日期：2013-03-06 16:22:42
　　目标进价255，目标售价300。首次进货10件，双品种。单件货物有12盒，共计120盒，每个品种60盒。单盒售价25。
　　最好的情况，30个网点就可以消化掉自己的产品，共计利润450。
　　最差的情况，只有10％网点接受产品，接受以现款进货，那么就需要1200个网点才能满足第一批货的销售。
　　每天早上7点开始准备，8点半开始运做，中午休息一小时，晚上7点半收工，共工作时间10小时。单小时网点8个，共80个网点单天，这种单网点数也许偏低。但若按最坏打算我需要15天才能清理点第一批货，如果真的是那样就是自己的失败。
　　以上一切均为理论预期。
　　日期：2013-03-06 16:37:17
　　如果能按理想方向发展，则以单月一个新品的速度扩张产品线。
　　前期找好发展模式，稳点，先生存后发展。
　　但后续的难点，瓶瓶颈区太多。

　　销售总额没任何意义，唯有利润值才是重要数据。
　　日期：2013-03-06 16:49:16
　　不以0利润为骄傲，商人不赚钱就是在犯罪。
　　曾经我单件酒进价42.6，还要搭上3个手提袋，成本3元。批发价格是50，单价利润4.4，毛利8个点，还要刨去车油仓库房租货物损耗。但即使如此，市场仍旧打不开，仍旧要和超市老板们点头哈腰，仍要自己去当孙子，但超市老板未必领我的情。
　　但同样单瓶酒进价50不到，我卖到了168一瓶，单件我赚660，超市老板见了我要我送。毛利高达70个点。卖一件这酒我要卖那低档酒几十件才能卖出来，人辛苦程度却不一样。
　　不是我心黑，真的，有些东西定价低了反而是没人要的。
　　保证合适的利润，避免价格竞争，关注自己的产品，关注自己的服务。
　　日期：2013-03-06 17:02:16
　　单个货品，进价10元，你卖100元，人家会说你赚钱，你卖11元，人家也会说你赚钱。但赚不赚钱只有自己心里有本账目。
　　过年的时候，嫂子给我哥买了件1700元的playboy的皮衣，小县城里的个专卖店里买的。回来上淘宝查了价格，一晚上心情不好，淘宝上才卖700多，人家淘宝卖700多仍然赚钱啊。这种利润让人无语啊。
　　所以我很少去买什么品牌男装，动辄上千，倒不是不舍得，而是不值得。凭什么你贴个牌子就能产生那么大的溢出价格……
　　日期：2013-03-06 17:05:21
　　降价容易提价难。
　　降价也许能迅速提高销售，但若成本倒置呢。准备提价了？在产品品牌影响不够，渠道掌控不够的时候，提价是自杀。
　　必须优先预留出价格空间，如今的cpi如虎啊。

　　日期：2013-03-09 11:38:52
　　在一个超市结账，供应商实在太多了。估计结账5700，扣1700堆码+700促销费用，到手才3000多。
　　和里面的促销嫂子们聊了会，我温和的很她们谈，她们也温和的和我谈。我无意听她们的理由，在意百年枝江酒和黄鹤楼酒给她们的促销费用。枝江给了多少没注意到，黄鹤楼至少给了1000多。
　　呀呀个呸诶。
　　白酒竞争真是没规则没路数的玩，喜欢玩哥陪你玩:通知促销嫂子，和超市协商好，剩下8000多的库存全系列全品种买一送一。爱销不销，不销拉倒。
　　这些货我也是没辙了，越是尾巴越难清了。
　　日期：2013-03-09 12:06:21
　　如今市场上的白酒品牌有这些。
　　一线品牌有枝江（双经销商），白云边（双经销商），稻花香，关公坊（稻花香旗下品牌，貌似也是双经销商）。整个市场的大蛋糕基本被这几个品牌瓜分，这四个货吃肉，其余牌子喝点汤。
　　其余牌子，杂家的西凤，黄鹤楼（市场上至少3个经销商），泸州老窖的下面几个子品牌，衡水（估计快那个了……），楚原春（湖北本地牌子，一般般），石花（被以前关公坊老板做过一次后，市场上无人敢接手），郎酒（11年还是12年，在孝感同时发展4个经销商，做老郎酒的差不多了，做贴牌郎的常年买一送一），大团圆（劲酒下面的牌子）。

　　然后其他连铺货都没怎么铺，只开个专卖店做点团购的:11年厂家新发展的西凤经销商，沱牌，五粮淳，剑南春下面的品种，洋河，世纪缘。
　　消失的牌子（07年起开算）:昭君，楚瓶贡，口子窖，六尺巷这几个是算在市场上好好的操作过的，亏的最厉害的估计就是昭君酒了，满城区广告轰炸，结果……其余牌子，要么没怎么操作要么就基本露头就消失。
　　日期：2013-03-09 12:09:59
　　还有迎驾和杏花村。杏花村11年退市，他们厂家12还给我发短信看我有想法做不。杏花村在市场上n进n出。丰谷貌似也没声音了。
　　日期：2013-03-09 12:22:18
　　整个市场上佩服以前做关公坊的老板。从小做起，把孝感市场做成湖北第一市场。他是孝感地区总代理，孝感下面县市的经销商都是他的下线。整个湖北，关公坊卖的最好的一是孝感城区市场，再就是云梦市场。年销售在4000万以上。这老板带的团队很厉害，下面超市老板都比较认可。但在后来不知道什么原因把市场让出去，开始操作石花酒。用操作关公坊的方式操作石花，未果。
　　曾经关公坊酒一年能开n次订货会答谢会……服了他了。操作石花2年后放弃，结果石花在孝感没人接手，谁敢接啊。那么大的老板都不做了，谁敢做了。
　　日期：2013-03-09 12:35:21
　　超市会计去吃饭了，哎，等吧。早结早超生。
　　发点哥的小老婆，哥的座驾图片。08年买的，48000，买早了半个月，亏大发了。购置税政策没享受到，汽车下乡优惠也没弄到。当时这是八里街第一台五菱荣光。
　　日期：2013-03-09 12:39:19
　　没做酒以后，家里人就说把车卖了吧。我有点舍不得，一是卖不了几个钱，二是开这车几年了，配我风里去雨里来，舍不得了，有感情了。车牌号就不露了哈，鄂k7****。用老头子身份证买的车，这车法律上说属于不会开车的老头子所有，哈哈。
　　日期：2013-03-09 12:50:54

　　这车最多一次装过112件酒。如果送货几百件的时候，就要请车送了。
　　曾经用了半个多月的时间，用这车转仓库转了将近5000件酒，没请搬运……
　　太多的酸甜苦辣，太多辛酸。
　　对不住父母，对不住自己的侄女。侄女10个月的时候就和我们一起在孝感做生意，对不住她。

　　有时候，觉得不管失败与否，都是一种经历。
　　市场难做，各种刁难，厂家坑爹，身心疲惫，曾经的最爱一去不返都过去了。
　　真正的勇士要敢于面对惨淡的人生。
　　人生没有失败，只要自己不败，人生就精彩。
　　日期：2013-03-09 13:02:44
　　吐点槽

　　曾经中国驰名商标觉得是让人信赖的标志，但如今发现非也。很多商品都开始打上了中国驰名商标了。这称号贬值了。
　　中华老字号这更坑爹。稻花香一个92年建厂的酒厂，也能打上中华老字号。枝江在我读高中前都没听说过的牌子也弄了个中华老字号。坑爹啊。
　　日期：2013-03-09 16:57:07
　　到下午三点多才把帐结出来，来结账的太多了。
　　期间等候结账的业务员们聊天，一家代理了好几个食品品牌经销商的业务员抱怨道:要结账啊，不结账不好弄啊，不想星期天还来啊，老板要还贷款啊，贷款了1000万啊。

　　我去勒……