李富强的身影刚刚在车后消失，小戴就迫不及待地开口道：“李富强对咱们的态度好像不一样了！竟然把咱们送到楼下。”
　　杨耕望着窗外，沉思了一会，说道：“李富强一开始的态度实际上是一种自我保护，他对管理软件不熟悉，害怕受骗。所以才做出那种拒人千里之外的样子。”
　　正在开车的老赵接口道：“现在该发愁得不是我们而是他了，老杨，下一步我们再去灭谁？”
　　看到老赵意气风发的表情，杨耕赶忙提醒道：“老赵，打一个大单就像攻一个城堡。当你打开一个缺口的时候，不是再去打另一个缺口，而是顺着这个缺口冲进去，所以我们现在要做的不是找下一个目标，而是做深李富强的工作。”
　　老赵趁红灯的时候，点起一支烟，说道“好，这两天我再约一下李富强，吃个饭，再深入聊一下。”
　　“好啊，我看李富强的年龄应该有孩子了。你了解一下，吃饭的时候，给孩子买点东西，不要太多。不能让李富强有压力。另外，除了吃饭不要搞其他的活动。还不到时候，我怕弄巧成拙。”

　　“好来，放心吧。”赵世友坏笑了一声，他清楚杨耕‘其他’两个字的含义。等绿灯一辆，他迅速将车子划了个弧线，拐上了人民路。
　　“另外”杨耕补充道：“请吃饭的时候要亲自到办公室去请，最好带点东西。对，就带本书，前段时间给我们做过培训的程老先生写的那本《ERP原理》，暗示一下，程老先生和我们公司的关系。”
　　快到酒店的时候，坐在后排的小戴若有所思的开口问道：“杨经理，你怎么想到给李富强谈这些事情？”
　　前排的杨耕和老赵都乐了，杨耕好整以暇的说道：“很简单啊，站在客户的角度想问题啊。我从见到他的第一眼开始，就在想，我如果是李富强，现在应该最担心什么？”

日期：2009-08-20　22:59:20

　　我到觉得小公司才是出大人才的地方。小公司人少，稍微有点才的人，老板恨不得当杨白劳使。是个枪眼就会让你去堵。堵着堵着，人就练出来，。就成了公司的发动机了。而大公司无论你是不是人才，都得当螺丝钉。干好了顶多就是个发亮的螺丝钉。
　　可是再亮的螺丝钉也赶不上发动机值钱啊！
　　呵呵，个人看法

日期：2009-08-21　10:00:41

　　第五节
　　今年的雪来的似乎比往年都早，而且也大的多。厚厚的积雪把杨耕足足堵了40分钟。这个城市很奇怪，南高北低，一条火车道东西横穿整个城市，几乎就在市中心。每年夏天下大雨的时候，整个城市就会被这条火车道拦腰斩断，因为所有跨铁路的人行道路，都是从铁道的下面经过。而冬天下大雪的时候整个城市直接就瘫痪了，出门基本只能靠走。每当遇到这样的天气，杨耕经常就会不由自主地想：敬爱的市长大人，您老人家遇到这样的天气。是会和我一样堵着呢，还是会在哪个角落里全心全意地为人民服务呢？

　　到了公司，杨耕发现自己来的还算早，部门里还没几个人。杨耕简单的和大家打了招呼，并特意吩咐道：“今天雪大，告诉大家，没什么急事就不要出去了！”然后直奔田云舒的办公室。
　　田云舒正在伏案写着什么，老田有个和很多IT人士不一样的习惯，他不喜欢用电脑，而是喜欢在真正的本上画来画去。他不喜欢用电脑的理由也很充分：电脑这个东西往往会严重阻碍人的思维，甚至阻碍人和人打交道的能力。所以除了处理Mail，老田都懒得打开电脑。
　　看到杨耕进来，老田放下笔，离开老板台，做到了沙发上。灿烂的笑容习惯性的慢慢展开。在杨耕的心中，田云舒一直是一个温和的老大哥形象，身上很难看出北京人常有的那种皇城根下的优越感。脸上永远一副谦和的笑容。有时杨耕甚至觉得，老田应该是他见过的人里面心理最健康的一个。
　　仔细听完杨耕关于利民项目的汇报，老田点了点头，又问了一句：“下一步计划怎么办？”
　　“继续做深李富强的工作，我想利用他打击一下对手。这几个对手都很难缠，得想点办法，干掉他们。”

　　“你小子太好斗了，打单最重要的是客户，不是对手，你的关注点总是有问题。”老田随口说道。
　　杨耕真正理解老田这句话，已经是差不多二年之后的事情了。当时的杨耕对这个说法还有些不以为然。在他的销售观念里，把对手打跑，客户自然就留给自己了。把精力放在竞争对手身上是天经地义的。
　　老田没有再深入谈利民的话题，转而说道：“公司派的副经理下周就要到了，叫阎军，于德仁的手下，是集团人力资源部的一个小头目。”
　　听到于德仁，杨耕的头脑中浮现出一张白白胖胖的脸，于德仁从前是唐思哲的秘书，现在是集团排名最后一位的副总裁，主管人力资源部和市场部。杨耕只见过他两面，印象并不深，只是隐约感觉田云舒对他有些不屑。于是没有说话，他的确也不知道该说什么好。
　　看到杨耕没说话，老田接着道：“恐怕我要回北京了。”老田的声音并不大，但是有些沉重。
　　听到这句话，杨耕身子几乎是沙发上弹了起来，惊异的看着田云舒，口中只说了三个字：“凭什么！”
　　“坐下！”田云舒拍了拍杨耕的肩膀，示意他冷静。“还没有最后确定，估计集团的意思是让我带带这位新来的经理，但是按照惯例，我最多也就是坚持到元旦了。还能有一个月时间。”说道这，老田语气中有些愧疚，仿佛是对杨耕，也仿佛是对自己。
　　杨耕也稍稍冷静了一下，他突然意识到，自己在心理上对田云舒的依赖性竟然如此之强。他似乎习惯了自己身后有一个强有力的支撑，当这个支撑突然撤走的时候，杨耕有了一种空荡荡的眩晕感。

　　田云舒继续说道：“我也感觉有些突然，这两天通过集团的人了解了一下原因，你还记得吗，我们上个季度的市场巡展？”
　　“你说的是‘新世纪管理风暴’的巡展？”杨耕答道。
　　“对，当初集团的安排是要求我们在省城搞。可是我们没有那样做。我们把他放到商州等几个重点工业城市了。”
　　杨耕接口道：“这有什么？‘新世纪管理风暴’主推的产品本来就是适合集团管理的，可是你看咱们省城这几家重点集团都快要饭了，搞了又有什么用？”
　　“我们当初是这样想的，最后也是我决策的，没想到给自己惹火烧身了，被集团市场部告了一状，扣了个不服从大局的帽子。”

　　“欲加之罪，何患无辞！”杨耕仍然没有出离愤怒。“站在地图前面指手画脚当然容易，可是为什么不下来看看再做决定呢？”好像突然想到了什么，接着道：“唐思哲难道就这样糊涂！这种话也信？”
　　“老板是个精明的人，只是公司做大了，能听到真话的机会就不多了。”田云舒黯然道。“不过，我想应该有其它方面的原因，只是现在还不清楚。”
　　“另外还有一件事。”老田最后吩咐道：“你和几个部门经理商量一下，给大家添置一些新设备，笔记本电脑、打印机什么的，尽量高档一些，帐上还有些余钱。”
　　回到销售部，杨耕的心情低落到了极点。销售部只剩下赵晓前还在计算机旁填写着工作计划，其他的人都出去了。望着漫天的大雪，杨耕的鼻子有些发酸。他知道，销售部的这些兄弟们不得不如此。他们大部分的业绩都是靠几千、几万的财务软件的小单子积累，销售手段也主要是靠嘴勤和腿勤。现在是月初，是销售的黄金时期，再大的雪也得往外跑。

　　有人说瑞和大厦的每一块砖头都是一个软件模块，可是杨耕每次到总部的时候，感受最深的却是连接砖头与砖头之间的水泥，在他看来，这些水泥之所以坚固，一定是因为搅拌了瑞和几百个销售员的汗水，甚至是眼泪！