第三是勤劳，做一个好的成功者，或者做一个做过成绩的骗子，做一个优秀的伟人，做一个遗臭万年的奸臣，做一个令人敬仰英雄，做一个凶神恶刹的一代枭雄，谁能少得了勤劳这一特征呢。好业绩即便有了好运气的支持，仍然需要辛勤的耕耘方才有收获。好策划是靠腿跑出来的。我见跑腿的多了，发报纸的不用腿是没人给开工资的，没见过太高明的策划。好策划是靠跑腿跑出来的概念是需要勤劳的意思，是你需要跑到市场里调查，你需要了解消费者的需求。当然我客观评定很多决策也是勤劳调查，很多事情都是努力耕耘才会获得更惨列失败的。不过如果你不勤奋，你失败的时候也绝对不会轰轰烈烈。做一个勤劳的人吧，即便失败，咱也把摔跤的动静弄的比别人响亮。

　　第三是别真把自己当会事儿。策划工作是件幕后的活计。成绩是通过销售表现出来的。做策划牛烘烘的感觉人多了去了，其实最起码很不冷静。并且对项目不利。策划是靠集体的努力，专业有效的分工执行才能发挥它的最大效能的。不是一个人在在八卦炉里冲天张牙舞爪的练习个八九十天就有奇迹产生的神奇事情。作为策划工作者要依据环境，依据行业，依据规模，依据客观条件与自身实力来进行有效资源统筹，进行发力。靠自己的小聪明花一次高成本弄几个漂亮事情可能有机会，但我想长久不会有好花不败。独立于高峰的独松远不如广袤丛林的威力。可见把自己融入项目团队里，让自己成为丛林里的一棵树，实际更符合一名策划工作者应该有的行为范畴。最后说白一点，别真把自己当个半拉创作艺术家那么散乱，怎么要有点组织纪律性，就是学者们特别强调的团队精神。

　　第四比较难，就是要求自己要学着变。世界没有一成不变的，不有个企业家说除了老婆孩子其它的都要变吗？创作需要变，活动主题需要变，创作表现需要变，传达媒介需要变。即便有时候变完了发现件很讨厌的事情，换了汤没有换药。不过换个色调剂一下也好。做为一个策划工作者，一年乃至一生叫的响的策划也就那么几个，不过每个都应该当作一个全新的作品去经营，象对待一个新生命一样去对待。这样策划工作才真正充满斑斓的无穷魅力。让别人感觉这是一份充满瑰丽的好工作。即便它的背后是点灯熬油，耗费生命能量。

　　想到这里，远山的落日如碗大红灯。不刺眼，又大又红十分好看，如果是个苹果摘下来吃一定温暖心扉。为了世界明早还能有个照亮的，咱没这么做，起身远离，希望的热情又荡漾起来。
　　其实无论咱无论选择了啥工作或者啥生活，常这么想想，挺好！无论男人，女人，挺好，就都不错！
　　日期：2009-01-02　22:46:05
　　第十八章
　　2003年公司经历了从亏损到盈利的转变后。整整一个冬天，我都是和发传单的队伍奔走于九江的各个乡镇，哪里有集会我们就往哪里跑。甚至于说有的集会是卖骡子马之类的，我们去那熟悉了，连骡子马似乎也把我们熟识了，如果它们思考起来一起很纳闷我们怎么看着这么眼熟。农村的大鹅炖酸菜成了那时候中午俺们腐败的午餐。那时候早上七点，我就带着队伍坐上了下乡的车，一路上大家一起吃着面包和火腿肠之类的东西，有说有笑。9点时分一般就到了发传单的目的地，在集市上一顿散发。中午腐败后，下午就要挨个小村子的每个条小道上穿梭，这时候的员工有开小差的，也有不发到位的，更有发几张就直接回车的。总之，无论你怎么激励，都会有各种问题产生，监督检查也就显得尤其重要了。

　　年底前半个月我们开始了重点把锦绣老商场的推广当成了重点，因为飞龙电器的销售已经逐渐平稳，创利能力比较强了。它自己产的奶足够让自己吃饱还打饱隔的。锦绣毕竟在老区一直做的是老大，如今更想能把老大这个位置保住。保护住了锦绣老区的老大，让飞龙与天河的距离拉平，就足能使公司的家电市场地位占据为九江地区的龙头老大。再从震自己当年的威风。04年的元旦是锦绣成立十年庆典的日子。为了纪念这样的一个日子，我特地回省城呆了足足一周时间，邀请省内最知名的配音演员与三维制作机构进行广告创作。其广告词也让所有锦绣集团公司的领导感觉颇多。

　　“十年前我们发于点滴，十年间我们行于足下，十年后我们昌盛久远，锦绣集团辉煌十年辉煌庆典隆重启动。后边是配合促销的标板内容。”这其实真不是给消费者看的，而是给企业创业者看的，他们需要一种声音的表达，作为十年历练成长的宣泄与回眸。当然整条广告的韵味和内涵十足的表扬了创业与经营者们的辉煌过去，充分的给予了对未来的殷切希望。整条广告创意没有5分钟就报以热烈的掌声给予通过。看着大家洋溢欢乐的笑脸，我也不自觉的和大家脸色融为一体了。

　　突然想起来了小时候学自行车了，老妈老告诉我说别紧张朝前看，车就不倒了，结果车依然倒；学会了自行车后，我就不朝前看，我还朝后看呢，自行车老先生自己也依然按照我前行的方向咕噜。过去给客户提案，经过十几轮考验也无法通过，如今一条投资几千的电视广告片，投放要过万的的东西竟然咔嚓就过了。能让人心不起波澜吗？实际什么职业生涯都一样，开始你的付出很多很多，即便你也创作了很多很多，可是无法等价交换。后来随着时间的磨合，增值的现象就多了，想法与建议随着与团队成员的磨合加深，了解加深，也就很容易被通过了。所以有些事情坚持到越久，只要在今后的岁月里咱还不是变的太狡猾和太懒惰，上帝还是很照顾“老干部”。

　　十年庆典我们印制了几千本挂历，老百姓拿着传单来进屋就送。所有电器价格在传单上印制了十年来价最低的概念。造成十年才有一次的低价促销机会感觉。传单印刷数量也锁定了十万，电视台广告也投放了十天。礼品首次采用了全部不进库，全部堆放在了商场内，形成了巨大的视觉冲击性。我们还在布置卖场的时候把挂历象海报一样悬挂在商场内，同时又挂了很多的气球，写了大红大紫的海报，弄的跟要结婚了一样喜庆。我估计晚上打夜班的大爷半夜企业打开灯会哭，自己当年的洞房还没有这么好呢！

　　04年的元旦，这次促销活动恐怕是我这辈子也无法忘怀的。大门被挤坏了，我实在不知道免费领挂历怎么能招来那么多人。中午时候电视象卖萝卜一样一堆堆的给拉了出来。VCD成捆的往外被消费者提走。小小的600平方米卖场一天竟然靠一台台价格平均在200元——700元的电器产品楞是卖了十多万。晚上下班的时候对面的药店开心了——我们全部都嗓子干痒痛了。

　　三天后公司开了总结大会，吕总的发言稿是我写的。通过上网寻找了各类年终总结文稿，我结合公司的情况又夹杂了自己的企业的理解，写了这样一篇总结书。如今回头很是懊恼，呵呵！自己抄很多概念的时候实际还不明白到底写的啥。时间倒推才发现抄的里面都是黄金啊！
　　日期：2009-02-02　23:04:10
　　附录：
　　锦绣04年总结大会吕总1个半小时演讲基础稿
　　探索战略目标 强化执行力度

　　稳定健康发展 成就锦绣伟业
　　回首2003年，是锦绣家电跨步前进！尝试适应现代企业运作的一年，是转变思想、转换机制的一年，03年是我们企业重大变革的一年，是我们由单一经营家电，向餐饮业、向工业多元化发展迈进的一年，可以这么说，03年是我们的转折，03年是我们锦绣家电的里程牌，03年对于我们走过十年历程的锦绣家电具有划时代的意义，03年我们无论在运作思路、经营规模、运作管理上均有了显著的变化，我们锦绣家电上上下下均付出了难以想象的艰苦努力，为此、我代表公司领导向全体员工及其家属表示最诚挚的问候和衷心的感谢！