“那当然，我说话从来算数。”局长随口说，他知道崔大伟不能降价，乐得送他个空头人情。
　　“好，那我就咬咬牙，把价格降下来，我们签合同吧！”崔大伟马上将局长面前的天赛合同挪开，将自己早已拟好的合同放上去。

　　“你回公司什么交代呢？”局长一看峰回路转，饶有兴致地盯了崔大伟一句。
　　“不要紧，局长，我回公司再说，如果老板不答应，大不了我帖点钱，局里以后有生意，多关照我小崔就好了。”崔大伟说得非常悲壮，眼圈都有些湿润了。
　　“同样也是两年保修期？”局长有些同情，但依然不放松合同条款。对他来说，如果价格相差不大，还是买进口的放心。
　　“没问题！”崔大伟未经请示，就拍着胸脯修改了合同，他估计在这一点上，自己肯定能说服范胜轩。
　　天赛的业务员在一旁眼睁睁看着煮熟的鸭子要飞走，不等局长表态，就马上插话道：

　　“局长，我也得给公司打个电话，看他们能不能再降价。”
　　“不行！你已经说过，这是最后的价格。”崔大伟大声制止道。
　　“局长，您给了他一天的时间，至少也得给我十分钟，这样才公平啊！”
　　两个业务员在局长面前唇枪舌剑地来回争吵着，局长最后摆了摆手说：
　　“天赛这边说的，也不无道理，你就去打个电话吧。”

　　“十分钟啊！过时不候！”崔大伟照着天赛业务员的身影，狠狠加了一句，在这个关键时候，他也不想装什么风度了。
　　熊苍林接到业务员的电话后，第一反应是：这老范，真是发蛮了，和我们较上劲了。
　　不过，岳州的报价已经是底价，如果再要降，就超出了自己的权限，熊苍林初来乍到，可不敢随意做主，他让业务员先别挂电话，他马上找张宁军。
　　但张宁军办公室和手机都无人接听，熊苍林一时间举棋不定：
　　如果我擅自降价，那么可能会因为越权，而引起张宁军的忌讳；如果我不降价，则可能染上帮助崔大伟拿订单的嫌疑，那更麻烦。

　　最后在业务员的一叠声的催促下，熊苍林果断地说：
　　“你知道，我给你的价格已经是公司的底线。”
　　“那…..，熊经理，这个单可就要丢了！”业务员的话很明白，就是丢掉这一单不是他的责任。
　　日期：2007-11-29　19:56:45
　　感谢“不知是谁了”看得这么认真，使我知道，我还写得不清楚，还要进一步修改得更明白！

　　因为这些事是我眼见或亲历过的，写作时可能有错觉，以为自己写明白了，实际上还不够。
　　您能指出来，太谢谢了。
　　故事是这样：
　　恒佳销售进口小交换机，天赛竞争不过，于是剑走偏锋，用自己研发的国产机去打它，二者市场最低价相差30%，因此恒佳必须让自己的电源下降50%，这样它的价格就和天赛悬殊不大，当然还是高些，但它是进口品牌，能够维持暂时的平衡。
　　这是个引子。

　　而天赛因为万门程控马上要出来了，不屑于再和恒佳争夺小交换机订单。因为万门程控一张单，至少是30-100个小交换机的订单。
　　因此恒佳也想奋起直追，研发万门程控，双方就针对万门程控，在研发、销售等领域展开了博弈。
　　收购电源技术，是有真实故事蓝本的。当年深圳华为为了给进口小交换机配套电源，就是买的技术，不过没花220万，只花了100来万，所以我老写错。
　　这里的故事，就以当年那段事为蓝本。
　　路总实有其人，嘻嘻，我在故事中没有诋毁他，就透露点他的情况吧。路总也是清华背景，不过论文的故事完全是我虚构的，他们的谈判也没有这么多戏剧性。老路拿了这笔转让费后，去珠海开了一家很好的电源公司，现在仍然运营得很不错。当年他还找我参股，可惜我不够坚决，真是眼光短浅。
　　现在，蛇口还有几家电源公司：华德、华达等，每年出货量极大，因此我就顺手给电源公司取了个华立的名字，算是尽量真实一点。

　　至于恒佳和天赛，不用我说，读者诸君肯定清楚是以谁做蓝本了。
　　我写的故事，基本都有真实的蓝本，但又升华于原来的蓝本公司或事件之上，这就是为什么我在帖子的最开始，标榜“本书以超现实主义的手法”写作，我觉得只有这样，才能真正让读者看到可操作性的启发。完全架空的东西，和完全记实的流水帐，都不够有力度。
　　呵呵，有些读者反馈说，你写得很现实啊，怎么是超现实呢？我听了才知道，原来超现实主义，似乎是非现实主义的一种，但贴上去了，又不能改，只好在这说明一下。
　　我不想写那些只逗大家开心的东西，那有很多人比我写得好，是一个成熟的市场。而我想以自己的方式，开辟一个新型市场出来。
　　看到这里，劳驾您别跟我提什么蓝海战略，韩国人也有值得一提的战略？奇了怪了，我会在商略2中通过人物之口对它进行剖析。

　　当然，我希望在写实的前提下，也能逗大家开心，我在不断学习和尝试，这也有待于读者诸君多提意见和建议。
　　所以，并非我是高手，只是因为我写的是中国顶尖高手的故事，他们的谋略才是真正的高绝。
　　当然，必须声明，虽然故事有蓝本，写得很现实，连编辑都曾担心会不会惹麻烦，但我保证，所有细节都是虚构的，很多人物的性格和事件也是经过组合的。因此读者不必过于较真，让每个人、每件事，甚至每句话都对号入座。
　　否则，我不用写小说，干脆写报告文学好了，那样的东西，也有不少人写了，如《华为的世界》、《走出华为》等等，那些书都写得很不错。但到底记实的东西不能象小说那样，可以对人物的心理进行恣意的分析，也不能搞一个思想实验室，对事件和策略进行充分模拟，找寻各种可能性。
　　呵呵，啰嗦了这大半天，希望读者能了解我的苦心，还是继续吧，我争取多贴一些。

　　日期：2007-11-29　20:02:40
　　“你尽最后的努力，再争取一把吧！”熊苍林含糊其词地下了最后一个指令，狠狠地放下电话：
　　他妈的，恒佳真是发疯了，敢和我们打价格战！
　　临下班时，熊苍林才找到张宁军，他把岳州水产局的情况一说，张宁军仔细听完，略带歉意地表示：
　　“研发部的万门程控忽然有些问题要解决，我手机就忘了带，其实以后面对这些具体问题，你可以根据自己的判断行事，我相信你在这个位置上所做的一切，都是为了天赛好。”
　　张宁军的这番话，顿时让熊苍林紧张不安的心暖洋洋的：

　　“行，张总，您这话我记得了。”
　　“不过，对这些事情有个基本原则，你记着天赛是一家高科技公司，重在靠产品战略取胜。做生意，不是靠价格战把对手赶尽杀绝，而是首先要保证自己能够发展，尤其是比对手更快速地发展，我还需要你这边的盈利，去支撑万门程控的研发呢。”
　　“张总，万门程控快出来了吧？到那时打垮恒佳就不成问题了。”
　　“快了，”张宁军一提到他主持的这个项目，就充满了自信，他再次叮嘱熊苍林：
　　“我们研制万门程控，可不是和恒佳这种只会倒买倒卖的公司斗，而是要和世界通信巨头竞争，熊经理啊，你就加油干吧，世界通信的竞争格局，很快就要在你我手上发生改变了。”

　　在收购了华立的电源技术后，恒佳靠自己生产的电源，使小交换机的成本大幅度降低，虽然和天赛的国产机相比，还有一定的差距，但相对其它进口品牌，却有着足够的成本优势。
　　两家公司在广阔的内地市场攻城陷地，将那些纯粹的进口代理商，砍瓜切菜似地打得一败涂地。
　　戴明伦所预见到的行业“大洗牌”，果然很快来临了。深圳的一百多家小交换机经销商，就像秋天的落叶般迅速凋零。幸运的是，恒佳在这场“大洗牌”中，靠着自己生产电源，不仅没有被淘汰，而且在淘汰别人的过程中，强大了自己。
　　但范胜轩的内心并没有满足，他从电源的成功中，发现了一种竞争的力量，不把这种力量发挥到极致，他是不会甘心的。
　　这天，他主动来到戴明伦办公室，找到正在指导工程师检查电路板的戴明伦说：

　　“老戴，这阵子我们算是驶入快车线了，发展的势头不错啊。”
　　“嗯，我看公司新近又招了不少人，你档案里那二十个最顶尖的业务员，恒佳又占到多少了？”戴明伦平日埋头技术，不太管经营的事，但作为公司的高管，他对销售也有几分天然的关心。