九江是个小城市，报纸的发行量虚高才有1万的发行量。电视毕竟是第一大的主流媒介。年初我把预算全部设定成了电视，单一媒介广告加大频次与播出量才有保障。一年的投放量设定在15万，可给我高兴完了。据说竞争对手天河家电签约了快三十万的投放。看看咱只有它一半的签约量，就达到了一样的投放频率。多出的15万它得卖多少货啊。想着这事情我晚上做梦都梦见天河电器老板在哇哇哭，说怎么没有遇到我这么好的策划人。策划技术绝对是有专业性质的。可是我笑的太早了，电视台的广告播出后，我发现闪电行动的签约根本没有什么效果。第一我没有签的，天河全部签约了。我签约的闪电行动，天河紧紧跟在后边投放。我质问电视台广告中心的负责人，他的答案让我深深的感觉想咬他：人家也给闪电行动的钱了，另外你感觉不合理，可以不签啊，也可以不投。还说什么呢？电视台不是咱家办的呀。我竟然也很难从合同上找到人家有什么办错的地方。只是感觉自己还是商海中游的太少，天真的忘记了商人是以伤人为成长根本的。我非真的相信了人家的什么闪电行动，结果自己被闪了腰了。更可气的是我点了电视剧虽然签在了旺季的投放，不过天河电器竟然把电视剧场的特约点播权给买了，弄的无论谁家点电视剧，都有一个本电视剧由天河电器赞助播映了。乖乖，那不是我点的电视剧也要这么说了，先不说效果的问题，单单这个也足够把人气的变成气球了。这就是媒介增值的做法，让同业竞争，从而丧失理性而进行非理性竞争，媒介从中获得最高的佣金收益。

　　从2月的中旬直到月末。销售一直不温不火。我们在2月中旬策划了一个叫白色家电节的活动，所谓白色家电节就是把冰箱、冰柜、洗衣机单独拿出来搞活动，传单设计了几款特价。在电视台播出了活动通知广告。发了大约四万张传单，电视台打了一周广告，3月1日，销售一下子突破了五万。整个商场沸腾了，说我这个活动搞的很好。我终于自信的开始认为我的促销搞的很不错。策划技术绝对是有专业性质的。结果活动第二天商场就没有人了，主要天气发生了变化。我又有了新的理由可以搪塞活动效果不好。但第三天天气好了起来，销售依然不见起色。马上快到三一五了，3月8日我和吕总反思活动是不是设计的太没有力度了。我们翻看了飞龙电器总部的活动方案，里面有一些抢购的商品。准备也跟别人学习一下。我们设计了不粘锅8元抢卖活动，冰箱冰柜打了一个模糊的概念999元起卖。然后马上印制传单进行发放。我记得活动只给我两天设计时间，那时候我的11路（两条腿的公交编号），飞快的在九江城内进行游走。发传单的时候我也跟员工一起去，我一个单元一个单元的发，结果我发现属我发的慢。别的员工发完了不见了，我却一个楼也发不完。于是我回商场发现和我一起发传单的早早回商场了，说传单已经发放完毕。

　　我相信我走路的速度比不老竞走运动员，但也绝对不会比他们慢过多少。我直接汇报给了吕总，吕总也很气愤把老汪叫了过来。组织员工教育了一番。并让所有中层干部带队下班时间进行发放传单。黑夜的当晚灯在城市里闪耀，有这样的身影奔走在各个楼的楼道里，将传单挨家挨户的夹在楼道住户的门缝中。这估计就是城市牛皮癣最开始的鼻祖雏形吧。

　　3月14日活动举办的第一天，我们的商场门口绝对成了家庭主妇聚会的圣地。这些大姐们把卖不粘锅的服务人员都若的大叫：“你们再抢，我就谁也不卖啦！”一个不粘锅要赔5元钱，我们一天很控制的卖了120个。我眼看着有人把钱都扔出来就非要买。做为主策划人我都无法理解，这些人究竟为什么这么疯狂。同时商场内也成果斐然，销售突破了12万。第二天更是冲破了15万。

　　晚上汪经理敬我酒，我推托不能喝，实在推托不过去，我一口喝了半杯，汪经理说我不尽力，要喝一杯能卖超过30万。还没有听他说完，脖子一不小心没有支撑住脖子，我的身子也随之被连累钻劲了桌子底下。
　　第二天我脑袋疼了一天，所有人见我都笑。我很不以为然：“咋的啊！酒是粮食精，我愿意我喝完就放挺。”
　　日期：2008-12-28　21:18:53
　　第九章
　　一场比较让自己快乐和满意的促销活动后，我们隐约的开始了这样的一场争议。由于饭店生意一直是比较火暴，在不用什么促销的方式前提下，就可以达到每天满员。而家电商场此次促销活动非常成功，但据说毛利非常不容乐观。董事长很乐观，认为坚持亏损用饭店的利润来补贴家电商场，只有这样才能可能夺取龙头老大的地位。吕总的脸色却始终长白山一样忧郁。他的观点是毕竟是两个企业，电器板块不盈利，始终是一大问题。用一个业务去补贴另一个业务这本身是不符合商业逻辑的。我的观点和董事长的一样，看咱这战略眼光总和最高领导人是统一的。所谓下手不狠怎么可以在战争中赢得胜利呢？必须要把对手干死或者干伤才能使自己有立足之地。怎么干呢！低价，低价，还是低价，毕竟咱还有个饭店每天还在产生着利润。每台电器补贴个100元，还怕竞争对手不每天以泪洗面吗？哈哈，我这个乐啊！稍等，我的妄想症使我把思路拉遥远了。首先这是不可能的，因为怎么赔，怎么做我当时也根本没有任何思路，就会在开会的时候随声附和着大喊：“干！”我认为咱不能自己把自己的胆子吓没有了呀。可是吕总就是胆小，下不去死手。人无知的时候总认为自己的正确性让周围的人无法理解，我那时候真有怀才不遇的困扰。那叫一个憋屈，总感觉自己的能量没有被发挥出来。年轻的血液总往脑门顶，于是那时候脑袋上总起青春美丽的疙瘩豆。所以我一直有个没有被科学证实的研究成果：二十好几张青春疙瘩豆的都是有志青年。

　　还没有想出办法让青春疙瘩豆灭下去。又一个突发事件打乱了我们这场关于先赔还是先不赔的争论。阳春四月，火锅领域的生意都不好了。而我们集团的火锅项目还是非常火爆，实在是让同行业伙伴老板们往我店再看自店后抱门大哭。可是火有时候容易过头了，物极必反不知道有没有什么科学规律可巡。在火锅店里有个小伙子是管理煤气的，叫小冬，在四月头两天里突然跟我说：“大哥，今后有啥事跟小弟说，小弟一定帮忙！我要不干了，准备和我哥一起做点小买卖。”我拍着小兄弟的肩膀，说了些能让彼此舒服的温暖的话。就彼此离散了。

　　第二天我在电器商场正在清扫彩虹门，准备搞活动用。突然看见火锅城的牌匾掉了，我感觉很奇怪，牌匾还能掉。于是就走到了火锅店，进屋后，大厅里竟然没有人。我往二楼走的过程中，吕总下来了，我问牌匾怎么了掉了。他告诉我没事，我先回家电，这里不用我操心。我只好返回了家电商场，在路上突然有人议论，说火锅城出事情了。爆炸了。我大乐，这造谣也太快了，牌匾掉了，就说爆炸了。还没有走到家电商场呢，一打电话的哥们儿不知道和谁通话，很快乐的分享到他最新的讯息：“对！爆炸啦！对！很严重！对！有人被炸死啦！对！脸都开花啦！”我这个气愤啊！所谓好事不出门，坏事传千里。一个牌匾掉了，竟然说有人死了，人心，到底是好是坏呢？我搞不清楚，不过看热闹的那种快感我有时候也时常能够感觉的到，看惨象有时候人真的会有兴奋的情绪。完了，完了，我也堕落了。没有多想我就忙我自己的了。

　　晚上快下班了，我才确切得到消息。其实一切不是传言，火锅城确实出了天大的事情。
　　日期：2008-12-28　22:29:18
　　第十章
　　走进火锅城，大门歪七扭八的写了几个字“正在装修中，暂停营业。”顾客却来的很多，害的门童不停的解释：“正在装修，暂停营业。”来的顾客听到这些走的时候，都在喃喃的说着他们知道的事情，说什么装修啊，明明是出事情了，真是此地无银三百两啊。我听了就气愤，知道还来看看。还故意说些风凉话。知道了还故意借吃饭来看，不也很此地无银三百两吗？进店后，一丝苍凉涌上心头，昨天还灯火辉煌，酒杯交辍的酒店。现在是黑忽忽的一片。满地的狼圾。实在让人有丝寒冷的感觉，那寒冷是从心底发出了，直逼肌肤。、