创业就是不停的去解决困难，不停的承受压力。并且只要走上这条路就无路可退可了，只能自己扛下所有的压力，想办法解决问题。
　　日期：2012-05-13　00:35:30

　　记得08年和前面谈到的那位特别能忽悠的“操盘手”谈对厂家的看法，谈的一些东西都曾经是我所猜测的，大概意思是:作为一个国企，其没有办法避免如今社会上的很严重的问题——腐败。而这就是导致其包装很差的一个原因。这白酒20元的包装只能和别的白酒10元的包装比，此品牌30元的包装只能和别的酒20元的包装比。反正包装都是低一个档次。对于厂家的销售系统，厂家的业务人员基本没有开发市场的能力。按他们的话说只想找那些没做过酒的人来做，美其名曰是要那些有想法的人，倒不如是好忽悠。当初我就是这样被忽悠进去的。他们所开发的经销商，基本都是想做这酒，看好其作为名酒的底子而主动找厂家做的，我所在的地级市如今都还有市场空白。反正经销商只要开始做就绝对不可能马上停下来。说白了，厂家的销售系统基本是吃干饭。而厂家为什么一直在回避改制？改制完毕后就会产生大量的剩余人员的。

　　说到厂家业务人员的贪婪，我说两件事:
　　1，07年第一年做的时候，自己很艰难，做过酒的大概都知道，做酒第一年基本都是亏。而即使这样，在过年的前几天，那位后来挨打的业务员给我打电话，开始问了下市场情况，接着就是很隐晦要求我上贡品，我当时有点恼火，你大爷的啊，老子索性是挣钱了给你上贡也算了啊，本来亏钱还这样弄？但后来自己还是弄了两条烟一些茶叶快递到陕西去了。

　　2.有一次这李同学来我这“视察”市场，坐了会就说我们出去转转吧，我大喜！难道太阳打西边出来了？来看我的市场情况？结果把老子郁闷的不行:走，去看看数码相机。老子操你大爷啊。后来没辙又送了这位李同学2000块钱让他自己买相机去。
　　现在回想起来，这些人都他妈的人才啊。。。
　　日期：2012-05-13　01:18:34
　　干脆给自己做的白酒亮了。我做的是西凤酒，1952年第一届评酒会上和茅台，泸州老窖，汾酒一起被评为中国四大名酒（注意哦，五粮液只是8大名酒）。我在湖北孝感做了整整五年，挣扎了五年。
　　日期：2012-05-13　02:10:12
　　海报上如果放大图片就可以看到具体品种。

　　上排第一个透明盒的就是当年西凤最好的酒。卖的不好，家里现在还有6件，08年的酒，就当以后自用吧。6件进价都有好几千了。酒名透明盒珍品西凤。对这酒在07年很头疼。
　　上排第二款是当年和透明盒珍品并列其369工程中的3。酒名52度特制西凤，凤兼浓香型。这酒进了不少，被我卖光了，赚了点钱。自己比较看好这个品种的酒。2011年本来想和厂家详细谈要这个品种的，却说这款酒涨的厉害。后来才知道，那个姓蔡的经销商在做这个品种。
　　上排第三西凤一品酒。包装可以，但是。。。这款酒是款买断酒，买断经销商以陕西省内的批发价格给省外市场供货。进了几百件，卖光了。包装可以，但最后一批货很恶心，质量问题严重。就是这款酒被摔了好多箱的。浓香型。
　　最恶心的品种来了！上第四，西凤凤型45度。其包装盒上的酒名就是西凤酒。。。为什么恶心呢，这款酒也是那3之一啊！包装恶心。后来有次其中南的经理当着我的面和业务员说不往外发这款酒。这款酒我前前后后只进了50件，但我现在都卖不掉。包装恶心，回头率不高，进价还高。零售价格偏低让后后面没法提价，也没法操作。超级恶心。纯凤香型。

　　上5，如果懂西凤的人会认得这啤酒瓶一样的酒瓶。但这不是那款老西凤，改良了，凤兼浓。
　　下一，西凤牡丹酒。当年我的业务员就是在这款酒上搞小动作。浓香型，在市场上的反映还可以。
　　下二，西凤大酒海。浓香型。砍了几年都没砍光的酒。这酒的问题在包装上。外盒子是一层磨砂硬卡纸，如果刚从酒箱里拿出来都还光鲜，但如果在市场上滞销一段时间，这酒就报废了，灰尘会附着在磨砂上，擦都擦不掉。这酒我连砍了3年，买2送1，每年过年的时候仓库这酒库存是0，过完年就如同变戏法一样从市场上冒出一大堆。
　　后面的几款是45度西凤喜酒，50度西凤老窖酒和48度西凤情酒。都是每款酒都有故事的。
　　日期：2012-05-13　12:23:30

　　西凤在陕西是土霸王，但也曾经差点崩溃的，曾经被口子窖在西安用盘中盘的模式打的找不到北。西凤从03年的崛起很大程度上依靠的是一批买断品牌商，其中最有名的就是6年15年。07年厂家为了表彰其贡献直接奖励了2台奔驰350。
　　日期：2012-05-17　13:11:24
　　所以有人形容厂家业务是坑蒙拐骗贪，除此以外就是吃拿卡要。只要你在做酒，他就是大爷，也不光是这一家，很多厂家业务都如此。