2004年家电业务板块毫无悬念的销售与毛利双丰收。年底在一次聚会上认识了市团委书记，我提出了想搞一次大规模的户外演唱比赛的想法，得到了领导的认可。实际我的目的很简单，借用大赛在户外的举办，我可以在比赛举行的公园啊，还是广场中举办产品户外展示，一可以品牌宣传，二可以做到产品销售。哈哈！想到这里，晚上睡觉我都乐出口水了：主要当天聚会喝多了的缘故。

　　2005年夏天，团市委真的派专门人和我做了详细的谈判。冠名权轻松拿到手，我只用出了奖品的经费而已。但是实际的操作过程中，远远比我想像的要难上加难。做策划这些年最幸福的就是想像，而最幸福的想像之后就是最痛苦的执行。
　　先是活动前的各类报批文件的协商，政府的执行人员只注意社会效应，是不太理会企业经济效应的。所以怎么能在整体活动中最大的体现飞龙的品牌是个最大的问题与难点。我感觉他们是不会太重视我的，于是我主动承接了制作大型比赛舞台喷绘的成本。我说除了赞助商品外，舞台背景喷绘也我出了，这样表示了作为赞助方面我们很大度，不在乎蝇头小利。实际上我是为了能最大限度的扩展自己的品牌推广。我一般设计稿中把主办单位大大的打，而在实际的喷绘成本中我再把广告放大，领导们一般也都是审查时比较认真，到了现场也比较懂礼貌的侧面批评我一下就完事情了。

　　现场最麻烦的是，把大批量的电器产品拉到比赛现场，并支放起20个帐篷的规模的展示场地。这期间要在一个下午内调配20次车辆拉运物资，并要按照要求把产品摆放在帐篷里。接下来就是陆续要接电源线，支灯等设备。还要组织好销售人员在5点以后正式开始销售产品，并且营造好现场的气氛等工作。又不能声音太大，干扰了正常的比赛等等。晚上八点比赛结束后，又要把物资安全稳妥的拉回商场。在这个过程中绝对是非常煎熬人的，我们时常在一起笑谈：人家比赛得奖，我们比赛扒皮。

　　我们在每周末的晚上有比赛活动。那是第四场比赛的下午，阳光非常明媚，我们刚刚支放完帐篷，正等待着货物运来好摆放商品。结果忽然不知道哪里飘来的一片云，很快速度就过来了，忽然下起了雨。我们刚钻进帐篷里，还没有安稳好，一阵斜风刮过，我们急忙都去拽帐篷，结果就5秒钟时间，帐篷集体开始在广场上翻滚跟头，象一群顽皮的巨人娃娃。我们追在后边，向森林里的小矮人一样奔跑。当我们追上并按住巨人娃娃的时候，大雨如盆浇水一样顷刻往我们身子里灌。那滋味实在没有办法表达，我后来洗澡淋浴的时候才体会到穿衣服洗凉水澡果然比不穿衣服洗澡要不爽的多。结果当我们费劲把帐篷恢复原位的时候，雨过去了，太阳还露出了灿烂的笑脸。这时候，同样被浇的如落汤鸡的同事们又跑来跟我探讨我和龙王关系的问题了。

　　只有到最后，当所有的比赛的成品录象播放的时候，看到整个广场上万人观看，我们的户外帐篷销售处人流如织的场景，才多少有一种成就感在心头。同时被浇成落汤鸡那种光荣业绩曾经多次被我们翻译成多个版本，传递于周围朋友身边。其实我们经常能遭遇多少事件，在实际是很痛苦的历程里变成了快乐的后来故事。而多少正经历的快乐故事，结果被演变成了后来悲惨的结果。世界就是这样顽皮而严肃的运转着，令人琢磨不透。

　　赞助大型社会赛事，是零售企业推动其自身在本地推广的重要形式之一。它可以最大的限度与人进行零距离接触，从而达到品牌宣传的目的。尤其做地方性的小企业，这种机会真的能非常直观迅速与的帮助消费的建立与达成。我记得那时侯我们搞完一场比赛的夜卖场后，都会有当时没有购买商品的顾客专门到我们商场去进行商品的采购。其实我们没有想把那个事情当成卖货物的地方，但是卖货了，我们就知道了啥是锦上添花的感觉了。

　　2005年，锦绣集团多元化投资的焦化事业因为正在行业火爆中，天河电器公司也成立了集团并进入了焦化行业。我们在飞龙电器中设立手机卖区，几经周折从而失败。天河电器的新卖场也和自己老卖场成了竞争对手而被关闭。我们这两个竞争对手就这样的都在同样走一条虽然不一样却一样的路，一起多远化，并一起在多元化的丛林里迷失了自己。从而放慢了自己的前进脚步。那时候的我还停留在简单的一次次活动推演重复进行中。从来也没有太仔细思考过，企业经营到底是什么？现在马后炮的思考方式总结起来，总是单纯的在策划的技术层面苦苦探索，而不从企业在本行业，本领域的基本发展规律思考，自己也永远是个从业者，打工者。而当你对一个行业有所了解，并自己能操盘一定职权范围后，可以再思考自己能否多帮企业发展提供一些新的帮助。人固守本职工作并非常敬业的从事，是首先值得自我表扬的（看我现在就在自我表扬），但是最好还要多些野心的思考，这里的野心是你需要努力让自己有更大的视野来观察企业，并思考企业未来的发展路径，自己的能力也绝对是提升的。很可惜，这里只能算经验教训在做总结了，因为整整05年我还在各类活动中划着圆圆的圈圈。并乐观的以为自己取得了点点成绩，比当年给妈妈拿第一个4张50元的工资要了不起的多。实际上已经倒退了。

　　日期：2009-01-10　00:07:55
　　第三章
　　阳光温暖的日子呆久了，人就会变的节奏缓慢而懒散。慢节奏的人多少会有点幸福感的，当然是在暴风雨袭来之前。对于竞争对手一般的人都会有本能的排斥，例如没事说人家的观点是错误的，只有这样才能表现自己的观点是正确的。说别人的品德是败坏的，来证明自己才是光明磊落，道德上的战士，是可以获得长久支持的人。其实真不是存心这样表白的，而真的是发自一种自动的反驳。多数人甚至也不思考一下的自动开始反击。吃不到说葡萄酸，估计是所有同业竞争者在任何情况下的提及彼此而做出的一种反映。

　　2006年本地又来了一位连锁企业，是个大型百货企业，里面有电器业务。而竞争对手天河在经历了手机卖场的撤离，焦化的误区后，开始知道啥是它发家的本钱了。拼命的在家电业务领域里深耕细作，经过几轮装修扩张，已经成为了一个五千平方米的大卖场了。好家伙，过去长大是靠吃馒头起来的，以为米饭、高粱会好吃，结果吃完了都消化不良，又打嗝又闹肚子的。这会看来天河要死啃家电这个馒头了。我从此刻开始比较欣赏天河的做法了，专注于一个自我熟悉的领域，比到处看见光明就扑过去的飞虫强多了。

　　不过专注的动物攻击性都比较强，这不天河的业务团队快把锦绣集团下面卖的所有品牌都要抢夺走了。不夺走的牌子采用电话轰，见面扰，打款诱惑，红包暗战等几个方法来不停的渗透锦绣集团所有的上游供应商资源。害的吕总天天跟厂家各大老总自动自发的说天河的扩张思路是有问题的，是不适合时宜的，是不符合这个市场容量的。

　　话是可以说的，葡萄是可以说是酸的。但是厂家的同志们哪管这么多啊，这个月你不给他回款，对不起，下个月你给他喝云南白药我也等不了了，谁都得吃饭啊！吕总等一干业务团队的成员在以喝出胃下垂的努力下，通过真金白银的打款攻势下，才使得厂家资源没有全部被天河拿下。但是巨大的库存和销售压力实在让人无法喘气。
　　据说普通人都知道柿子要拿软的捏，也不知道这样对自己挑柿子有什么好处。但是人就是这样，越需要支持的时候换回来的越是质疑。有个厂家的老总过去就喜欢说飞龙电器员工的形象好，服务意识高。现在来和吕总就开始说了，什么管理团队素质不行，营业人员最起码的精神头都没有，还怎么能做好销售这类的话。总之整个团队、商场、包括办事情的方法、企业运转的思路都是巨大的问题。