如果大伟又丢了这一单，他很可能会怨恨公司，另谋高就了。要是这条狼成天和公司作对，那恒佳的日子就够呛了。
　　王岚多迎面一盆凉水，也让戴明伦冷静下来：
　　她说的也对，老路那家伙，常常不按牌理出牌，明明在下海经商吧，却又成天捣鼓着写什么论文，真吃不透，把这个消息告诉他，对自己未来的谈判到底是有利还是有弊。

　　带着患得患失的心情，戴明伦回到自己的办公室，他又打开那晚和崔大伟的谈话笔记，看到他的谈判宝典上写着：
　　要建立谈判基础，重要的是进行沟通，发现对方的需求。
　　唉，算了，就算把这消息当做一块敲门砖，赢得一次沟通的机会吧。
　　戴明伦下定决心后，马上给华立去了电话，不出他所料，小张依旧公事公办地告诉他：路总在家忙论文，不便打扰。
　　“张小姐，我找他就是为论文的事，你一定跟我通报一声，否则会误了路总的事。”
　　戴明伦心里想得很明确，因此说话的口气也相当强硬，他感到自己的话对小张产生了威慑效果。

　　果然，十分钟后小张来电话请戴明伦去华立，说路总会在公司和他碰头。
　　戴明伦一听这消息，马上去找王岚，王岚正在和崔大伟通话，看见戴明伦急急忙忙进来，马上按住话筒，用探询的目光看着戴明伦。
　　“我们马上去华立，跟老路谈！”
　　王岚马上松开话筒，对崔大伟说：
　　“大伟，我们马上去谈判，有消息我第一时间告诉你！”
　　日期：2007-11-28　19:14:54
　　“哎呀呀，戴总，又劳您大驾过来了，我这阵子也是没办法，一直在赶论文。”

　　在华立会议室里，路总一见到戴明伦就大声说开了，还没等戴明伦回话，路总就告诉他：国防科工委的那个电源项目有了变故，评审专家组要求参与者在一级刊物上发表三篇相关论文，而自己正好还缺一篇。
　　“这些学术官僚，明知道我的技术没说的，还要用官样文章来卡我，你想想，我下海这么多年，都在搞应用研究，哪有时间去写论文啊，这不，只好临时抱佛脚，在家里赶工。”
　　戴明伦一听，不动声色地问：
　　“如果在国际上发表，可不可以算数呢？”
　　“你开玩笑了，在国际上发表当然算，不过我哪有路呀？！”

　　“那好，路总，”戴明伦拿出传真，一五一十地告诉了路总，路总一听，激动地紧紧握住戴明伦的双手：
　　“戴总，你这可是帮我个大忙啊，怎么不早点跟我说。”
　　“我开始也不知道能不能推荐发表，现在有了准信我才告诉你。”
　　路总脸上露出一丝为难：
　　“这英文？咱们阅读没问题，一般的写作也行，但要写成规范的科技论文……？”
　　“路总，帮人帮到底，这论文翻译成英文，我可以帮你做。”

　　“好好，那可就万事俱备了。”
　　这件事情谈完后，三个人坐在一起，一时找不到新的话题，会议室里热烈的气氛显得有些冷场。
　　王岚在会议桌上轻轻踢了戴明伦一下，要他趁热打铁，把谈判重新继续，但戴明伦扭捏着，就是说不出话来。
　　这样默默停了一会儿，路总仿佛不经意地问道
　　“噢，戴总啊，你上次跟我谈的那件事，对你们真的很重要吗？哈哈，你看我怎么这么糊涂，由你这个总工来谈，当然应该很重要才对。你给我提出的思路，我也仔细考虑过了，对我很有启发，这样吧，你们既然要转让技术，有没有想过要出多少钱？”

　　戴明伦马上面露喜色，他三言两语向路总说明了自己的计算方法，最后总结道：
　　“路总，我们觉得220万是最合适的。”
　　“看来英雄所见略同啊。我觉得你们把风险因素考虑的太少了点，我为你们算的是280万。这样吧，戴总，你在关键的时候帮了我一忙，我得让你喜悦一下，就250万吧。”
　　戴明伦一听这话，心里砰然一动：
　　这可就是崔大伟讲的“转折点”了，自己千万不能让步了，给老路叫叫苦吧，哀兵必胜呢。

　　“路总，如果是250万，一是很难听……，”听戴明伦这么一说，大家都明白了什么，哄然笑了起来。
　　“二来，我就又得向董事会请示，你让我拿一个完整的喜悦回去，多好！”
　　湘南岳州市，水产局局长办公室，局长戴着老花眼镜，在办公桌后最后一次审查天赛的合同文本。崔大伟和天赛一个年轻的有些稚气的业务员，分别坐在实木长沙发的两端，崔大伟窝在沙发上如坐针毡，不时看着手表，天赛的业务员则尽量按捺着内心的喜悦，直着腰紧张注视着局长手里来回翻动的合同，随时准备答复局长的问询。
　　局长认真看完了合同，边摘老花眼镜，边问天赛的业务员：
　　“这合同上定的保修期，是一年时间，对吗？”

　　“是，局长，这是行规，大家都这么定的。”
　　“崔经理，你们也是这样的吗？”
　　“局长，我们销售的是进口设备，进口设备的质量比较高，如果一年没有问题，以后也不会有问题了，所以我们规定保修期是一年。至于国产设备嘛？质量可就很难说了。”
　　“哎，你……”天赛的业务员年轻气盛，马上急于反驳，但局长摆了摆手：
　　“嗯，崔经理说的也有道理，我看今天也不早了，这样吧，小伙子，你把保修期改为两年，我们抓紧把合同签了吧。”
　　崔大伟一听这话，急忙申辩道：

　　“局长，您不是说等我一天时间嘛，现在一天还没到呢。”
　　天赛的业务员在一旁激动地红着脸：
　　“局长，这事我得出去打个电话，向公司请示一下。”
　　“这么小一件事？好吧，那你快去请示吧，马上就要下班了。”
　　等到天赛的业务员急匆匆走出办公室，局长很客气地对崔大伟说：
　　“小崔啊，论交情呢，我实在想帮你，为这事我专门等了你一天，局里上下都对我有些意见，没办法，价格悬殊太大。”

　　崔大伟正要说什么，天赛的业务员兴高采烈地冲进来：
　　“局长，我们熊经理同意了！”
　　“那就签合同吧！”
　　崔大伟知道，最后的关头到了，他马上站起身：
　　“局长，您再给我最后一分钟，我再敦促一下公司。”

　　日期：2007-11-29　11:45:16
　　在华立的会议室里，路总沉默了一会儿，他想到在戴明伦的帮助下，很快就可以拿到两百万科研经费，嘴里就让步了：
　　“好吧，130万就130万吧，不过我有三个条件：第一当然是你帮我把篇论文尽快发表，第二我们转让的技术只供你们自用，不能把电源卖到市场上来和我们竞争，第三为了给你们供货，我们准备了一些原材料，你得让我们以一个合理的价格卖给你们。”
　　戴明伦认真听了这几条附加条件，觉得路总对这事并不是心血来潮，而是有过一番仔细的计算。
　　双方又对技术转让细节进行了磋商，很快就签订了协议，戴明伦拿到签字盖章的技术转让合同后，这才觉得心里一块石头落地。
　　签完了协议，路总舒心地笑了，满脸的皱纹都绽开了：

　　“戴总，其实那天我前脚跨出恒佳的大门，后脚还留在门里，就已经明白，你的建议是我的最好选择。”
　　路总的这句话，不仅让戴明伦的眼镜差点掉到桌子上，甚至他整个人都要滑到桌子底下，他万分惊讶地问：
　　“那你干嘛不回头？我们可以继续谈嘛。”
　　“如果我回头，那不就让你握着主动权了吗？戴总，我和你打交道不多，但我对老范非常了解，他认准的事，就是十头牛也拉不回来，所以我知道你肯定会再找我。再加上这几天确实忙着论文，所以就让你着急了，对不起啊。”
　　戴明伦恍然大悟，原来崔大伟讲的谈判艺术，确实完全是正确的，而且路总也是一个非常按牌理出牌的人，他对孙子兵法的“知彼知已”运用得多好啊！
　　只是，自己对谈判艺术掌握得不够精深，理解不了老路的牌理而已。

　　王岚接到崔大伟电话时，正在记录路总的三个附加条件，她一听崔大伟的电话，马上悄悄对话筒说了声：
　　“大伟呀，OK！”
　　“什么OK呀？王岚，你打什么哑谜呀？”崔大伟在走廊上着急得要命。
　　当着路总的面，王岚不好说什么，她只简单地说：
　　“你的要求OK了！”
　　“什么？你再确认一遍！”

　　崔大伟边问边打开局长办公室的门，又平静地回到沙发坐下，局长用探询的口气问道：
　　“怎么样？还是不行吧？那，我们以后有机会再合作吧。”
　　“局长，如果我们把价格降下来，您真的会和我们签合同吗？”崔大伟一字一句盯着局长再次盯着问。