《商略:中国商界的顶级博弈》
第19节作者:
月光之都 一则出于昔日对熊苍林的傲气,一则因为惰性,崔大伟就没理狐狸的茬,他贪恋自己在湘南打出的根据地,因为隔三岔五,那里就会有潜在客户的呼唤,这些呼唤的背后,都有金钱和美色的影子,它们刺激着狼充满野性的神经,让他兴奋不已,他自然也不会把狐狸的意思当回事。
不能把狼吸引过来,让狐狸自觉在张宁军跟前没有面子,他隐隐觉得,张宁军会因此认为他的领导力或心胸,可能有点问题。
在狐狸的不懈努力下,他的同乡,狼的女朋友阿馨,终于被他说动了。也许,在上帝安排的两性角色中,男人扮演主动性强的进攻角色,他们制造机会。而女性则是以柔克刚,更善于现实地选择机会。
熊苍林就是让阿馨看到了天赛的机会。
阿馨是个伶俐的女孩,她很爱崔大伟的英俊潇洒,但也正是这英俊潇洒,让她常常没有安全感。阿馨为此曾苦研吸引崔大伟的技巧,综合各种途径得来的见识,再用心揣摩的结果,她从书本上学到了一句认为管用的招数:
抓住了男人的胃,就抓住了男人的心!
这方法实用简便,可操作性强,阿馨为此曾欢呼雀跃,她用心研究厨艺,每次崔大伟出差回来,她总是按照他的口味,提前烧好一桌丰盛的佳肴,然后期待他在大快朵颐一番,让他对自己的爱更上一个台阶。
但几次下来,阿馨感到满不是那么回事。崔大伟一进家门,对餐桌上的美味视而不见,他并不急于吃后悔药她烧的菜,他更想吃的,是她!
阿馨是个爱动脑筋的女孩,大约能在深圳立足的女孩,都得会动更多的脑筋,生活在将那些不太动脑筋的女孩淘汰加老家的同时,也教会了留下来的女孩。阿馨对这事上心后,即使在做导游时,也忙里偷闲琢磨男人的心思。一来二去,她就发现,自己学的那一招,根本不对头:
如果抓住男人的胃,就抓住了男人的心,那西施、杨贵妃怎么就不是好厨师呢?而把英国国王吸引得爱美人,不爱江山的辛普森夫人,也在厨艺方面毫无长处。
撇掉遮住眼睛的那片树叶,阿馨马上明白了:
大伟对自己在床上的表现,远远胜过在餐桌上的奉献。
这回,她才算是找到了屡试不爽的妙招,但阿馨像个精明的驯兽师一样,并不经常把她的“美味大餐”给崔大伟享用,因为她担心自己的男友吃惯“美味”,反倒觉得平常了。
这天,当她接到崔大伟电话,知道他又拿下一个订单,马上要加深圳时,她开始精心“武装”自己。
等到眉描好,眼画好,性感内衣换好,全身上下连一根发丝,都按设计要求安排到位后,阿馨又把自己的心情调适到最佳状态。
当崔大伟在傍晚时分进门后,一看见女友含情脉脉的微笑,他的瞳孔如阿馨预计的那样放大了,眼睛发出亮闪闪的光芒,他忘记掉了阿馨以外所有的一切,如狂野的郊狼般猛地扑向自己的猎物。
……
狼翻江倒海的喘呼渐渐平息后,阿馨不经意提起熊苍林的话,崔大伟右手还在揉摩着女友丰满的丨乳丨房,不禁抬起耷拉着的眼皮:
“你真觉得,我要去看看吗?”
阿馨在幽暗冲他浅浅地一笑,伸手摸摸他那挺拔的鼻子:
“男人嘛,你说呢?”
日期:2007-12-06 20:55:07
第五章
这天下午,春日高照,崔大伟专门抽时间赶到天赛。
当他走进深蓝色大楼时,天赛似乎正在接待重要的客人,人来人往,气氛甚是隆重而热闹,他注意到天赛宽大豪华的前台前,接待小姐可比恒佳的漂亮了一个档次。
女人是成功最简单的标示,赚钱多的公司,前台小姐到底更让人赏心悦目。
熊苍林匆匆从楼上下来,他对自己的老朋友礼遇甚隆,已经提前将好几拨重要客户,安排给副手去接待。和崔大伟寒喧后,熊苍林按照天赛的标准接待程序,首先带他参观电路板生产车间。
只见高大明净的厂房里,一切井然有序,几台精密的贴片机安安静静地趴在一旁,并没有开动。
“怎么,好像这里没有开工啊?”崔大伟总听到熊苍林对天赛业绩的吹嘘,耳朵里都生出茧子,自然以为天赛所有部门都在加班加点,现在实地一看,生产部不过是个空架子,心里就有些不屑。
“呵呵,这你就不知道了,这些设备每台几百万,效率太高,我们一个月的销售量,这里不到一周就生产出来了。”
“那你们可以买便宜点的设备嘛。”
“咳,反正公司有钱,当然拣最先进的买。平时不用,也可以向客户展示我们的实力。”
崔大伟又开了一窍:原来生产设备也可以用来装门面啊!
熊苍林一路走,一路详细介绍着。这条参观线路,是他亲自规划的,集中了所有天赛可以对外炫耀的元素。他常常要陪同重要客户参观,早已把解说词背得滚瓜烂熟。
“大伟,我们在恒佳的时候,拿到一个几十万的订单,就高兴得不得了。但现在,万门程控一个单动辄上千万,好像也麻木了。”狐狸所说的一切,在崔大伟看来,简直像是天方夜谭:
自己辛辛苦苦,一年劳碌下来,也不过拿几百万的订单,而在熊苍林的手里,任何一个订单,都远远超过了自己一年的订单总和。
但他知道,熊苍林的话没有夸张,因为那些巨大的订单,总是作为深圳企业的战绩,在媒体上公开报导过。他时不时地看到,天赛的万门程控又攻下了某个城市,当时还没有感性认识,现在才切实感觉到:
在这些报道的后面,就是数千万的订单。
想到这里,他不由得捣了狐狸一拳,由衷地羡慕道:
“你老兄,现在可是鸟枪换炮喽!”
“这也没什么,”接连的成功,使狐狸熏陶出成功者宽容的心态,他早已不把狼视做竞争对手,说话的口吻很平和:
“人嘛,和企业一样,关键就是抓住机会。天赛抓到了万门程控,就有了今天的局面,我在关键时候抓住了天赛,现在就过得潇洒一点。当初你要是能够抓住机会,今天就是你领我参观了。”
狼听了这话,不禁有些黯然:如果自己接受了张宁军的邀约,兴许天赛的销售部经理的位置,真是自己的呢。
“不过,你那时是恒佳的头号销售明星,如果我是你,也不一定能下这个决心,”看到狼沉默不语,狐狸亲热地在他背后拍了一掌:
“怎么样?兄弟,现在还想不想过来?我们张总不是跟你说过,天赛永远欢迎你吗。”
狼闻听此话,半开玩笑半认真地问:
“老兄,还有合适的位置吗?”
“对别人没有,对你总是有的,我手下的湘南办事处主任,人很能干,但我可以把他调到别的地方去。你一直在湘南做,来了继续负责整个湘南地区,如何?”
狐狸推心置腹地征求狼的意见,他现在在天赛的地位极其稳固,根本不怕狼挑战他的地位,因此一出手,就给了最适合狼的职位。这一点,狼心里透亮着呢:
这家伙,倒是真实在,湘南这个位置确实适合我。
狐狸看狼有些心动,就如数家珍地介绍这个职位的好处:
“给你配专车,有秘书,吃喝玩乐都实报实销,成天打交道的,都是当地电信行业的头面人物,不错吧?”
“嗯,听起来不错,那业绩指标的压力大吗?”
“你呀,”狐狸微笑地眨眨眼:
“别人怕业绩的压力,你还会怕?!何况眼下万门程控热销得很。”
“呵呵,我也是随便问问,听起来还不错。”
“只不过有一点……,”
“什么?”狼见狐狸停住了,以为他又在卖关子,不紧不慢地追问。
“万门程控的销售,采取的是集团作战,不是按每单拿提成的。”
狐狸这最后一句话,将狼心里熊熊燃烧的火焰给扑散了,他在提成政策下,过了太久的美好日子,从未考虑过:
没有提成,该怎么去销售!
狐狸见他不响,就咧着嘴友善地说:
“你呀,就忘不了你的提成。唉,你慢慢就会想通的。来,总装车间到了。”
狼在狐狸的引导下,穿上鞋套走进总装车间。只见一排排两米多高,乳白色的机箱矗立在淡绿色的地面上,机箱的正面,镶嵌着各种颜色的指示灯和液晶显示板,背面则密密麻麻插满了宽大的线路板,给人神秘的高科技色彩。
狼伸手摸了摸略带寒意的机箱:原来这就是如雷贯耳的万门程控,老范要搞的就是这玩意啊。
狐狸边带着狼四处走动,边漫不经心地问:
“听说老范也在搞万门程控,他现在搞得怎么样了?”
“噢,这事你也知道?”
“老范那人,做事向来风风火火。恒佳在深圳的那几次大招聘,搞得动静很大,业界谁不知道。”
“他才刚刚开始,正在搞培训,要搞出来还早呢。”经过狐狸一个下午的接待,狼说话倾向于天赛的立场。
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