日期：2012-02-16 15:01:27

　　非常对不起大家，前两个月为了销量的事有点心力憔悴，没精力来更新了，今天基本都搞定了，今年的任务大体算是能完成了，继续来和大家交流。
　　很多朋友都给我发消息提出了很多问题，有的希望我能帮忙出出主意，其实对于做销售的朋友来说，每个人所面对的情况和环境是不一样的，我能在实际操作中帮助大家的有限，最多也就是在方向和一些步骤上给大家点意见，还有我个人属于比较懒的那种，做事情比较随意，我也不希望给自己太大压力，所以很多朋友提出的问题我可能不太能 及时回答，但只要我机会我也会给大家交流。
　　我想说说11年的销售，今年我们公司在战略上有失误，整个11年销售额基本和10年 持平，应该说11年是失败的一年，因为在白酒行业来说没有增长就是失败。 今年公司主要失误在于过于乐观的预计了11年市场情况，全线产品提高价格，整个公司销售人员都过于乐观，觉得10年有大的增长11年可以持续增长，结果在提价后产生的一系列问题没有得到解决，一些区域增长过快而没能解决增长后的矛盾，所以今天在销售人员大幅度增加的情况下整个公司销售却没有增长，估计接下来整个3月份的总结会会开的很沉闷。

　　估计今年公司没能完成任务的要占到2成，好在我这个区域虽然很困难但是因为前两年整个经销商库存控制的较好，还是勉强完成了销售。但是12年压力也很大，今年整个库存积压有30多万，这对于我这个年销售在300万左右的区域是比较大的库存了。但预计今年公司会调整战略，至少价格不会再有提高，市场投入应该会有增加，而给我们的任务应该不会太重，所以暂时我的心情还是很阳光的，但一切都要等到3月份签订销售协议 才知道。

　　我看了很多朋友想进入销售行业的，但很多好像倾向于直接就成为经销商或者自己开始独立做生意，这个我个人不是很赞同，我觉得销售还是应该用2年左右的时间从基础开始，这样风险小可以少走弯路，踏实的把基础打好，对以后在这个行业里站住脚是很有帮组的，要不然就是半壶水，一聊天什么都知道，什么都会，实际操作的时候才发现根本不是那回事。
日期：2012-02-18 20:27:28

　　07年我从干了两年的公司出来了，跳槽到现在的公司。那时候这个公司的情况是刚成立4年，当年的销售在6000万左右，老板有意把公司做大，公司处于改变观念的转型阶段，到处招揽人才，当然不免有个别伪人才进入比如我。
　　这不是我谦虚，当年的我虽然对销售有认识，但是也只是在基础销售层面也就是业务员的高级水平而已，当时由经销商推荐进这家公司应聘的是业务经理，是要一个人独立操作一个市场所有的事都是自己搞。对于当时的我来说就是两眼一抹黑，我连公司基本流程都搞不清楚，什么签呈啊什么市场费用报销啊，什么返利什么促销活动什么，一句话我就像混饭吃的。当时就只有推荐我进公司那经销商我认识，别的一个不认识，我估计当时公司是急需要人所以就饥不择食了，然后经销商推荐的多少也给点面子，最后我负责的市场是当时最差的市场，一年最多的时候卖了60万，对于公司来说最坏就是一分钱不卖对公司的影响也不大。就在这种可有可无的岗位上我开始了销售的第二阶段，其实当时的我也就是觉得一个月1500的工资是很好的，提成还另算，混呗。

　　说是混，可也要找点事做，于是我先和推荐我的经销商商量了他的销售方案，其实都是他在说，他其实也没什么新鲜的也就是进多少货送多少货的老套路，可那时候我什么都不懂就只有听他的。然后我无意中听到老板说我们区域是公司总部，应该搞点提升公司影响的东西，于是我想到了做店招，我就在我们城市的几个比较醒目的主干道的两边选了几家店，因为以前跑销售的缘故这些老板都比较熟，做店招又不要他们给钱所以也都同意了，就做了点店招效果也还不错，于是我又和经销商一起去乡镇走访了他的客户，那时候的我可真的努力，就怕没事干，所以经常跑乡镇，慢慢的也知道哪些区域是我们经销商的优势区域，于是针对最好的区域开始大面积的做店招，哪些客户只需要进部分产品就可以 做，花了2个月把重点区域店招都做了，花了2万块，但是确实有效果，至少巩固了这些区域客户的客情。然后就是去和做商超的经销商见面，因为这个经销商是我前任开发的，我还没见过面，不过以前就知道她。很能干的一个女人，只是不好打交道。和她聊了以后我就感觉她接我们的产品其实是为了少一个竞争对手，她没有把我们产品当做主要产品销售，只想让这个产品半死不活。

　　当时老板对我们当地商超里面居然没有自己的产品而火大，于是我就不管那么多了，还是把产品给了这个商超的，只要产品能进去就行。然后我问那经销商对公司有什么要求，她巴拉巴拉说了一堆，都是比较不靠谱的，我当时没拒绝，因为我有个打算，我想让年底的时候整个商超我们的产品都能在醒目的堆头上陈列，因为老板喜欢这个，我别的不懂但我知道，第一年要站稳脚跟，销售是肯定不会有太大增长的，但是如果能给老板一个印象，觉得我到了公司，给公司带来了活力，做到了别人没做到的应该就可以了。