日期：2012-09-17 18:19:45

　　我们现在来看，假设B产品我们要100个，不失一般性，某原材料差2个，某个原材料差20个，某个原材料差120个，比如包装物，同样的要在库房里记录下来。在相应的工序到来之前把它解决掉。C产品我们假设最好，都可以满足。一会我们会回来检查，如果C产品总是这样，这里是否会有超储物资。是不是为一套产品准备两套到三套的原材料，这样企业也会吃亏。现在D要400个，假设某种原材料差4个，某原材料差400个，某一原材料差340个，比如某个电阻或者某个短路块。都是很小的工具。我们通常认为这样的问题会在几小时，几分钟或者三天五天解决掉。其实不一定。最坏的结果是A产品下来10个，在某个环节暂时停放90个，比如说明书这个环节。B产品最坏下来80个，由于有这120个包装物的短缺。他在包装这个环节暂时停放120个，作为在制品。C最好都下来了，D产品最不好，下来60个，在某个环节暂时停放340个。如果这样的零部件需要远途运输，需要委外加工，需要再订货，甚至进口，需要办理报关手续。那么这个时间会延迟到半个月，一个月，甚至更长。

　　这就意味着什么，假设生产的产品是我们的摄像机，他的平均价格是1万，这就意味着在生产线上他有90万，120万，320万的暂时停放。如果是相对长的采购，这就意味着在这呆15天，甚至一个月，我们暂时要在生产线上放550万元。现在问题还没有完，假设A1，B1，C1，D1的订单又来了，它同样有很多通用件是和它共享的，这时候我们把他拆掉，可能可以制造出A1，B1，C1，D1。但我们不能这么作。在这种情况下，我们可能迫不得已地要为A1这个订单再去买一样东西，我们可能为B1这个东西再去买两样东西，C1，D1也如此“

　　燕明锐拿起一支笔，在白板上迅速的计算着。台下所有人都盯着他的计算公式。不一会一个巨大的数字就出来了，燕明锐用一只红笔写了一个大大的数：3000万！
　　“这就是我们在一个管理环节上的损失，别忘了，这仅仅是一个环节，我们企业中还有很多其他环节。我们不妨挑出几个重要环节，再做几次计算。”
　　随着燕明锐从容不迫的计算和分析，一个个巨大的数字被展现出来了，台下几乎所有的人都被震撼了。燕明锐似乎把整个会场带到了一个巨大的漩涡里，所有人的思想都在跟着他旋转。
　　李渔也和大家一样，完全被带倒了演讲里。这种分析方式很像那位红遍大陆的台湾经济学家，只是不像他那样火烧火燎的讲话，燕明锐要从容淡雅的多。这一切的一切加起来，甚至让他营造了一种神圣的气氛，他就是权威、他就是真理、在灯光的照耀下，燕明锐整个人都带上了一副神圣的光环，由不得你不信！

日期：2012-09-19 19:51:18

　　第十七章企业利益
　　李渔看了看表，燕明锐的演讲只用了45分钟，整个过程即跌宕起伏又一气呵成。其效果用‘震撼’两个字形容也绝不为过。等燕明锐讲完，台下先是片刻的沉默，接着就是如雷的掌声。
　　李渔偷眼观瞧前排的‘西服’派，一排人无一例外的站起来热情地鼓掌。尤其是韩总，脸上都笑开了花，这次他算露脸了。
　　接下来的时间，燕明锐被毕总单独请进了办公室，韩总作陪。李渔和习四海几个人在一间大会议室里坐了下来，三个人脸上都是一副兴奋的样子。习四海的大胖脸努力保持着矜持的模样，但还是抑制不住兴奋。
　　“我看这下子即使扳不回来，也让飞捷好好喝一壶，老子也出口恶气！”习四海恶狠狠的说道。同城是冤家，多年斗下来有太多的恩恩怨怨。“谢谢小鱼儿，以后可要多多支持我们。”习四海这句话算是认可了李渔。

　　李渔也很高兴，不过在脸上表现的不多。“习总，不用谢我，是燕总水平高。我就是一个跑堂的。”李渔说的是真心话。
　　“哈哈，我就喜欢你这种跑堂的，好饭店跑堂比厨子重要。兄弟，跟我干吧，怎么也能让你混上个帕萨特开。”习四海半真半假的说道。
　　李渔搞不清楚他说的是真是假，不过他也不需要搞清，反正也没打算到习四海这里来。“我连徒都没出呢，等我真能做点事，再来找你。”李渔认真的说道。
　　习四海又是哈哈一笑，他觉得这个小伙子做事真严肃，和自己这种大大咧咧的性格完全相反。
　　李光插言了。“李经理的调研报告我看了，太专业了。要是我们公司有这种人，那是如虎添翼。”
　　“对，我们公司搞邪的一个比一个有本事，干正事一个比一个熊包。”习四海毫无顾忌的说道。
　　“咱们还是讨论一下这个项目吧？”李渔觉得实在没法接口了。
　　李光接茬道：“习总，这个单子基本就是我们的了，你看他们毕总激动的那个样子，我看跑不了了，除非…”说到这，李光迟疑了一下。
　　似乎是听出了李光的意思，习四海道：“我知道你想什么，放心吧，杨耕肯定没来。”
　　李渔不知道习四海嘴里的杨耕是谁，但是看起来俩人都对他很忌讳。
　　李光又疑惑的问道：“你了解过？”

　　“不用了解，刚才燕总在讲的时候，韩总给我发短信，说飞捷的人在会议室门口呢。要等燕总讲完，给各位领导演示一下软件，被韩总一口回绝了。你想，要是杨兄弟来了会干这种傻事吗？何况他要来秦皇岛，肯定会给我打个招呼，怎么说我也是他哥！”习四海毫不迟疑地否定了李光的想法。
　　李光点了点头，很认同习四海的观点。李渔接口道：“习总，杨耕是谁？”
　　习四海眼睛望着窗外，脸色有点暗淡，过了一会才道：“他是我弟弟。”
　　李渔愣了一下，没明白习四海的意思，但是他知道不应该多问。
　　几个人又闲扯了半天，大约一个小时后，习四海接了一个电话，冲着大家道：“结束了，楼下集合！”
　　到楼下后，韩总陪着燕明锐站在大厅里。燕明锐的表情依然如故，看不出丝毫的喜怒哀乐。韩总倒是恭敬了很多，对这习四海道：“习总，久等了。”
　　习四海赶忙趋步向前，笑道：“谢谢韩总。”
　　韩总乐了：“我应该谢谢你啊，谢谢你给我们请到了燕总这样的专家，给我们好好上了一课。”俩人客气的像从没见过面。
　　习四海知道，这不是讲话的地方，赶忙客气两句，就拉着燕明锐上了自己的越野车。
　　四个人高高兴兴的上了车，车里顿时有了些拥挤。等车子驶出康普的大院，坐在副驾驶座上的李光首先打破了沉默：“燕总，你太厉害了。我们从前只是听到传说，这次算是看到真人了。”李光并没有问燕明锐与毕总的交流情况，那样问有点藐视燕明锐了。
　　燕明锐还是一副不动声色的样子，淡淡的说道：“大家觉得这个项目有多大希望？”

　　开车的习四海接茬道：“燕总，这扇门算是开开了，下面的事交给我吧，一定给你一个满意的答复。”
　　燕明锐又是一阵沉默，这似乎是他说话的一个习惯。先沉默制造气氛，然后别人的精力就会集中到他身上，他说出话的就会更有力度。
　　“三位经理，这个单子要想拿下来，单纯靠走关系恐怕不妥。”过了一会，燕明锐才道。燕明锐说话永远都很正式，和他这个人一样。
　　李渔愣了一下，在他看来，燕狂徒的高空轰炸加上习四海的地面进攻，是再完美不过的组合了，但是燕狂徒好像不这样想。
　　“这个项目你能送多少钱给毕总？”燕狂徒这句话显然是在问习四海。
　　习四海呵呵的笑了两声，大概是在想这个问题实在不易当众说。于是道：“那要看他要多少了，反正羊毛出在羊身上。要多少就给多少呗。”
　　“如果他要六千万呢？”燕明锐又说出了一个巨大的数字。