八月末，一件很令我们不开心的事情发生了。天河在本地一个大型的综合性商场要开一个新的卖场。举办了一个大型招商会。全省各大厂家均来捧场。天河意图要垄断九江市。在我们彼此的竞争中已经将风云搞灭火了。一下步把我们搞灭火了就是要垄断厂家资源，只有把厂家的资源相对垄断了，才能真正将市场资源牢牢控制在自己手里。该会弄的满正规，首先邀请了市招商局的领导向所有的厂家朋友介绍了九江市的经济发展状况，从宏观角度来阐述其市场发展的潜力，然后是银行出马了，有个财大气粗的财神在后边支持自然让大家放心，然后天河电器分别由董事长开始大讲大天河战略，要发力电器领域、进军通讯领域，扩展医药零售，渗透家具加工。一看招商书与开完会的厂家人员回来描述，好家伙，其宏伟的规划意图需要我们抬头拿放大镜观察对手了。很多和我们合作的厂家都有所松动，也没有错，人家这么宏伟的目标，如此强势的进攻状态，怎么能不让人刮目相看呢。别说别人，就拿我这竞争对手来说，在如此强势的攻势下，只能提提裤腰带股足肚子大喝咱不怕。实际说完裤腰带又松了，先别说咱没出席。在竞争对手发动猛攻的时候谁守在阵地上那滋味谁难受。而且咱这阵地是在相对低的角落。

　　接下来可忙坏以吕总为首的业务团队，利用面对面聊天，长时间电话粥，亲自拜访，直到最后的疯狂打款等形式方才把各合作厂家阵营稳定住。使合作厂家没有完全连窝被挪走。其实厂家也确实在天河没有完全成气候前，做一下观望而已。如果天河好，对不起咱也得吃饭，以这理由迅速找新东家。如果天河做不好，没关系，老东家咱一直关系处的很好，我多江湖啊，我一直这么支持你，你得支持我。经销商队伍经常有人喊，厂家不是人，有奶就是娘。其实对于任何嗷嗷待哺的婴孩来说真的就是有奶就是娘。商业链条上就有两个字：利用。经济法则叫：交换。其实厂家到经销商谁也不能说谁。厂家倒，经销商猢狲散的事情一样不是稀松平常的事情吗？

　　9月份来自市场的压力终于有所体现了，天河的炒作力度开始不计成本了。9月中旬，天河新卖场项目定为一个国内单品电器的专卖店+九江最大手机卖场+九江最高档生活用具与厨房小家电卖场的组合阵营。老的卖场也进行了扩张，成为了四层涉及大小家电近3000平卖场。足足大了飞天1000平米卖场了3倍。而天河又拿除了自己炒作本领之一：狂吹的技法来了。号称4800平方米卖场，要称霸九江。两大商场要在国庆同时开业。一时间真有些令人脑袋想往墙上捅，两个庞然大物即将到家门口挑战自己，当然比较紧张和焦虑了。头怕撞出包，所以还是认可让思考把脑袋愁出包也可以。

　　在9月的20号口的开业广告开始全面轰炸开了，口号非常有霸气，告诉全市市民先不要买家电，国庆买家电就要到天河，天河巨型卖场航母电即将起航。满画面的航空母舰飞机大炮的。一时间我的广告无法出炉，因为怎样才能在这场角逐中不至于太输掉颜面呢？实在有些难度啊。那时候吕总对我说，花多少钱我给，不来人找你！
　　这些话实在逼人，弄的一见到吕总我就习惯性去洗手间。洗手间不错啊，那里肯定见不到吕总。不过洗手间是公众需要的，不可一人拥有。进去了总得出来，不然外边的哥们儿憋坏了会出事的。我不出来外边的人也会以为出事的。在9月25日到来之际，憋的实在没有招数了，我搞了一个概念：“紧急通知：国庆买家电请到飞龙家电！”传单采用本地最好纸张，上面写着破天荒狂降50%，凭传单就可以换50元代金卡。21寸电视打到了200元。所有电器价格全部打了我们自己都不相信的极限价，当然采用限时限量的模式销售。电视台同期进行加密三倍的模式进行投放。

　　果然如天河的广告语一样，“先不要买家电！”一时间整个九江电器的家电商场出现了死一样的宁静。真的没有人买家电了。出现了这样状况真的让人无法用预知来判断任何结果了。为了能更好的完成为吕总花钱这一目标，我又在本地租用了大型舞台，聘用了摇滚乐队进行现场路演。所有路口都派有人在国庆期间方放紧急通知的传单，户外支放帐篷，进行小家电户外展示，为卖场营造良好的销售气氛。室内写了上百张海报，营造店内气氛，什么特价签，气球，能想到的装饰物料全部准备到位了。

　　大战即将开始，吕总给我数了数我三天准备时间总共花了2万多，说了句：“钱都花了，能不能有效果我可真找你。”我哈哈大笑以回报，顿感胸口千斤重石压胸口。
　　国庆是个好天气，艳阳出升，早上7点半营业员全部到齐，所有营业人员全部被派出去在八点前各路口发传单。可是不到8点，又被紧急招募回来了。商场门口顾客已经成群等候了。然后开张大吉，好几十个顾客拿传单换代金卡，店内商品开始迅速销售了。9点路演还在调音响，商场销售已经过好几万了。在路演的过程中，天开始下雨，竟然有忠实的观众打雨伞观看，果然忠实的摇滚粉丝。摇滚每进行一会我们就来一会儿特卖会，这样始终人气不断。雨下了半个小时，人气始终没有中断，商场人都笑我和龙王一定有交情。我只好不停的在雨中穿梭忙碌着。以减轻和大家接触的机会，不然一会我怕龙王女儿再想我了，雨再大就麻烦了。

　　中午雨过天晴，销售更是井喷。销售运输车辆开始不够用了，开始紧急雇佣车辆。连吕总都跑去卖货了。再忙的过程中，时间过的飞快，直到晚上六点商店还无法关门，六点半商店封帐，销售突破了三十万。是开业以来第一次新高峰。国庆促销还有好几天呢。看来这个黄金周会过的很充实。
　　晚上，我们与一厂家的朋友在小吃部快乐的吃了一顿饭，主要是庆祝一下国庆节，别人都放长假，而零售人则在忙碌中体会令一种幸福。那天晚上我们聊了很多，聊了半年来亏损的困苦，聊了集中广告策略的得失，聊了紧急通知带来的收益。得知天河所谓4000平米卖场只比我们多销售了不到10万，终于我感觉那块石头彻底消失了。我终于有了一点策划进门的感觉了。从来这里第一个方案被无情流拍了，到现在整体活动都由自己一手策划并实施完成，当摆脱了一天的劳顿，此刻不正是我曾经苦苦追寻的吗？想到此一杯啤酒一饮而进，吕总很是不爽，说我怎么可以自己喝，随口自己也跟了一杯而进。我知道他心情似乎也有所获。

　　日期：2009-01-01　23:17:01
　　第十七章
　　十月黄金周之后，我请假了几天回拉趟老家。我最喜欢的就是在大舅的工作岗位——排灌站呆着了。那里人烟稀少，我就是站在大坝上裸奔估计也上不了那个网站的头条。在这里可以静静的思考一些东西。
　　做一个策划工作者的第一要素是什么？应该是热情吧。这话说的很俗，俗的我都想把脑袋剃了谢罪。不过这也是个最离谱的大实话。从我第一次参加哈尔滨日报的意见征集开始，提想法似乎就是我特别热爱的。媒婆东家长里家短的撮合多少段姻缘不是也需要热情吗？没有热情怎么可以将陌生的面容最后拉到一张床上共度一生。策划工作是把现有资源通过一定整合去运作最接近想达到的目的地。策划这个主题似乎有点大，其实干啥都是策划。咱想把李奶奶家养的大肥鹅弄来解解嘴谗也不是也需要好好动动脑袋瓜吗？我上面所说的这些其实实在的讲也不过是一个零售企业小策划的工作范畴，点破了窗户纸，实在就是赚个饭饱的工作而已。不过就是这样一个简单不过的工作同样需要的热情奔放才可以持续支撑走下去。这里的热情还需要有个度，就是要用文火热情。三分钟的急火着的时候攻心，而灭的快也让人心晾。可见做一个策划工作者其热情的拿捏也往往比较难。

　　第二是学习。这是个让人打两巴掌的废话。小孩子从上学大人就教育说需要好好学习。毛主席老人家亲笔题词也不忘了给我们在这个主题后边加个好结果：天天向上。文化大革命期间一句：“三天不学习赶不上刘少奇。”让父辈多少年后为我们这些不明白的依然提及。可见学习二字是不需要提的老生常谈。可是我通过几年的摸爬滚打发现，学习的层面对于一个策划工作者来说还应该意味着你学习的时候需要找好对象，找好自己的样板，照着成功的样子照猫画虎，最起码老鼠不会欺负咱。第二学习要脸皮厚，千万别感觉学习与照搬别人有啥不好意思的。火锅成功，家电的扭转亏损，无不是从别人那里汲取养份。别人的演绎的世界是一方永远吸取不尽的沃土，咱把根伸过去，谦虚的把养分吸引过来转为己用。自己才有可成长与发展的动力与方向。第三学习要广博，看其它任何学科的时候都可以和自己所作所为做一下联想与延伸，所谓行行相通，我认为这绝对不可相信，行行就是行行，没有任何理由可完全相通。不过借鉴是没问题的，有很多思路有异曲同工之处。