日期：2008-2-29　20:34:33

　　几天后的一个上午，范胜轩将崔大伟请到自己的办公室，看他衣着光鲜，神清气爽的样子，范胜轩不由得羡慕地说：
　　“还是你潇洒啊，大伟，压力没那么大。”
　　“范总，您笑话我呢？我们这些一线业务员，整天泡在希望和绝望之间，能没有压力？不过我们懒得理它，压力就压力呗，与压力共舞，其乐无穷。”
　　“好，你得把你的这些心得，好好总结一下，教教研发部的小伙子们。对了，和我去靶场吧，咱们边打靶，边谈谈万门程控的事。”
　　一听范胜轩要招待自己，崔大伟心里本能地抽紧起来：

　　老虎请狼吃饭，一定没有好事。上次在我南海酒店招待我，交待我去天赛挖人，结果竹篮打水一场空，我什么也没得着。这次又招待我，不知又有什么事？
　　对了，难道老范知道武锐锋和张宁军私下沟通的事，要找我核实情况？
　　崔大伟一想到这，心里越发忐忑不安，他悄悄朝范胜轩的眉心看了看：
　　不象啊，他似乎心情挺好。他那人，心里藏不住事，要知道那件事，一定急得黑痣乱跳了。
　　到了靶场，范胜轩带着崔大伟走向服务台，小姐一见来了熟客，打过招呼，就从里屋保险柜里取出范胜轩常用的狙击步枪。

　　范胜轩象孩子似地扛着枪，拎着支新枪的崔大伟跟在后面，并排走向射击场。
　　“上次你丢了祁州的订单，打电话给我时，我就在这打靶，接电话后怎么也打不好了。今天，你总算不会打电话给我坏消息了。”
　　范胜轩在发子丨弹丨的管理员面前停住脚步，转头直视着崔大伟：
　　“因为，你就在我身边，有什么坏消息，可以当面告诉我！”
　　崔大伟不安的表情顿时僵住，范胜轩却没仔细看他，领了十发子丨弹丨，向室外走去。
　　两人“砰砰”各打了十发子丨弹丨，范胜轩98环，崔大伟85环。

　　“打得不错，来，我们边喝茶边聊。”范胜轩坐在茶桌旁，将狙击步枪一件件拆开，精心擦拭起来。
　　“万门程控这件事，按理和你关系不大，但你是恒佳的元老，希望能站在公司的立场上考虑。”
　　果然是武锐锋的事，我得早点跟他解释，才好争取主动。
　　“范总，我……”没等崔大伟往下说，范胜轩抬手“哗啦”试了一下枪栓：
　　“你听我说，万门程控的研发，正在进行最后冲刺。现在国家有新政策，必须经过试用，才能正式销售。戴总和部里科技司沟通过，想请他们安排一个试点，但他们也有些难处。”

　　范胜轩怕打击崔大伟的信心，没有说出背后的真相：
　　部里因为恒佳是个民企，所以对戴明伦安排试点的请求，未予考虑。
　　“寻找试点的工作，就得交给你们销售部。具体地说，就是交给你崔大伟，你一直是我们闪闪亮的明星嘛。”范胜轩不习惯说漂亮话，虽然他知道，此时此刻自己应该说些够劲的鼓动话。但话从嘴里说出来，还是干巴巴的。
　　原来是这样，不就是找个试点嘛？还值得那么隆而重之地，请我上山来打靶。
　　崔大伟心里大大松了口气，他拿起身边的矿泉水，猛灌了一口。

　　看来，他还不知道武锐锋和天赛的事，怪不得对万门程控的研发还那么有信心，要不要坦率地告诉他呢？算了，还是照阿馨说的那样，先别管这些闲事吧。
　　范胜轩看崔大伟没有作声，他又加了关键的一句：
　　“这件事，我不让你白干，如果试点建成，公司奖励你十万期权！”
　　这实在是个激动人心的目标！崔大伟的情绪被点燃了，他忙不迭地表态道：
　　“范总，没说的，这事包在我身上了，”但话一出口，他马上想到一个对他来说，至关重要的问题：
　　“范总，我只负责找到试点，最后试点能不能建成，那是研发部的事，我可不能负责！”

　　“怎么？你对我们建成试点没有信心？”范胜轩打量着手里刚装配好的枪，有些不满地问。
　　“不，我只管我能负责的，其它的我管不着！”狼坚持自己的意见，此时此刻，他当然不信，恒佳还能建成试点，但狼对眼看要到嘴的肉，又忍不住馋涎欲滴。
　　范胜轩想想，觉得崔大伟的话也有道理，就点点头同意了他的要求。
　　日期：2008-3-2　20:21:30
　　部里确定的新政策，无疑为恒佳的百夫长行动，设定了最后时限。武锐锋得知此事后，重新排定自己的时间表，更加紧迫地催赶着研发进度。

　　好在，邱慕雪在日本还没有回来，他可以全天候蹲在公司，督导手下的那些团队加班加点。
　　几天来，武锐锋发现坦克团队的延误，有越来越严重的迹象，这支突击团队向来作战迅猛，现在负责主控板的软件编制，这是万门程控的核心部分，因此他不敢掉以轻心。
　　这天晚上，武锐锋将坦克团队的领队谭克召来，严肃询问进度安排，谭克听到武锐锋略带责备的问询后，一脸无辜地说：
　　“头，我那里搞汇编的人手，实在太不足了，倒是搞C语言的人闲着。我看，不如干脆用C语言编写主控板软件。”
　　谭克的话，让武锐锋心里“砰”然一动：张宁军也说过，天赛的主控板就是用C语言的，我们是否可以试试呢？

　　他马上将温亚杰也叫来商量此事，但温亚杰却很谨慎：
　　“用C语言，快是快些，但用起来没有把握。”
　　武锐锋带着神秘的微笑，低声透露道：
　　“有个朋友跟我说，天赛的主控板，就是用C语言编的。”
　　谭克一听这话，立即积极响应：
　　“那还有什么好说的，我们也用C语言吧，这样进度一定能赶上来！”

　　“头，”温亚杰一看形势倾向于C语言，马上提醒：
　　“用汇编语言，是高层技术会议上定下来的，最好不要轻易改变，不然出了事，谁来负责呢？”
　　温亚杰的话，使武锐锋犹豫了，他想了想，最后安慰谭克道：
　　“你再坚持一下，我尽快让公司招些汇编高手，补充到你的团队。”
　　谭克刚走，桌上的电话响起来，武锐锋刚接起电话，刚应了一声，里面就传来邱慕雪欢快的声音：

　　“老公，谢谢你的柚子！”
　　“嗯？”武锐锋的思维还停在刚才的问题上，他楞了几秒钟，才反应过来：原来在邱慕雪去日本后，武锐锋抽空精心挑选了一只柚子，想通过联邦快递寄给她。但没想到却过不了商检，他只好退而求其次，请戴明伦委托他的日本朋友，在日本以武锐锋的名义，寄了个柚子给她。
　　“日本的柚子，没把你的牙塞着吧？”武锐锋调皮地问道。
　　“塞牙？还行。你不知道啊，我刚收到，可高兴坏了，你在那边还好吗？”
　　武锐锋本想聊聊天赛挖他的事，但他又怕远在异国的邱慕雪担心：
　　“我挺好的，一直睡在公司。”
　　“哎呀，天都凉了，你可得多小心，我很快就回来了。”

　　放下电话，武锐锋沉浸在难得的幸福中：我们的爱情，已经成熟，我得再多做些事，好一辈子呵护这个可爱的姑娘。
　　崔大伟在范胜轩面前立下军令状后，立即安排好手头工作，开始为万门程控寻找试点。
　　直到他真正动手了，狼才开始明白：范胜轩为什么这次特别豪爽，一上来就主动为寻找试点，设置十万期权。而且，还隆而重之地，请他上山打靶。
　　因为寻找试点的难度，远远高于十万期权，所能带来的回报。
　　但崔大伟愿意先干起来，他知道范胜轩虽然难打交道，最后总不会亏待他。
　　作为一条享誉业界的狼，崔大伟绝不只会冲杀撕咬，他还擅长思考学习。崔大伟在陪客户喝酒唱歌之余，不时研习国内外流行的营销理论，连戴明伦也不得不向他请教谈判艺术。
　　此时的国际营销学界，正流行科特勒的6P营销理念，崔大伟对这6P可烂熟于心：

　　Product（产品）、Price（价格）、Place（地点，即分销或渠道）、Promotion（促销）、Power（权力）和Public Relations (公共关系)。
　　找试点是一项全新的工作，没有熟悉的模式可供套用，崔大伟就试着用6P的理论来指导自己。不看不知道，一看可把他吓了一跳：
　　他妈的，在营销最关键的6P中，恒佳连1P也没有占到：
　　恒佳的万门程控压根没出来，产品自然等于零；
　　没有产品，价格当然是一句空话；
　　销售万门程控和卖小交换机完全不同，过去的销售渠道，彻底无用；

　　促销？范胜轩只给了一句话：找试点的费用，允许实报实销。但这算促销吗？