日期：2011-08-01　17:28:35

　　像大一些京东，凡客这样的平台，自身发展的先决条件是仓储物流的发展。也许我对物流行业的认识非常片面。了解过后，发现这个行业根本就在能力控制外。确实成本低，利润高挺诱人的，包括有些小的物流公司完全就是炒货卖货，但这样的行业感觉还真不是一般人或者普通一个人能做的起来的，物流行业从业人员整体素质较低，不是你把道理讲通就能把事情办好的。
日期：2011-08-01　17:35:14

　　《活法》也是一朋友推荐看的，看完后才发现05年刚接触销售工作的时候，我那朋友就开始灌输里面的观念，即使我们永远也无法达到稻盛和夫那样的境界，但有个标杆，也有它的意义所在。
日期：2011-08-01　17:46:52

　　七月份，传统意义的淡季，销量刚刚达标，很玄，整个X公司七月份仅有HN市场完成任务，七月底的那几天工作非常紧张。这几天陪老婆女儿享受天伦，其中接到一个电话，对方身份是竞争对手A公司负责HN市场区域经理L经理，我知道这个A公司的人应该是把X公司在湖南的经销商拜访个遍，所幸的是我这个人结实，底盘较低，没有太大的影响。。。。。。
日期：2011-08-01　19:19:16

　　其实我现在做的就是渠道销售，楼上的朋友问题也太宽泛了点吧：）了解产品，深挖卖点；了解行业，熟悉竞品；制定目标及规划；时常总结，要有韧性。我这个回答也宽乏了一些：）
日期：2011-08-10　16:54:51

　　 公司待了一个多月，不下市场的日子对于我们这样的人来说确实有些安逸。
　　7月份的销售任务完成的有些惊心动魄，甚至在周末去看望妻儿的路上都还在询问实时数据。但不管怎么样这任务算是完成，把统计表做出来，发现负责的市场销量与去年同期相比提升了50%多。这个成绩都是一点一滴累积起来的，心里也有所慰。
　　收到一些朋友发来的消息，很多都是问关于销售技巧的。我把自己定义为实战派，同时兵无常势，水无常形，生硬的套技搬巧估计也是行不通的，能做的也还是见招拆招。虽说这个行业包括整个渠道销售面临的客户核心问题就是一个“利”字，但如何运用这个“利”呢？再提几个这段时间发生的案例：
　　感情攻略（侧面利用其对我的感情）：
　　县城A老板：和我私交很好，称兄道弟，而且也是一个重感情且直爽的人。6月份销量为个位数。当我拿到销量表的时候愁的无法形容，但跟他谈什么市场操作都是虚的，也不能很直白的告诉他，你得多卖点，我要多拿提成吧。这时得要个唱黑脸的家伙出来，而这个黑脸X公司的唐总最合适了。级别比我高，A老板不可能向我投诉。
　　唐总的电话打过去，不断的给A老板描述痛苦，1，销量再没提起来，按照合同你就不要再做X公司产品了。公司将会派人去开发你那个市场；2，上个月C（指我）因为你的销量而损失4000多真金白银，估计你这个月再这样干，C都不答应了。3，X公司老板刚刚把我和C喊到办公室，询问你的情况，C因为你被老板狠狠的教训了一顿。
　　电话过后大约10分钟，X公司老板莫名其妙的问我们是怎么回事，说A老板打电话到她这里，为我和唐总说好话，还好X公司老板是个聪明人，马上明白如何配合。而我接到A老板的电话时则表现一副哀状（其实一个出色的销售应该也是一个出色的演员。），且说到低沉地说道“没事，没事，我会在公司扛着，如果销量不好，公司真要取消你，我就不干了。”电话过后，收到A老板的信息“我一定拿出成绩来的。”

　　针对这个客户，抓住他的心态就好，痛苦摆在面前，看他如何逃避了。他在那个区域操作X品牌这么多年，花了那么多心血，那么多钱，不给他做，他当然不同意了；而且他又是一个重感情的人，我这一年多来的感情投入，怎么样适时也得有个回报吧，让他感觉到因为他的原因而使朋友受到损失，而且朋友还一些责怪他的意思都没有，他当然过意不去。7月份A老板的销量也正常了。