日期：2012-09-29 10:46:49

　　三天之后，燕狂徒、李渔、习四海三个人再一次坐在了康普会议室的长条桌前。金永琢和李光都没参加，这是习四海的意思，他觉得人多瞎胡乱，鸡多不下蛋。有这三个人就够了。
　　昨天除了燕狂徒以外，其他所有人都分头行动，找各自的熟悉的人去了解客户的底线。但是几个人回来一碰头，都是一脸的沮丧，不但没摸到任何有价值的情报，甚至康普项目组的人都不知道他们有价格磋商这回事，连韩总都不知道。这保密工作做的实在到家。
　　几个人搞不清客户葫芦里卖的什么药。好在燕狂徒一副胸有成竹的样子，大家这才算有了主心骨。
　　三人刚在会议室坐定，裴助理又推门走了进来，她后面跟着两个人，李渔不认识。他以为是康普的谈判人员。旁边的习四海突然轻轻的碰了一下李渔，低声道：“飞捷的人！”
　　李渔一听，心里先是一惊，继而有点失落。不过脸上没表现出来。燕狂徒显然也听到了习四海的话，但也是不动声色。
　　习四海觉得这两人有意思，表情都看不出有什么变化，尤其是这个李渔，小小孩子，颇有大将风度，什么事都是一副波澜不惊的样子。
　　那两个人一看习四海，脸上也是吃了一惊，自然而然的做到了远离三人的地方，彼此都没有说话。
　　李渔本来的想法是既然被邀请谈判，毫无疑问是准备选自己了。但是飞捷的出现，让他开始怀疑这个判断了，他有了一种不祥的预感，难道自己是来‘陪绑‘的？如果真是那样，那这事从头至尾就是个骗局，那就惨了。这样最对不起的就是金永琢了，其次就是罗宋。
　　会议室里一时安静下来，彼此都没说话。几分钟之后，门又一次被推开。正主登场了。进来的只有一个人，李渔不认识，其他的人也露出茫然的表情。
　　来人是个四十岁左右的中年男人，穿着康普的工作服。他先看了看大家，露出了一个微笑，算是打招呼了。然后一屁股坐到了长桌的对面，开口道：“大家好，我想几位应该是飞捷和瑞和两家公司的朋友吧？”
　　大家点了点头，都没说话。李渔觉得这家伙的这句话是在表明自己和两家都不认识，有点撇请关系的意思。
　　“我们长话短说，我是康普法律部的部长，我叫孙彦。非常感谢两家厂商对我们前期选型的支持，经过我公司选型小组前期的慎重评测和多方论证，我们认为飞捷和瑞和两家公司的产品都能很好的满足我们的应用需求。选型小组特委托我们法律部和两家公司做最后的价格沟通。”
　　一听是法律部的，李渔知道这肯定是一次真正的谈判了。昨天他一直怀疑客户在故弄玄虚，只是价格探底，不是真正的谈判。
　　看看大家都聚精会神的在听，孙彦接着道：“我这里有两个信封，每张信封里都有一张白纸。请两家公司的代表分别将贵公司的最终报价写在信封的白纸上，你们的报价将具有法律效力。今天上午，我们将根据你们的报价情况，与最低报价的厂商签约。请大家一定谨慎填写。谢谢合作！”说完，孙彦从文件夹里拿出来两个洁白的信封，轻轻的推到了燕狂徒和飞捷代表的眼前。
　　会议室里气氛几乎凝固了，一时间，所有人都没明白怎么回事。大约过了一分钟，大家才缓过神来。最先采取行动的是习四海。

　　习四海并没有在空白信封上写东西，而是在李渔带的本子上迅速写了几个字，然后一把扯下，迅速的递给了燕狂徒。
　　李渔探过头去，看了一眼纸条上的内容，上边潦潦草草的写了几个字：就写比飞捷低一元！
　　李渔立刻明白了习四海的意思，不写具体数，只写这句话，憋死飞捷！
　　李渔第一感觉这真是妙招！可是转念一想，又觉得不对，飞捷也这样写怎么办？这是其一；其二，如果飞捷真的报出一个超低价，我们就赔惨了。转眼再看飞捷的人，俩人也在‘手语‘，看起来也是拿不定主意。
　　燕狂徒看了一眼习四海的纸条，轻轻的把它折了起来，放到了一边，然后整了整领带，双手交叉放在桌上，眼睛直视着对面的孙彦，开始发动进攻了。
　　“孙部长，我可以问一个问题吗？”燕狂徒声音里透着一丝愤怒。
　　“当然可以，您请说！”孙彦大概感觉出了对面的人是个领导，说话也客气了几分。
　　“孙部长，有个问题我不明白。”燕狂徒一字一句的说道。“论公司规模，我们公司是飞捷的几倍；论销售收入，我们是飞捷的几倍；论产品研发投入，我们是飞捷的几倍，论实施人员工资我们还是飞捷的几倍，可我们为什么要和飞捷一样的价格，甚至比他更低呢？”

　　这个问题一下把孙彦僵到了当场，不但是孙彦，远端飞捷的人也愣住了，张了张嘴，似乎想辩驳，还没等开口，燕明锐又说话了。
　　“孙部长，如果你认为价格是项目成功的最核心要素。那我倒觉得，不用报价了，因为我们从来没有比飞捷的价格更低过。我建议你可以直接选择飞捷，他们的报价一定会比我们低。”说完，燕明锐把信封原封不动的推给了孙彦。“抱歉，原物奉还！”
　　场面突然发生了逆转，‘信封‘这个烫手的山芋现在到了孙彦的手里。不仅仅如此，连飞捷也没法再填写了，如果他们报价，无异于承认比瑞和低一个档次。可是不填写，面前的信封怎么处理？燕明锐的一席话，蒸出了两个热山芋。
　　场面顿时紧张起来，孙彦看着眼前的信封，愣了半天才开口道：“你们瑞和真的选择放弃？”
　　这句话一出口，李渔的腰板不由自主的向上挺了挺，习四海脑门上的青筋都露了出来。
　　燕明锐从容不迫的答道：“是的，我们不得不如此，因为我们决不能为了拿单子而最终损害客户的利益。”

　　孙彦沉思了一会，没有说话，最后郑重的点了点头，拿起信封，推开门，走了出去。
日期：2012-9-29 10:55:00

　　等孙彦一出门，燕明锐也合上了面前的本子，盖上笔帽，把厚皮本子放到包里。这些动作做得从容不迫，收拾完毕，燕明锐才道：“我们也回去吧。”
　　李渔和习四海都没有犹豫，俩人心里其实都不好受，一个多月的辛苦就这样泡汤了。但是他们都不想在对手面前掉价。也随即默默的收拾好东西。随着燕明锐向外走去。只剩下飞捷的两个人呆呆的坐在会议室里。