日期：2012-09-26 14:55:10
　　有时候想起来，做生意之前还是自己的一些机会没把握住。
　　06年改行的时候做销售的时候，有3家大企业的面试没通过：三菱电机，三星电机，村田电子。
　　不过现在回想起来当时的确是自己能力不够。
　　日期：2012-10-21 22:27:31
　　再来卖点黑幕。08年左右吧，厂家的业务员忽悠随州的一个新手做西凤，那人打了25万，被厂家忽悠进了一款酒，西凤宝典酒，低档浓香买断酒。当初忽悠我做这酒的时候，我对价位包装都不满意而没做。而要做这买断就有个要求，只能一次成整车1600件左右的拉，而不能说先只进个几百件再说。那个新手经销商一次拉了一车，好，货回来了卖不动。你一个单品在市场上怎么卖？那人拉了酒以后还有电尾款在厂里，想退款，结果厂家业务以各种理由推脱，到后来不行了就逼那经销商写个东西，意思是以后和西疯酒没任何关系才退款。放我知道这事以后，只能唏嘘……

　　日期：2013-01-29 14:36:17
　　其实这几年下来，让我真心了解什么是先做人后做事。
　　这几年看新闻，看到05年自己在工厂上班的一个同事上了电视，到也不是嫉妒什么，而是真心知道什么是做人。这同事05年毕业的，他当时带机种的时候（就是新产品导入量产，该机种由一名项目工程师负责导入），身后找一票人support，自己天天在老大经理面前晃，有功劳是他的，出了事，就是帮他做事的人去扛。课里的人对其真心不怎么好评价。但就是这样的人，一年内当了课长。如今那小子还在那个行业里，在另外家工厂里当了什么总监。这也许是会做人吧。

　　看楚汉，刘大流氓有句话:我命都没了，要脸干什么。
　　其实，有时，在你不得势的时候，稍微懂得点受得了委屈，扛的了苦方是大家。但受委屈不是说卑躬屈膝。
　　日期：2013-01-29 14:54:55
　　西凤在广东销售的很一般，在上海也很一般。去年8月份在上海待了一个月，没事去超市就看超市的白酒。有西凤，但没人喝。喝的都是迎驾。

　　日期：2013-03-04 23:47:19
　　这两天从残存的几个超市里结了点寒酸钱回来。
　　1 结款1430，超市清货。走的时候给了促销和超市老板一人2瓶酒。
　　2 结款1730，促销费用200，已经在结款的时候被超市老板扣了。中午促销打我电话，我让她去找超市老板要。该超市还有7000元的库存，
　　3 结款1498，促销费200。清货。走的时候促销要我送货。我跟老板谈了下，再送货可以，必须现款，不压账。这超市已经转手过一次了。超市老板同意了，可以进一件。一件货就是1000左右……我哪儿去弄呢，不想去为一件货去调。

　　其余超市可能结的有2000+1000+4000+4000+2500。
　　去年一年基本没管这些剩余超市，有个超市全年只销了768元的货，能结的帐都是以前销的而没结的。
　　更要命的是有个超市我下了重注，前年销了2万左右，去年又把哥哥我给刷了一顿。里面还有10000的货。大爷的啊，哥的鸽子这么好放啊。这帮老嫂子真不地道。年前答应给她们零售价格10％提成，如果销售破10000再加1200。可这样还是不行，怪不得她们要我在去年就提前支付促销费呢。能骂人不？火啊。
　　日期：2013-03-04 23:55:27
　　本来去年打算把几个超市里的货集中下，然后在一个超市做活动买一送一处理掉的，但后来没做就是担心这帮嫂子们又来忽悠我。果不其然，去那超市看到那一堆的酒，心中就苦笑。然后嫂子们的就又来忽悠我，说这原因那理由。我还是苦笑，里面原因还不简单？就不能和我明说了？别的酒又来撬你们了，何必跟我说这么多呢？哥哥我习惯了，不过那1200的额外提成是免了的。不过这帮嫂子们还是得罪不得噢。

　　日期：2013-03-05 23:40:37
　　很多时候，在自己看项目的时候，最开始总以为自己找到了一条金光大道，但每次我都没有贸然动手。也许是自己性格使然，偏向稳重，不好冒险，也许是失败的项目让自己看项目的时候花更多的精力去看市场。
　　其实很多小项目，不起眼的项目都很能来钱。比如卖猪肉，不起眼吧，没人看的上吧，但有人能靠不到10平米的一个摊位一年赚几十万出来，但那种艰辛非一般人能承受，每天早上2点去屠宰场拉肉，天天如此，到过年前的时候，一天只能休息2个小时。但也有人卖猪肉一年只够生活，甚至亏本，差别大啊。
　　卖点水果，卖点小菜能一天流水4000，按10个点算一个月就有12000利润了。
　　现在看的一个不知道会是怎么样，真不怕辛苦，怕的是冤枉路啊。