日期：2011-12-06 19:59:24

　　06年的风波过后，年终整个西南片区开会所有的业务员做总结，总结完以后，大区经理点名表扬我，各个品牌经理都说大区经理很看好我，觉得不但工作可以，总结也是做的很有章法。当时哥整个人完全觉得自己在销售这方面简直就是舍我其谁啊，我觉得那些品牌经理什么的都是靠关系的，根本就比不上我。但是当时的我却并没有想过要高升什么的，只是觉得那种生活已经不错了，收入还可以。

　　06年过了个好年，年过完上班了，和几个大客户见面随便聊聊，做团购那个神秘的给我说，你想过换个地方干没有？我很奇怪的望着她说：怎么了有好介绍。她说：你们老板今年估计要被取消资格。我说：不可能吧，他和大区经理关系那么好，而且做了这么多年了，去年的任务也做完了的啊。她笑而不语。
　　后来几天我陆陆续续听到了很多传闻，原来老板长期和大区经理联合吃公司的市场费用，其实又有几个经销商和销售经理不联合吃钱的，以前吃也没人在意，但是现在品牌做大了，就有人看上这块肉了，再说老板这两年因为别人串货到他区域，他死活要查的事也得罪了不少人，而且他们吃费用也太夸张了，全年报了20个业务员的工资名额，实际也就4个人还加上司机。然后老板自己以前也没去和这个公司的高层把关系搞好，以为有大区经理就可以了，结果这一来，大区经理自己都没辙，于是大难临头各自飞，大区经理通过自己关系保住了自己的位置，老板被踢出局了。

　　老板不干了，我才觉得其实我很怀念他的，他是一个生意人，他有着生意人所有的缺点，但他却是个很懂生活的人，也很有素质，算的上是个儒商吧，最重要的是他带我入了行，给了我机会虽然待遇不好。老板没干了，我换到了新经销商那里，这时候那个做饮料的大客户就是和我住的很近的那个，他问我愿意到他做经销商的白酒去干不，我笑了笑婉拒了，因为我不想去一个新环境又重新开始，这个市场是我辛苦做起来的，而且这个品牌是有发展的，我相信这个公司会重用我的。换了经销商以后，大区经理找我们业务员一个一个的谈话，他对我说：你能力是 最强的，在新客户这里好好干，现在公司在发展，只要有机会，品牌经理城市经理你肯定能搞上一个，我不会亏待有能力的人。我当时听的也是热血沸腾啊，我一个什么都不会的人，一个连高中学历都没有的人，也由机会能混成经理级别的，不怕你们笑我，我当时真是觉得我这就是转运了，大区经理以后就是我的北极星，就是我的指路人，结果证明，我太幼稚了，还好是幼稚不是弱智。

日期：2011-12-07 20:46:32

　　到了新客户那里，了解到原来这个客户其实没做过酒，但是有钱做煤炭起家的，而且和总公司的关系不错，人说实话也相当的豪爽。熟悉了两天就按部就班的开始工作，因为之前要涨价，所以在年前各个大经销商已经仓库里压满了产品，各个小店也基本是满仓的，过完年以后又是淡季，所以基本有点无所事事，最大的变化是那款最有潜力的中高端系列产品被公司分离出来单独成立了事业部，传统的经销商没有资格再做那款产品，这对我们这些销售员是个不小的打击。

　　就这样混了半个月，发工资了，发了900块，还是900，我清楚的记得大区经理给我说的是1500，我心里有点不是滋味，加上淡季的无所事事让我觉得这个工作没有什么快乐可言了。但我还是没想过要离开，因为我还有希望，人有时候就是这样，再苦再累也能坚持下去就是因为有希望，比如很多在北上广的，那生活过的很艰辛啊，那房价高的让人心寒啊，但为什么还是那么多人前赴后继的过去，而且还那么多人能多少年如一日的坚持下去，因为有希望，这么多年我学会了一个最重要的管理经销商和业务员的方法，就是给他们希望，不管多困难都要给他们希望，有希望人的潜力就能爆发 出来。我当时就有希望，所以哪怕是干的再不开心我也在坚持，那时候其实有好几家公司都在表示有意向，在我家那附近的经销商更是和我说过几次了，叫我到那面去当业务员，一个月1500的工资等等。又无所作为的跑了半个月，一天公司里集体吃饭，这顿饭改变了我的职业路线，让我彻底下了决心。

　　那天是一个经销商请公司吃饭，几个品牌经理都在，大区经理还没来，大家都在闲聊，然后就聊到其中有个年纪较大的品牌经理得癌症前两天去世了，我眼睛一亮，这个品牌经理管理的是一个老品牌了，专门走乡镇和城区干杂店的低端产品，每年的销量很大而且产品相当成熟属于畅销产品。现在这个位置空出来了，公司应该会搞一个竞聘吧，我耳朵边马上响起了大区经理的承诺，说实话，我当时有点颤抖，我觉得今天说不定就会说这个事，因为今天请客的经销商就是这个产品系列的经销商，我甚至都开始规划我当了这个品牌经理以后的事了。

　　大区经理终于来了，开着他新买的天籁。和他一起的还有一个看着很年轻的小伙子，车是由那小伙子开的，我转过身小声的对一个品牌经理说：大区经理很牛哦，还专门搞了个司机。那品牌经理说：啥子司机哦，别个是新毕业的大学生，过来接替死了的品牌经理职务的。大家一定能感受到我那颗脆弱的心脏当时候的感受。真的，那一瞬间我觉得什么都是假的，后来那顿饭是专门吃完的我现在根本没有记忆，我只记得走回家的路上我只有一个想法，那就是我要离开这里。