“这样吧，如果能有马总工的大力协助，我觉得这事还是有些把握的。”

　　“好，那我们就接着讨论，如何才能使马总工尽全力帮助我们。”王连富最后一锤定音：
　　“老范，你们对马总工比较熟，马上针对他制定一套完善的奖励政策。对了，你们要上这个项目，肯定要搬个更大的地方吧，我认识一个风水大师，你们找到新写字楼，我请他来看看风水，也算是把把关。”
　　日期：2007-12-04　17:26:41
　　面对万门程控这个让人心跳眼热的产品，恒佳和马总工一个有情，一个有意。范胜轩看准的事情，从来都是大手笔，而马总工技痒难耐，早已跃跃欲试，双方的谈判就进行得十分顺利，顾问协议很快就签订下来。接下来，恒佳就是紧锣密鼓的搬家，添置设备，招聘工程师。
　　蛇口不大，王岚在大南山脚下的沿山路旁，找到一栋气派的高科技厂房，墙面上镶嵌着巧克力色的大块瓷砖，连排的玻璃窗，全都闪着金黄色的亮光。

　　恒佳的几个高层都去看过后，一致感觉这栋巧克力大楼依山傍海，四周环绕着高大浓密的白玉兰。当夕阳西下，晚风吹起，白玉兰的浓郁香气沁人心脾，众人的心也旷了，神也逸了，当即就想定下来。
　　范胜轩唯一的遗憾是：它不是全玻璃幕墙的。但王岚柔声争辩说，如果是全玻璃幕墙的写字楼，那租金可就得翻跟斗了。这话一说，范胜轩马上抛弃了浪漫的想法。
　　于是，王连富的风水大师出马，来实地考察一番。风水大师拿着罗盘四处勘察一遍，沉思冥想一阵，说这巧克力大楼背山面水，大南山的山体周正，如坚实的屏风，大楼有着聚气聚财的格局，是个风水极佳的旺地。
　　听了风水大师这番动听的说词，范胜轩随手奉上早已商量好的红包，冲戴明伦会心一笑：
　　“至少，老王那里不会有什么意见了，希望今后我们的工程师们，也喜欢这个地方，这才是最重要的。”
　　对未来的工程师，马总工早已开出招聘条件：
　　大学本科，英文四级以上，软件、计算机、电子专业，有万门程控开发经验者优先。
　　虽然鱼企业家最看重的是利润，但对中国的企业家来说，比赚钱更有快感的，可能要数铺摊子了。要不然，为何很事业小有成就的老板，总要金屋藏娇，搞个小秘、二奶，乃至N奶的呢，因为养“奶”不仅能享受美女的温香软玉，同时也是一个“铺摊子”的过程。否则，要喝杯牛奶，何必养头奶牛呢？！

　　铺摊子能给人以增长的快乐，当老板们看着自己的工厂，一个个拔地而起，分公司一个个在全国遍地开花，他们的心里，大多洋溢着甜蜜的充实感。成长，挑战自己的能力极限，是那些已经财务自由的老板们，最主要的追逐目标。
　　但往往数量的扩张，并不带来质量的提高。有很多企业家沉迷于铺摊子的快感，最后倾家荡产，成了这条至理名言的残酷注脚。
　　在这一点上，范胜轩也不能免俗，他铺起摊子来风风火火。在那激情燃烧的几个星期里，范胜轩虽然睡得很少，却精神头十足。俗话说：权力是男人的春药，对范胜轩来说，企业成长带来的成就感，就是最好的春药。
　　当他忙了一整天，稍稍有点空闲时，他想，如果经营企业没有那些殚精竭虑的痛苦抉择，没有那些彷徨犹疑的举棋不定，而只是这么高效率地铺摊子，那自己的人生，就真的可以说别无所求了。
　　恒佳的高层都是极其实干的办事能手，高速扩张的结果，很快就显现出来。在深圳市内的几轮大规模招聘结束后，两百多名工程师陆续到位，但绝大多数都是应届毕业生，所有的工程师，连万门程控的毛也没有摸过。

　　但范胜轩和戴明伦的心里充满了信心，他们并不指望这些新丁有什么经验，马总工会对他们进行统一的培训，而等到培训完了，他们就会成为恒佳强有力的生力军。
　　先人说过：一张白纸，可以画最新最美的图画。先人又说过：摸着石子过河。范胜轩在军队中受过长期的训练，他对先人的话，早已耳熟能详。现在，每当王岚送来大笔大笔的付款申请，让他签字对外付款时，他就以此鼓励自己，否则，他担心自己的手会发抖，夜里会失眠。
　　日期：2007-12-06　07:29:56
　　当恒佳正组织工程师们快速培训学习时，熊苍林以他的销售部为作战室，像个运筹帷幄的将军，在全国开足马力，排兵布阵。
　　熊苍林极其敬业，每天只要眼睛睁开，他就专注地琢磨二个问题：如何去壮大自己的销售队伍？如何指挥他们去攻城掠地？

　　经过短暂的磨合，熊苍林和张宁军的关系，进入了良性循环，张宁军给予他充分的信任和依赖，而熊苍林得以在这种信任的氛围中，全力发挥自己的智慧。
　　熊苍林在第一次见到张宁军时，所谈起的榕树理论，由于有万门程控这个强力产品的支撑，在天赛被发挥得淋漓尽致。
　　天赛这棵大榕树把自己的气根，布到每个省会城市，这些气根没有飘荡在空气中，而是快速落地生根，在当地形成了盘根错节的网络，充分地吸收每一点养份，加强着总公司这个主干。
　　作为销售精英，狐狸深知销售的真谛，在他的心目中，别看销售的技法林林总总，千奇百怪，五花八门。但真正说透了，也不过只有两种：
　　一种是拉，第二种是推！
　　拉，就是通过广告、研讨会、展览会，以增加企业的知名度和美誉度，吸引客户上门。推，就是派人去和客户直接接触，上门推销，包括举办售前培训，或带他们去自己的示范点观摩。

　　狐狸觉得有些企业偏好于推，有些企业则喜欢拉。任何方向的偏好，都可能为对手留下进攻的缝隙，狐狸在天赛推行的，是双管齐下，既推又拉，同时辅以系统的公共关系手段，为他的推拉战术，营造最恰当的氛围。
　　狐狸现在的公关模式，早已超越了陪客户喝酒唱歌、塞回扣的层次。他追求的是地方政府的支持，新闻媒体的正面曝光，行业专家的高度评价，至于那些喝酒唱歌塞回扣，天赛也不是不做，只是让那些办事处的业务员去具体操办。
　　对这样一个人才，张宁军当然不会放松，天赛为熊苍林分配了宽敞明亮的四房两厅，他的太太也早已从西北调到深圳，在公司里安排了舒适的工作。
　　当然，天赛也跟熊苍林签订了严格的竞业禁止合同：
　　若离开天赛，二年之内，不得从事相关行业！

　　信任的背后，是责任！
　　经过悄悄的突击培训，狐狸不仅不再是电脑盲，而且为销售部的电脑化管理，提出了不少独到的意见，让公司的信息管理专家也不得不大为叹服，对于聘用合同上的竞业禁止条款，狐狸当然心知肚明：
　　那不过是公司和自己的博弈，所谓的‘离开公司后，两年之内，不得从事相关行业’，唉，我干得好好的，干嘛非得离开啊。装金丝鸟的笼子，虽然限制了金丝鸟的自由，也保障了它衣食无忧，不受野猫的威胁。
　　天赛这片天地，已足够我驰骋了，离开这里，我还能找到个更好的笼子吗？！
　　狐狸现在唯一的遗憾，就是不能回恒佳去走走。自古以来，中国人总希望在成功之后，能够衣锦还乡，接受昔日熟人的恭维和艳羡，熊苍林想回恒佳走走，也是出于这种心理。

　　有时，一个人坐在宽大气派的办公室里，狐狸的脑子里，会莫名其妙飘过一个念头：
　　要是范胜轩、崔大伟、王岚他们看到我现在的成功，他们会是什么样一个表情呢？是嫉妒？羡慕还是满不在乎？或者是不服气？
　　为了弥补这点小小的遗憾，狐狸偶尔会给自己的老乡阿馨打个电话，问问崔大伟的近况，聊聊自己率领的天赛销售部所取得的进展。他能从阿馨真诚的羡慕口气中，获得一丝快感。
　　每次这种通话结束前，他都很诚恳地邀请阿馨或崔大伟，什么时候过去坐坐，如果有什么要帮忙的，尽管直说。
　　狐狸的善意，通过阿馨的轻声细语，渐渐对崔大伟发生了作用。大家都是做销售的，崔大伟对熊苍林的想法也看得很透：
　　每个业务员在拿到大单后，总恨不得全世界都能知道，让朋友分享自己的快乐，让对手看到自己的实力。
　　看来熊苍林这兔崽子，这回可是拿到他人生中的大单了，终于可以扬眉吐气，在我面前炫一把了。

　　日期：2007-12-06　20:53:07