日期：2011-12-04 18:04:26

　　不好意思了，这几天事情太多，没心思写所以耽搁了。年底了各个单位都在突击用钱啊，高档白酒都在涨价，我们这种夹缝生存的产品要趁着这年底的劲突击一下，要不今年的任务很悲剧啊。
　　现在基本每年年底都是中国高档白酒涨价的时候，为什么，因为年底各个单位都突击用钱啊，所以有涨价的空间。这几天各个品牌白酒都在开始搞活动开订货会收钱了，1月份过年现在各个品牌收钱的时间越来越早了，这是件很悲剧的事为了占领中低端市场大家都习惯了在年底搞大活动，价格是越搞越低，高端产品价格是越来越高，中低端的客户是越来越难搞，因为品牌太多了，但凡有点能力的客户都是香饽饽 其实他们最挣钱。我这几天也是焦头烂额的，一方面要到处了解和我们有竞争的产品的年终活动内容，一方面要了解各个重点客户对年终活动什么形式才能接受，一方面要和经销商进行市场投入的博弈，他想公司多出钱，我想少出钱多出货。还要和团购客户商量团购怎么抢钱，怎么让突击用钱的来买我们的酒，还有个新客户在谈。所以这几天人是出于昏头昏脑的状态，就是一个人在家都没心思干别的，所以没有关心帖子的事。现在各方面基本都顺一点了，明天开始继续写。其实我写这个帖子一方面是发泄下自己的压力，一方面是大家有个能交流的平台，我还是坚信，白酒将会成为中国快消品里面一个领头羊的，中国的白酒已经成为无风险的投资了，就像前几天高端白酒涨价，所有的业内人士都是砸锅卖铁的压货，不出意外4个月以后，每件能赚1000多，20%的利润，很不错了。

日期：2011-12-05　17:06:56

　　继续写
　　06年要过年的前2个月，我所在的公司的一款中高端白酒当时基本开始站稳市场并有越演越烈的态势，因为那款白酒不管是在包装和营销概念上都是相当成功的，并且当时的价格很便宜一般去烟酒店去拿，如果是熟客基本100元以内就能搞定，当时我们当地市场上就这两家大公司的这两款白酒在100元左右这个价位最火，基本其他产品根本无法插进来，而我所在的这家公司的这款白酒因为经过2年的市场营销加上整个品牌的提升，慢慢的和另一家公司的产品缩短了距离当时基本市场占有率是1比3或者1比四，就是我们卖一瓶对手的产品可以卖3到4瓶，但是我们那产品的后期非常有潜力，因为当时就已经决定了那款产品这个公司未来的中端和高端的主力产品。就是形式一片大好的时候，问题来了。当年2004年的时候这款产品才上市，前期广告做的很不错，包装等等都很好，而且急于要迅速的出货迅速的占领市场，当时的情况就是只要你有钱，你就能做一个地方的代理商，当时沿海一些地方有实力的老板太多了，几百万对他们来说就是小问题，于是沿海有很多没有销售过白酒的老板也在营销的作用下接了这个品牌，几百万的货拉到仓库以后才发现销售远远没有自己前期所预估的那么乐观，逐渐的销售热情也没了，几百万的货大多都在仓库里。06年整个通讯和信息已经相当先进了，当我们这个大区域这个产品已经处于热销的情况下，机会有人要想怎么样才能利润最大化了，其实这时候这个产品正在逐步的涨价，价格慢慢的往上，当时2年前那些沿海的货价格因为数量大基本是低的很诱人的，于是有需求就有人去干，一夜之间沿海乱七八糟的货都来了，股市崩盘是什么样你们见过吧，就那样，价格从90多一路往下，大量的各地的货纷纷涌进来，好像是10天还是多久价格从90多一路下滑到70多一点，当时的情况就是我们的货根本就卖不出去，整个市场都疯了，都知道了有低价货，那时候真是真货假货乱七八糟的什么都有，反正70多到处都有货。大客户都不敢囤货，因为今天进的这个价，明天说不定就更便宜了，这个产品处于要作死的边缘。这时候公司做了个很大胆的决定，在春节来临前一个月，断货，这个产品不再发货了。这一下又是一阵飞沙走石狂风暴雨的，各个大客户又开始到处找货，价格居然慢慢的又稳定了，到了春节那一段时间价格居然稳中有升，到后来彻底没货了，连我们都没货，我们老板都是找关系从外地串的一批货回来，股市大涨你们见过吧，就那样一天涨4次价，最后又涨回100多了，然后就是春节彻底没货了。

　　经过这几个月戏剧性的变化，这个产品火了，因为当初串货把价格搞乱了，消费者最便宜的时候80多90的价格就能买一瓶，这个价格对消费者来说太实惠了，经过这几个月实实在在的在当地培养了一大批忠实的消费者。后来07年以后虽然价格开始不停的上涨，对销售有一定影响，但是整个中国的物价也在上涨，中国经济也在上涨，所以整个销售进入良性循环，而且逐渐的在后来的市场上经过公司在央视等等主流媒体大力度的轰炸，很多消费者已经认可这款产品就是身份的象征，而这款产品也最终走上了真正的畅销产品的行列，而且每年涨个2次价，每次涨价都会引发各种大客户疯狂压货，因为大家都知道会赚钱。然后这个品牌进入了跨越式爆发性增长，而很可惜我没有参与到他这几年的黄金时期，因为我07年跳槽了。