《三个男人的销售战争:纵横》
第6节

作者: 细雨黄昏红袖刀
收藏本书TXT下载

日期:2009-08-21 16:17:27

  第六节
  杨耕与李富强的第二次见面约在了商州一家颇为雅致的湘菜馆里,赵世友和小戴也做陪。今天的李富强终于脱掉了工作服,一件圆领的咖啡色毛衣显得很随意。相比之下杨耕的西装领带就有些过于严肃了。不过,杨耕倒觉得挺合适的,因为在他看来,有些话是必须穿着西装说的。
  寒暄过后,杨耕明显得感觉出李富强比上次见面时亲近了不少。看来赵世友这几天的工作颇见成效。
  “李部长,这段时间应该比较累吧?”落座后杨耕一边用热毛巾擦着手,一边问道。
  “别叫我部长了,就叫我李工吧,公司人都这么叫,听者顺耳。”李富强打着哈哈。“从上次会议到现在才一周时间,飞捷、弘智、凯马的人跟走马灯似的,天天在我们信息中心转,我都有做上帝的感觉了。”
  杨耕知道,李富强有意没提瑞和,但是赵世友去得次数一定不比别人少。不过听到飞捷等几个公司的名字,还是习惯性地想接着往下问,刚要开口。赵世友却端起了酒杯。
  “来来来,按照规矩,杨总要先带三杯酒。”商州的酒文化是极负盛名的,规矩也是极多,开始之前主陪要先带三杯酒,接着是坐在主配对面的副陪。如果是啤酒的话必须六杯酒全干,一轮下来,饭才算吃到高丨潮丨。
  当赵世友喝下最后一杯酒完成副陪的职责后。杨耕看到李富强的脸色已经可以直接上台唱关公了,感觉时机差不多,便开口问道:“李工,对这几家有什么看法?”
  “大家各有优势吧。”李富强打了句官腔。看来头脑很清醒,喝得还是不够多。

  “你是专家,你觉得他们各自的优势在哪里?”赵世友拿起公筷,夹了一筷子笔筒鱿鱼,放到李富强的盘子里,这也是规矩之一。
  杨耕对这些规矩的抵触情绪很大,但是大部分时候又不得不做,因为‘规矩’往往就是‘面子’,而‘面子’这个东西在中国是一定要给的。
  李富强看起来有些意气风发,接口道:“最近弘智来了两次,给我演示了他们的软件。”
  杨耕听到这,心中一喜,知道弘智又办错事了。便随口问道:“你感觉他们的软件怎么样?”
  “感觉问题还是很多,一些细节方面,比如倒冲发料,都没有。看来和我们的实际业务要求还有差距。”果然,李富强表达了不满。

  “是啊,这些细节可能会直接影响我们的成功,一定不能大意。”赵世友加了把火。
  “所以,我觉得弘智问题挺多,凯马倒是对生产很精通,他们的顾问给我们讲了堂课,在理念方面给我们冲击比较大。”李富强随口说道。
  “是吗,都是谁在听?”杨耕警惕的问道。
  “也没有谁,就我们部门的几个人。”
  杨耕松了口气,马上打了个预防针:“是啊,管理软件对中国企业来说还是个新概念,其逻辑也是非常严谨,我刚接触的时候也是感觉非常新鲜,但是好的东西要想落实,却是任重而道远啊。”
  李富强端起酒杯,朝向杨耕,脸上浮起笑容:“杨总,上次和你聊,感觉很有收获,不过有个问题还想请教。”说完和杨耕碰了一下杯,自己先喝了一口。

  “你太客气了,有什么能帮你的,你尽管说,我是知无不言、言无不尽。”杨耕一饮而尽,等待着下文。
  “这个项目远比我想象得复杂,各种因素特别难把握,技术和应用还好一些,各种其他因素实在是太多了。”
  杨耕凝神看着李富强,问道:“其他因素主要是指什么?”
  “和你上次分析的差不多,现在公司上下好像都突然关注这个项目了,但是各有各的算盘,我觉得压力实在是大,真怕那步走错了,得罪哪个老大。我就吃不了兜着走了。”李富强看起来的确有些忧心。“杨总,你经验多,给出个主意,我现在怎么办好?”
  杨耕知道,自己上次埋的雷起作用了,心中暗喜,沉吟了一会,说道:“李工,你知道作为领导最喜欢下属做什么吗?”

  “做什么?应该是‘汇报’吧。”李富强不明白杨耕为什么这样问,抬眼看着杨耕等待着下文。
  “对,就是汇报,因为越高层的领导越会担忧一件事。”杨耕加重语气说道:“就是不知道下属在干什么!”
  “这倒是!”李富强若有所思的皱了皱眉头:“可是这又能怎么样呢,你的意思是我要多汇报?”
  “对,从另一个角度看,汇报实际上推托责任的最好办法,很多做下属的之所以喜欢汇报,说道底就是要逃避责任。”
  李富强没有接口,又皱了皱眉头。赵世友又趁机给李富强斟满了酒。

  杨耕接着分析道:“汇报不是简单的去给领导说一个事实,这里面很有学问,简单说,就是必须把握好几个方面:第一、汇报是一种请示,少用陈述句多用疑问句。哪怕你非常清楚应该怎么做,也要尽量从领导的嘴里说出来。第二、那怕你感觉有一丝风险也要及时地去汇报,那样决策者就是领导而不是你了。当然一旦有问题你就有了挡箭牌。实际上,当你有了这个挡箭牌之后,往往也就没有问题了,因为领导排出风险的能力要比你强得多。谁会把箭射向一个有挡箭牌的人呢?”

  “你说的有道理!”李富强点了点头,兴奋之情都在脸上写了出来。“第三呢?”李富强接着问道。
  “第三,也是最重要的,不是所有的话都要从你嘴里说出去!”杨耕笑道。
  “什么意思?”李富强又皱起了眉头。
  杨耕感觉李富强的思路已经完全被自己带动了,不禁有了小小的得意。接着说道:“比如现在软件选型这件事情,包括方总在内都在听你一个人的汇报,但是大家关注的点有很大不同。方总他们关心战略、企业利益。而你关心功能、可实现性。关心的点不一样,判断好坏的标准就不一样,你必须按照老板的思路,而不是你个人的。这样才能把事情做对。”

  李富强盯着手里的酒杯,还是有些迷惑:“我怎么能知道老板怎么想?这太难了!”
  “所以有些话你应该让别人替你说、替你问。比如作为老板在这个项目中应该承担什么责任、可能会出现哪些困难,决策层要达到哪些具体的目标。尤其是可能遇到的困难和阻碍,你应该让方总清楚。不能什么困难都是你来背,而老板还认为花钱买东西是一件很简单的事情。”
  “外来的和尚好念经!”李富强终于明白了,脸色涨得更红了。
  “当然这个‘别人’能力和层面还不能太低,否则方总或者其他的老总们会认为你办事不力,耽误他们时间。”杨耕抛出了自己今晚见李富强的最后一个饵。
  “我明白了,真的谢谢杨总,你看我给方总他们汇报一下,能不能请你出面给老总们聊一聊?”

  杨耕的目的彻底达到了,马上谦虚道:“我的层次哪够啊,这样吧,我约一下我们田总,他曾经在一家大企业做过财务总监,是管理方面的专家,应该不会耽误你的事。”
  “好的,一言为定,还请杨总多费心!”李富强郑重地确认道。好像很怕杨耕反悔。
  接下来地觥筹交错,杨耕始终带着一点小小的得意。直到临分手的时候,李富强突然说出了一个让杨耕大吃一惊的消息。
  “昨天我们内部讨论了一下,初步的想法是先来个四进二,就是四家里面先选出两家来,否则太麻烦了。”
  “这是谁的提议?”杨耕马上意识到了问题得严重性,焦急地问道。

  “我们马总,对,就是主管生产的。我从前的顶头上司。”李富强不明白为什么杨耕会对这个事如此敏感。

日期:2009-08-22 10:48:02

  第七节
请按 Ctrl+D 将本页加入书签
提意见或您需要哪些图书的全集整理?
上一节目录下一节
【网站提示】 读者如发现作品内容与法律抵触之处,请向本站举报。 非常感谢您对易读的支持!举报
© CopyRight 2011 yiread.com 易读所有作品由自动化设备收集于互联网.作品各种权益与责任归原作者所有.