日期：2009-08-21　16:17:27

　　第六节
　　杨耕与李富强的第二次见面约在了商州一家颇为雅致的湘菜馆里，赵世友和小戴也做陪。今天的李富强终于脱掉了工作服，一件圆领的咖啡色毛衣显得很随意。相比之下杨耕的西装领带就有些过于严肃了。不过，杨耕倒觉得挺合适的，因为在他看来，有些话是必须穿着西装说的。
　　寒暄过后，杨耕明显得感觉出李富强比上次见面时亲近了不少。看来赵世友这几天的工作颇见成效。
　　“李部长，这段时间应该比较累吧？”落座后杨耕一边用热毛巾擦着手，一边问道。
　　“别叫我部长了，就叫我李工吧，公司人都这么叫，听者顺耳。”李富强打着哈哈。“从上次会议到现在才一周时间，飞捷、弘智、凯马的人跟走马灯似的，天天在我们信息中心转，我都有做上帝的感觉了。”
　　杨耕知道，李富强有意没提瑞和，但是赵世友去得次数一定不比别人少。不过听到飞捷等几个公司的名字，还是习惯性地想接着往下问，刚要开口。赵世友却端起了酒杯。
　　“来来来，按照规矩，杨总要先带三杯酒。”商州的酒文化是极负盛名的，规矩也是极多，开始之前主陪要先带三杯酒，接着是坐在主配对面的副陪。如果是啤酒的话必须六杯酒全干，一轮下来，饭才算吃到高丨潮丨。
　　当赵世友喝下最后一杯酒完成副陪的职责后。杨耕看到李富强的脸色已经可以直接上台唱关公了，感觉时机差不多，便开口问道：“李工，对这几家有什么看法？”
　　“大家各有优势吧。”李富强打了句官腔。看来头脑很清醒，喝得还是不够多。

　　“你是专家，你觉得他们各自的优势在哪里？”赵世友拿起公筷，夹了一筷子笔筒鱿鱼，放到李富强的盘子里，这也是规矩之一。
　　杨耕对这些规矩的抵触情绪很大，但是大部分时候又不得不做，因为‘规矩’往往就是‘面子’，而‘面子’这个东西在中国是一定要给的。
　　李富强看起来有些意气风发，接口道：“最近弘智来了两次，给我演示了他们的软件。”
　　杨耕听到这，心中一喜，知道弘智又办错事了。便随口问道：“你感觉他们的软件怎么样？”
　　“感觉问题还是很多，一些细节方面，比如倒冲发料，都没有。看来和我们的实际业务要求还有差距。”果然，李富强表达了不满。

　　“是啊，这些细节可能会直接影响我们的成功，一定不能大意。”赵世友加了把火。
　　“所以，我觉得弘智问题挺多，凯马倒是对生产很精通，他们的顾问给我们讲了堂课，在理念方面给我们冲击比较大。”李富强随口说道。
　　“是吗，都是谁在听？”杨耕警惕的问道。
　　“也没有谁，就我们部门的几个人。”
　　杨耕松了口气，马上打了个预防针：“是啊，管理软件对中国企业来说还是个新概念，其逻辑也是非常严谨，我刚接触的时候也是感觉非常新鲜，但是好的东西要想落实，却是任重而道远啊。”
　　李富强端起酒杯，朝向杨耕，脸上浮起笑容：“杨总，上次和你聊，感觉很有收获，不过有个问题还想请教。”说完和杨耕碰了一下杯，自己先喝了一口。

　　“你太客气了，有什么能帮你的，你尽管说，我是知无不言、言无不尽。”杨耕一饮而尽，等待着下文。
　　“这个项目远比我想象得复杂，各种因素特别难把握，技术和应用还好一些，各种其他因素实在是太多了。”
　　杨耕凝神看着李富强，问道：“其他因素主要是指什么？”
　　“和你上次分析的差不多，现在公司上下好像都突然关注这个项目了，但是各有各的算盘，我觉得压力实在是大，真怕那步走错了，得罪哪个老大。我就吃不了兜着走了。”李富强看起来的确有些忧心。“杨总，你经验多，给出个主意，我现在怎么办好？”
　　杨耕知道，自己上次埋的雷起作用了，心中暗喜，沉吟了一会，说道：“李工，你知道作为领导最喜欢下属做什么吗？”

　　“做什么？应该是‘汇报’吧。”李富强不明白杨耕为什么这样问，抬眼看着杨耕等待着下文。
　　“对，就是汇报，因为越高层的领导越会担忧一件事。”杨耕加重语气说道：“就是不知道下属在干什么！”
　　“这倒是！”李富强若有所思的皱了皱眉头：“可是这又能怎么样呢，你的意思是我要多汇报？”
　　“对，从另一个角度看，汇报实际上推托责任的最好办法，很多做下属的之所以喜欢汇报，说道底就是要逃避责任。”
　　李富强没有接口，又皱了皱眉头。赵世友又趁机给李富强斟满了酒。

　　杨耕接着分析道：“汇报不是简单的去给领导说一个事实，这里面很有学问，简单说，就是必须把握好几个方面：第一、汇报是一种请示，少用陈述句多用疑问句。哪怕你非常清楚应该怎么做，也要尽量从领导的嘴里说出来。第二、那怕你感觉有一丝风险也要及时地去汇报，那样决策者就是领导而不是你了。当然一旦有问题你就有了挡箭牌。实际上，当你有了这个挡箭牌之后，往往也就没有问题了，因为领导排出风险的能力要比你强得多。谁会把箭射向一个有挡箭牌的人呢？”

　　“你说的有道理！”李富强点了点头，兴奋之情都在脸上写了出来。“第三呢？”李富强接着问道。
　　“第三，也是最重要的，不是所有的话都要从你嘴里说出去！”杨耕笑道。
　　“什么意思？”李富强又皱起了眉头。
　　杨耕感觉李富强的思路已经完全被自己带动了，不禁有了小小的得意。接着说道：“比如现在软件选型这件事情，包括方总在内都在听你一个人的汇报，但是大家关注的点有很大不同。方总他们关心战略、企业利益。而你关心功能、可实现性。关心的点不一样，判断好坏的标准就不一样，你必须按照老板的思路，而不是你个人的。这样才能把事情做对。”

　　李富强盯着手里的酒杯，还是有些迷惑：“我怎么能知道老板怎么想？这太难了！”
　　“所以有些话你应该让别人替你说、替你问。比如作为老板在这个项目中应该承担什么责任、可能会出现哪些困难，决策层要达到哪些具体的目标。尤其是可能遇到的困难和阻碍，你应该让方总清楚。不能什么困难都是你来背，而老板还认为花钱买东西是一件很简单的事情。”
　　“外来的和尚好念经！”李富强终于明白了，脸色涨得更红了。
　　“当然这个‘别人’能力和层面还不能太低，否则方总或者其他的老总们会认为你办事不力，耽误他们时间。”杨耕抛出了自己今晚见李富强的最后一个饵。
　　“我明白了，真的谢谢杨总，你看我给方总他们汇报一下，能不能请你出面给老总们聊一聊？”

　　杨耕的目的彻底达到了，马上谦虚道：“我的层次哪够啊，这样吧，我约一下我们田总，他曾经在一家大企业做过财务总监，是管理方面的专家，应该不会耽误你的事。”
　　“好的，一言为定，还请杨总多费心！”李富强郑重地确认道。好像很怕杨耕反悔。
　　接下来地觥筹交错，杨耕始终带着一点小小的得意。直到临分手的时候，李富强突然说出了一个让杨耕大吃一惊的消息。
　　“昨天我们内部讨论了一下，初步的想法是先来个四进二，就是四家里面先选出两家来，否则太麻烦了。”
　　“这是谁的提议？”杨耕马上意识到了问题得严重性，焦急地问道。

　　“我们马总，对，就是主管生产的。我从前的顶头上司。”李富强不明白为什么杨耕会对这个事如此敏感。

日期：2009-08-22　10:48:02

　　第七节