日期：2012-09-25 13:26:36

　　“六千万！”习四海和李光同时喊了一声。他们显然想不到毕总的胃口会如此之大。
　　“是的，这是毕总的目标。”燕明锐淡淡的说道。
　　李渔突然明白了燕明锐的意思：“燕总的意思是不是他们上市后，毕总可以获得这样的利益？”
　　“差不多吧。”燕明锐看了一眼旁边的李渔，接着道：”如果我们把上市和上软件这两件事结合起来，这个单子就比较容易了。这是我和毕总刚才一直讨论的主题：我们到底能给他们企业带来什么利益。”
　　李渔对这个话题很感兴趣，他觉得‘利益’两个字是今天燕明锐谈话的核心，于是赶忙问道：“燕总，今天听你讲，我有豁然开朗的感觉，为什么谈利益会这么重要？”
　　听到李渔的问题，燕明锐笑了，在李渔的印象里，这是他两天来第一次笑。“小李，你想过没有，客户为什么买东西？”
　　李渔愣了一下，这个问题还真没想过。也真是怪了，做了这么长时间销售，竟然没有想过这个最基本的问题。”因为客户有需求吧？”李渔有点吃不准。
　　“为什么有需求，没需求不行吗？”燕明锐接着问道。
　　这个问题就像1+1为什么等于2一样，还真不好回答。李渔想了半天，才道：“他们有些自己解决不了的东西，要我们帮助去解决。”
　　燕明锐点了点头，小伙子悟性还不错。“是的，也就说，客户必须有问题，没有问题就永远不会买东西。”

　　李光插言道：“燕总，买奢侈品，比如LV包也是有问题吗？”
　　“是的，解决一个没面子的问题。”燕明锐回答道。
　　李渔一边仔细的品位这句话，一边努力想找出一样商品证明这句话的错误，想了半天，还真找不出来。于是问道：“为什么非要解决问题，不解决问题不行吗？”
　　燕狂徒面无表情的说道：“不是非要解决不可，只有不变的痛苦超过改变的痛苦的时候，人们才会解决。”

　　李渔认真思索着燕明锐这句话，不变的痛苦就是不购买东西，不解决问题，问题得不到解决自然会带来痛苦，也就是不买的痛苦，改变的痛苦那就是掏钱的痛苦了，掏钱当然有痛苦。还可能有别的痛苦，比如适应新的系统。燕明锐说话还真绕，不过却能引发思考，这个说话的习惯自己要慢慢学习。
　　“而解决了问题，自然就会给人带来利益。所以，人们买东西最终追求的是利益。”燕明锐道。。
　　“回扣也是利益。”习四海插了一句。
　　“那是个人利益，我说的是企业利益。”燕明锐解释道。
　　李渔明显的感觉到燕明锐有些不屑，看来他不喜欢回扣之类的词。不过李渔到觉得习四海说的也有道理。于是问道：“燕总，我们培训的时候，老师也谈过企业利益的问题，不过我听起来有点麻木，无非是提高效率，降低成本、减少人力、改善质量之类的话，这些话客户真的愿意听吗？”李渔觉得今天燕明锐演讲虽然也在谈利益，但是效果却完全不同。
　　“别听那群培训老师忽悠，他们自己也没做过销售。如果按照他们讲的那些复杂的步骤打单，连三步都走不完，就被我抢走了。”燕明锐的不屑表现的非常明显。”小李，关于利益，你记住两条：第一，用数字表述的利益元比不能用数字表示的利益对客户的影响大。”
　　李渔立刻点了了点头，今天燕明锐的演讲已经证明了这一点。
　　“第二，你要满足谁的利益，你满足的人层次越高，就越能卖高价，就像现在我们满足了毕总的利益，这个项目就有希望了。”看来刚才燕明锐和毕总聊得不错。
　　李渔赶忙拿出本子，迅速的记录着。今天大赚特赚了。本子上又添了很多东西，都是关于燕狂徒的。
　　李渔回到公司的第二天就被罗宋请到了办公室，这让李渔有点摸不着头脑。而且当中隔着黄璞，李渔觉得有点别扭，他习惯于按照程序办事，这是做软件开发养成的毛病。
　　罗宋的办公室非常整洁，而且敞亮。不过李渔觉得好像不能单纯的用‘窗明几净’四个字来形容，房间里的陈设很是精减，两件淡黄色的单人沙发摆在离大班台不远的地方，方方正正的。很有艺术品位。大班台上一部笔记本电脑，一个相框，两盆巴西铁树，其他的什么也没有了。李渔偷偷的看了一眼相框，相框里林妹妹正在对这罗宋露出纯净的笑脸。

　　“小鱼儿，请坐！”罗宋指了指沙发，然后转身从饮水机上接了一杯纯净水，递给李渔，自己坐在了另一个沙发上。
　　“小鱼儿，最近怎么样？”罗宋微笑着看着李渔。
　　李渔对这种问题一贯比较头疼，似乎古政农用也喜欢问这样的问题。“还好吧，到新部门后收获很大，学到了很多东西。”李渔谨慎的应付着。
　　罗宋点了点头，接着说道：“适应了就好，部门成立时间短，大家又是来自不同的地方，相互之间有个适应过程。”

　　李渔点了点头，有点不知道该如何接口。罗宋指了指杯子，接着道：“来，喝水。这段时间是不是比较辛苦？”
　　李渔答道：“最近在跑秦皇岛的一个项目，昨天刚回来。”
　　“哦，是吗，详细说说项目情况。”罗宋饶有兴趣的说道。
　　项目情况罗宋昨天就从黄璞那里得知了，这也是他找李渔来的原因，部门成立之后，尤其是黄璞的大项目支持这边，一直还没出单子。现在急需有声音出来。声音不在大小，但是必须有。古政农已经反复催促了，罗宋想知道李渔的项目有没有可能性。

　　李渔把项目情况详详细细的做了一遍说明，罗宋听的很认真。听完之后，沉默了好一会，本想指点几句，但是自己对大项目也没有操作经验。不过凭直觉，他认为有戏。
　　“接下来怎么做？”罗宋看着李渔，问道。
　　“在等习四海进一步的消息，习四海在韩总身上下了功夫。毕总那边的情况韩总会及时告诉习四海的。”李渔一直觉得燕狂徒的‘搞定领导就搞定一切’的想法过于冒险，他还是觉得应该两条腿走路，送走燕明锐之后，他和习四海又碰了一下。俩人对这个方面的想法倒是很一致，用习四海的说法：以正合、以奇胜，燕狂徒就是‘正’面进攻，他自己就是以‘奇’制胜。
　　“另外，我想再去一趟秦皇岛，和李光一起把选型小组的底层人搞定，别让他们节外生枝。”李渔对搞定这些人倒是有信心，他去年一年都是和‘小角色’打交道。

　　罗宋很喜欢李渔的这种谨慎和低调，整个项目汇报过程中，李渔丝毫没有把功劳往自己身上揽，而且处处都在想着项目可能的风险。这一点颇对自己的胃口。他对李渔有了几分信心。
　　不过既然是个好项目，就要做点文章了。想到这，罗宋接口道：“小鱼儿，这个项目你做的不错，不过项目大了，风险也会大，一定要慎之又慎。你看这样好不好，我让金永琢多帮帮你，他经验多，也是你从前的师傅，让他加入进来，对项目只有好处，没有坏处。”
　　听到这里，李渔的第一感觉是有点别扭，不过也想不出哪里别扭来，只得点了点头。
　　不知为什么，看到李渔点头，罗宋心里反而觉得对不起李渔了。事到如今，也没有别的办法。金永琢是自己的兄弟，一定要救！
　　罗宋很清楚金永琢目前的处境，也很为他担忧。罗宋了解古政农，古政农看谁不顺眼，十有八九都会干掉。现在金永琢真是到了危险的时刻，自己必须出手了。虽然金永琢从来没给他请他帮过任何忙。
日期：2012-09-25 13:28:10

　　接下来的时间，李渔没日没夜的做了一件事：找出产品和企业上市之间的联系点。李渔几乎把企业上市的资料翻了个遍，又跑到总部证券投资部泡了一整天。软缠硬磨的向几个专家了解不懂的东西。
　　觉得差不多了，李渔做了一份资料，资料不厚，但李渔花‘大价钱’做了包装。。资料一式两份，习四海给康普的大老板毕总和韩总各一份。

　　习四海拿到资料后开始没当回事，后来韩总反馈说，毕总看得非常认真，并让手下的人详细的研究。得到这个反馈之后，习四海对李渔是千恩万谢。承诺下次到秦皇岛，一定好好‘招待’一下。
　　一周之后，李渔就和金永琢杀奔了秦皇岛。这次他的运气出奇的好，他和金永琢在秦皇岛呆了一个星期。再加上李光，三个人主要工作就是天天泡在康普。白天和他们一起看产品、分析需求。晚上一吃饭，闲扯。
　　三人采取人盯人策略。李渔负责计算中心的小伙子贾青和一开始认识的裴助理，金永琢负责财务的处副处长刘芳，李光负责采购部的关飞。李渔之所以觉得运气好，在于飞捷几乎没有针对这些人做过任何工作。不但现在没做过，燕狂徒来之前也没做过。大概他们觉得小虾米不起任何作用，这让李渔偷着乐了半天。
　　不过更让李渔高兴的是一周之后康普就正式通知要做价格磋商了。通知是电话下达的，但是打电话的人大家都不认识。在李渔看来，这是最后一关了，成败在此一举。和习四海商量过后。两人决定还是要请燕狂徒出面，因为康普对他已经有崇拜的心理了，面对自己的偶像也许客户不会玩命砍价。