日期：2012-02-21 00:19:32

　　整个07年的销售应该说是风平浪静，推荐我的那个经销商帮我完成了全年一半的业绩，商超的经销商在我不计后果的承诺下也给了我丰厚的回报，首先是完成了10多万的销售额，最重要的是在当地两大商超把产品给做上去了，并且在年底搞了个大堆头我们产品在主要位置，我还给了她的促销些小恩惠整个堆头 都用的我们的堆头纸，那形象叫一个好叫一个显眼。甚至老板有天偶然去了商超看到了这么显眼的位置的陈列，第一次亲自给我打电话一通表扬。后面的就顺其自然了，我对商超的承诺虽然超越了我的职权范围，但是因为商超的表现很好所以分管我的副总也答应了我的要求，这一步先斩后奏达到了应该有的效果，也让我第一年在这公司勉强站稳了脚步。第一年我所属区域的销售额就达到了公司该区域最好的记录，07年总算是艰苦的挺过来了，年底发年终奖的时候，第一次看到卡上有过万的金额那一瞬间觉得自己太有钱了，觉得自己终于能过上好日子了。

　　08年，公司战略开始逐步加强，不停的招聘新人，扩充公司的销售网络和实力，对现有人员也开始要求更严格，公司对销售人员规定的是每年的增长基本在30%到40%左右，这是很夸张的，对于我这种刚开始的区域还好说，其他区域压力很大。而且公司以前人员少，都是一个人负责一个省，慢慢的公司也发现这种模式很不好，虽然成本低但是风险大，如果这个业务员一走，那么这一个省的销售势必受到严重打击，于是公司开始不停的招聘新人美其名曰为各个区域经理增配人员，其实目的很明显就是要分散风险，不能让所有的业务被一个人掌握。公司也开始在产品上做改进，对产品包装风格等开始做系统化改进，以前的包装很简单看着谁的包装好就拿到包材厂照着改一下打上自己的牌子开卖，08年也开始有意识的做系列的包装了，有目的有主题的比如年份啊窖藏等等，粗略的有品牌意识了，为了这个还专门请了一个做设计的，虽然不是很专业，但是至少也有点样子了。

　　08年我的区域还是以那两个经销商为主，我又把原来认识的一个关系很好的经销商拉过来让他帮着卖点（后来他变成了我最大的经销商就用L代替吧），又开发了一个做日化的来做经销商，这下大大小小就有4个了，这时候我也基本搞清楚了公司的运作模式和公司各种流程规定，并且和公司里面的各部门关系也搞熟了，自己也懒了，特别是大地震那段时间，基本就没出门，天天在家忧国忧民的，反正销售基本都还是正常，最早的两个经销商不用我操心，只需要把方案做给他们，他们照方案搞活动 我负责检查然后报销费用，新的L是我在以前公司认识的，岁数和我差不多年轻肯干，也是从一个业务员开始干，然后自己开店打拼，后来找到机会慢慢也做大了，08年的时候基本也是当地小有名气的经销商了，我让他做的时候正好是他没有什么主力产品销售的时候，他不容易相信人，但对我缺很信任，所以也就顺利合作，不过他最开始也就做一两款比较边缘的产品，属于试探阶段，所以我也经常和他出去跑跑，不过效果不好。我也没怎么上心，一方面是任务不重，再有就是也没想过他能和我长期合作。另一个新开发的经销商我更是没怎么管过，其实找她做就是想利用她成熟的日化渠道把酒给做进去，基本也是让她自生自灭，所以她做了一年卖了几万块钱也就没戏了。08年真的是混过去的，没跑过几个乡镇，基本就是做方案，到公司处理事情，在家睡觉，玩，经销商要开货的时候我就去公司，平时基本不去，可能在市场上跑的时间加在一起还没2个月。不过应该任务不重，也就85万，推荐我的经销商X和商超的C两个经销商基本就做了有60万，新的L虽然卖的不多也卖了10万，另一个新的经销商卖了10万，其他零碎有几万，勉强完成了任务。08年的待遇有增长，基本工资2000，然后补助每个月有几百，整个全年的提成应该有2万左右，还有1万的奖金，整个收入我 自己是相当满意的，觉得生活就应该是这样的，但是乐极生悲，世界上是不会有这样的好事的。