“哈哈，你还记得那事啊，现在恒佳已经有十名这种高手了，不过，天赛增长得也很快，有五个顶尖高手在他们那边。你知道，几个月前他们可是连一个也没有的。”
　　“怎么这些高手都集中到我们两家公司了呢？”
　　“很多同行的小公司，要么转行了，要么不做了，现在这个行业的集聚效应非常明显啊。”说到这里，范胜轩欣喜的口气又变得沉缓起来：

　　“我很担心，再过个一年半载，我们也会被淘汰，所以我想让香港康裕把小交换机的部件，都从香港转移到深圳来生产，这样就会进一步加强我们这两家的竞争力。”
　　香港康裕是恒佳最主要的供应商，小交换机的部件都在香港生产，成本自然比在深圳高出许多。但在产品畅销时，这些额外的成本并没有给康裕太大的压力，因此这种状态就一直维持下来。
　　“你这可是既得陇，又望蜀啊。”戴明伦掉了个书袋。
　　“做生意嘛，就得有得陇望蜀的劲头。当年曹操平定了汉中，司马懿叫他快速进兵攻下蜀地，但曹操却说什么‘人老不知足，既得陇又望蜀’，后来蜀国站稳了脚根，六出祁山，九伐中原，搞得曹操的后代鸡犬不宁，最后被司马懿的后代篡夺了王位，这可是深刻的历史教训啊。”
　　“这个想法是不错，就是怕康裕的何总不会同意。”作为总工，戴明伦的想法向来保守，即使打赢了华立一仗，也没有改变他的本性。
　　“唉，你又先入为主了不是？老戴，生意生意，什么叫生意？啊，你说说看，什么叫生意？”范胜轩突然兴致勃发，就这个问题考起了自己的拍档。
　　“这个？我可没想过，生意嘛，就是买卖，是交易。”戴明伦含糊其词地回答道。
　　“你说的，只是一般的表面现象，我觉得，生意的本质，就是我们先‘生’出一个赚钱的主意，然后说服对方同‘意’，这样大家有钱一起赚，买卖才能做起来。”范胜轩用手比划着说，戴明伦倒是第一次听到这个说法，他有些不好意思地笑了笑：
　　“对，我还是有点心理障碍，总是对赚别人的钱有些难为情，崔大伟也说过，天鹅总是被第一只勇敢的癞蛤蟆吃掉，我得更大胆地去生出一些赚钱的主意才行。”
　　“这就对喽，干脆，我们就把让康裕到深圳来搞制造的想法，叫做‘得陇望蜀计划’吧，不过这只是我们内部的称呼，可不能让康裕知道。”
　　没过几天，戴明伦就把《得陇望蜀计划》制定完毕，计划的目标是进一步削减成本，以抗衡天赛国产机的压力，同时对其它进口品牌，实施更严酷的价格剿杀。

　　计划实施的关键，在于说服康裕将部件的生产从香港转移到深圳，为此范胜轩给康裕准备了两条有力的理由：降低成本可以扩大康裕的销量，提高市场占有率；另外将制造中心搬到深圳来，进一步保障供货和售后服务。
　　为了加强计划的说服力，范胜轩精心列出了成本比较表和供康裕选择的工厂。
　　另外一个没有言明的埋伏是：恒佳通过代康裕发货，可以了解康裕的经销商信息，范胜轩虽然暂时不知道这种自信目前对恒佳表何作用，但他隐隐地感到，这将是一笔可能的财富。
　　范胜轩看着手里漂亮的《得陇望蜀计划》，觉得对康裕而言，完全是一石多鸟，他想不出香港方面有什么拒绝的理由。
　　日期：2007-11-29　20:57:18
　　既然谈开了，就多说几句吧，原谅我的啰嗦。

　　现在，中国企业界对华为、中兴推崇备至，都想向他们学习。但实际上，他们已经跑得太远，完全超出了绝大部分中国企业的视线。
　　如果说现在大部分企业是小学三年级的水平，他们二家早已拿到了大学文凭，在读研究生课程了。
　　要小学生去学习怎么写硕士论文，不大现实。
　　所以现在的华为中兴，只能让大家看看热闹，长长中国人的志气，要真刀真枪学，一招一式地学，好难的。
　　就象中国的企业家张瑞敏、李东生等等，想学美国通用杰克韦尔奇的数一数二战略，但不论是企业，还是运营环境，都和人家不在一个数量级，学的效果如何，可想而知。

　　但还是得学，怎么学呢？得先看二家公司当年是如何起飞的。当然，眼下的环境和他们那时又不相同，只能学些精神、谋略。具体的战术，得根据行业发展速度、竞争强度，以及企业本身的特质，具体对待。
　　但能学些精神，也是不错的。毕竟，成长的道路总有共通的地方。能干的人学走路，和普通人摔起跤来也差不多，只不过他们每摔一跤，比普通人学到的东西多。或者他们看别人摔过跤，会更留意一些。
　　所以，我要写的商略，就是想以小说形式，还原二家顶尖公司的成长历程：他们是怎样优异地“读完小学”，他们是如何成为“中学的尖子生”，又是如何通过“高考独木桥”的。
　　然后，他们是如何达到每年150亿美元营业额的。
　　既然是还原，当然就力求现实，呵呵，我超想用“超现实主义写法”这个词。反正，你们知道我想写得现实些就好了。
　　发现有虚假的地方，请马上指出来，呵呵，我喜欢和读者斗智，那样大家都有进步。
　　当然，这不是一本书能完成的任务，商略2的主题是销售大商战，商略3的主题是企业大购并......，呵呵，计划很多，一本本来吧。
　　这二家企业还在不断成长，这种故事还在向前延伸，我的小说得赶紧跟上他们的脚步。

　　这不，华为发生了“七千人辞退事件”，本来也是企业如何规避政府法令的好题材，但我现在才写到他们起步，只得作罢，以后再说。
　　唉，又啰嗦了一大通，原谅。
　　日期：2007-11-30　12:23:23
　　香港黄竹坑工业区，南十字楼西翼一个装修豪华的办公室里，康裕的总经理何炳荣把自己埋在舒适的真皮大班椅里，琢磨着范胜轩传真给他的发展计划。
　　何炳荣四十岁出头，虽然是香港本地人，但很小就留学美国，可能是在美国总是吃面包牛肉，因此他比一般的香港人更高大、魁梧，动作充满海派，说话夹杂着20％的英文。

　　何炳荣曾在著名的贝尔实验室担任技术主管，正是在那里，他掌握了交换机技术，后来回香港创办了康裕公司。
　　恒佳这几年一直是康裕在内地的最大经销商，因此对范胜轩的要求，何炳荣从来没敢马虎，眼前这份传真，字里行间充满了发展的激情和慎密的战略思考，让何炳荣看得很有些兴奋。
　　他让秘书请负责销售的副总到他的办公室来，将传真递给了他：
　　“恒佳的范生，希望我们把生产搬到深圳去，这样可以进一步提高生产份额，你有什么考虑？”
　　和专长于技术的何炳荣不同，康裕的这位副总常常在内地各大城市间飞来飞去，对市场和民情了若指掌，在将传真仔细研究了一遍，他马上敏锐地觉得：
　　如果将制造中心移到深圳，那么公司总部也将很快搬到内地，我愿意在各个城市间天马行空地穿梭，但以内地做大本营并不好玩。
　　副总眼睛闪了几下，马上想好了应对之道：
　　“范生的这个计划很好，不过内地人的知识产权意识很淡漠，我们将部件移到深圳生产，我很担心，我们的技术会被恒佳剽窃。“

　　副总的话精确地点到了何炳荣敏感的穴位：
　　知识产权是康裕最大的资本，如果仅仅是为了降低制造成本，而要冒这么大的风险，确实得不偿失。
　　何炳荣的心里立刻否决了范胜轩的发展计划，但他觉得自己不能以害怕范胜轩剽窃技术为由，拒绝这个计划，否则必然使他们之间友好的合作关系，蒙上不必要的阴影。
　　“那我们得找个说法，去应付他们。”
　　“这个好办，”副总胸有成竹地说道：
　　“我们就说，目前时机不成熟，然后把给他们的价格下调一个百分点，安抚一下他们，我想，范胜轩又可以安静几个月了。”

　　这天下午，戴明伦接到一个老同学的电话，他匆匆来到范胜轩的办公室，看范胜轩正捧着一张传真在苦思冥想。
　　“哟，在修练内功哪。”戴明伦的心情很好，难得地开起了玩笑。
　　“啊，老戴，来，坐坐，康裕针对我们的得陇望蜀计划有了回应，你看看。”
　　康裕的传真写得很客气委婉，但意思很明确，即不想到深圳来制造部件。
　　“这么说，我们的得陇望蜀计划，被他们拒绝了，我就想当时取这个名字不太好。”
　　“这和名字可没关系，这是战略考虑的问题，”范胜轩收回了传真，把它夹入康裕的卷宗中：