地方怎么样发展。葛宏伟两次到葛晓莉家里来，就是想通过小王了解一些天籁市各县区的换届动态。当然，作为一个比较成熟的企业经营者，他关心的并不仅仅是换届的人事动态，其他方面的信息他也在积极地通过各种途径收集了解。人事方面的信息尽管他也可以找其他渠道了解，但葛宏伟想的是多一个收集渠道，也就多一个信息来源，这样也就可以多为自己决策判断多一些参考。并且他知道，小王直接在组织部工作，这个渠道所了解的信息，是其他渠道了解不到的，尤其是目前面临换届这个关键时候，有关换届方面的信息特别重要，了解掌握了有关换届方面的情况，就有助于他思考如果要在天簌投资，下一步该如何来布局。因此，他对见到小王的事非常在心。

　　因为换届政策多数是公开的，小王也就把这一次换届的相关政策给葛晓莉的这位堂兄作了介绍，并说：“天籁市已经按照中央和省上的政策规定和换届要求，对县上进行了换届考察。”当然，有关考察方面的情况，小王知道那是要保密的，因此，就没有说更多的内容。
　　尽管这样，在两人的彼此交谈中，葛宏伟通过问话，还是掌握了不少觉得对他有用的信息。这实际上也是商人的精明之处，不要说是小王这种涉事不深的年轻人，就是老于世故的中老年人，都很容易被这些在商场上摸爬滚打出来的人所诱导，在不知不觉中透露出一些自己原本不想透露的信息，并被利用。这些商人们也会在官员们不知不觉中了解到他们所想了解的情况。商人们的狡猾和精明之处，也是他们在我们这种具有特殊社会环境的国度里，为了适应社会为他们提供的特殊环境，不得不变得比普通人更精明、更圆滑，更善于思考，也更知道如何在别人不知不觉中获取自己所需的东西。因此，他们总能在一般人不注意的场合找到对他们有用的东西。葛晓莉的这位堂兄之所以能够在商场林立、历史以来就是以生死搏斗著称的上海滩站住脚跟，自然有比其他人更精到之处。

　　通过与小王的摆谈，这位堂兄在心里确定了一个非常明确的进军西部的目标指向——通过政界进入天籁，把自己在天籁的公司做大。确定了这一基本想法后，这位堂兄对他希望了解的有关天籁市的情况问得比较详细。当然这些内容的询问，都是东一句西一句，在小王不知不觉中被问到的，并且也完全不犯小王的职业忌讳，让小王在回答他所问问题时毫无心理压力。小王自己也完全没有感觉这个堂兄在有意识地套问他一些问题。小王只是感觉到这位堂兄很爱打断他的话题，总是冷不丁地插话，把原来谈的话题又突然转到另外的话题上去了。在谈话中要结束时，这位堂兄问得最多的还是山南县的情况，特别是山南县县长石宏的情况。后来又对县长产生的程序和环节问得非常详细，包括任县长的条件、决定县长人选的层面、县长选举的程序等等。尽管对于这些程序小王自己也还不是很清楚，只是通过这一段时间在市委组织部工作的空闲时间作了一些简单的了解，但小王还是尽其所知地做了一些答复。

　　最后，葛宏伟问道：“天籁市工商局的副局长庄以田这个人在天籁市级机关反映怎么样？”
　　对这个人，小王因为在市商业局工作，和市工商局多少有一些交道，但要让小王说这个人怎么样，小王实在还说不清楚，尽管工作上有过一些接触，但小王作为商业局的一个一般干部，只能是表面的接触，如参加一些会议时见过面，与田以庄个人并没有单独接触，当然也就更缺乏深入了解了。因此，小王说：“我只是认识这个人，不太了解这个人怎么样，但感觉还不错，平易，好接近，没有领导的架子，听说在单位上的反映也还比较好。”

　　葛宏伟说：“啊！是这样。因为他和我是从小学到高中都是同学，并且大家关系还比较好，所以随便问一下。”葛宏伟担心小王对此问题在思想上有顾虑，因此，做了这个解释。
　　因为葛晓莉也在旁边陪着葛宏伟，葛宏伟问葛晓莉：“幺妹，不知长封叔到家里来过没有？”
　　葛晓莉回答道：“长封叔都已经好久没有来过了。也不知道他情况如何。”
　　听葛晓莉说不清楚情况，葛宏伟就转过来问小王：“不知王老弟认不认识山南县委一个叫葛长封的副书记？他是我我晓莉妹妹的堂叔。”