08年11月的时候，厂家的业务员李，也就是那位我提到的后来被经销商打的那位，来到我这。一起来的有另外一人。经介绍是在另外个地方做酒的所谓操盘手刘。后来聊了会我就知道来意了，李想把刘介绍到我这给我操盘。后来我才知道他们是先在另外两家经销商那碰壁后来我这的。我当时就觉得来者不善，就和他们打哈哈。但家里人却极力要求我用刘。没法用吧。刘的思路是这样的，我们在厂家基础上加价20％，在下面县市找经销商，让后厂家给我10点返利，我给下线经销商10点支持。但当时已经离春节不远了，并且刘来的时候我用的话想寄托一个很大的希望:如何打通我本地的流通市场，解决流通市场滞销的问题。而后来才发现他没这个能力，说白了就是忽悠。当时刚操作的时候我问他，快到春节销售高峰了，我们是把精力放在当地市场还是放在发展下线经销商？刘说发展经销商。好，发展经销商。结果，08年12月一整个月只跑出一家下线，当时从我这进货总计58000。刘的工资是底薪2000，提成2个点。当时下线经销商给我打款后我就马上支付了提成。09年元旦的时候，我开车过去帮经销商铺货。去经销商那后，他对我说货铺不下去，说什么人家超市都有库存了。我说，好，你跟我走，我帮你铺，我来就是帮忙你铺货的。结果在3天时间内我铺了近100家点。这些点都不是乱铺。刘在铺货的时候希望我把那5万多的货都铺下去，我没这么做，而是针对每家超市的情况铺货，城区铺货原则还是和我做市场一样，每品种最多一件货，高档酒每品种最多铺两瓶。而铺完货以后就进腊月了，而我自己的市场还有一屁股事没做。回来后，刘马上刘闪人了，说是帮他老婆做市场去。

　　而我花心思所做出来的下线经销商在09年被厂家的王八蛋悄悄的拿走了。你妹啊，才不到6万的户你都要。拿走也好，免得老子受良心罪。09年9月我又拖了100件酒给那经销商当返利。从此我就不怎么爱搭理那经销商了。只是偶尔QQ上联系下，从此我也不再跟他掏心掏肺的把自己做的经验教训说给他听了。
　　而这位刘大仙则狠狠的摆了我一道。他是09年1月15号左右去他老婆那的，期间我市场上的超市他基本没去。走的时候从我这拿了36000的货，当时付了一半，说好另外一半过完年付。结果过完年只给了5000，然后就要求我给他发提成。他走的时候，在我这待了45天，我前前后后给了5000左右的工资和提成。吃喝和我一起，房子我给他租的。然后欠我13000以后就人间蒸发一般。电话不接，qq不理。我向厂家业务李询问刘的下落也不给我答复，说他不知道刘在哪儿。后来我是怎么找到刘的呢，我只听说刘在本省另外一个地方操作，上网一查，查到了他的电话。打电话他知道是我以后就把我的电话拉进黑名单。那剩余的13000一直到10年3月我老爸找人开车过去才拿到，也只拿到11000不到。当时我老头子不敢让我一起去，怕我情绪一来真出事的。别说，我过去还真搞人的，大不了那万把块钱老子不要了，给他个王八蛋当药费拉倒。这件事让我很纠结，倒不是钱的问题，而是前前后后做的让我很憋屈。

　　日期：2012-05-06　15:58:26
　　董酒这样的酒有一个很要命的致命伤 叫好不叫座
　　为什么呢 懂这董酒的人都成了行业里面的一些人 市场消费者里如果知道董酒的话就会说：恩，这酒不错，国家保密配方。但是这部分人在市场消费者中到底占据多少呢，按我的估计最多2成，其余8成的人都不知道。可以说董酒的现在的品牌效应还不如郎酒洋河，虽然郎酒也只是在1980年代才被评上名酒称号。不懂董酒的人去买酒，发现一瓶董酒零售价格几百他愿意买么？不是现在人的消费水平低，而是他要购买一些大众的，送人的话不能说送对酒过去人家还不知道这酒到底咋样，还以为是很便宜的酒，那么这种酒的销量你就可想而知了。

　　日期：2012-05-06　16:05:34
　　白酒这水非常深，不要认为里面的确有金矿就贸然跳。
　　我写这帖子的目的主要是想反思这几年的得失，想知道自己到底为什么失败。如果起到了勾引大家往白酒市场里跳的作用的话，那么我真是罪过了。
　　如今一些超级白酒经销商他们发家主要靠两款酒：茅台五粮液。他们在很早的时候，白酒市场由计划经济转轨成市场经济的时候拿到了代理权，这样就水涨船高，自然而然的成功了。但这种成功能复制么？我觉得几率不一般的低。现在甚至觉得做好酒简直和中彩票一般。
　　不过也有人做好了酒，在天涯里有个ID叫什么大青虫还是什么的，他做的很好。他在四川做，两年做到了流水1500万，月流水在90万左右。这样他当然赚钱啊，即便是10个点的毛利，一年下来就有100万的收入。

　　但不能说人家赚钱就往里跳。就和我当初的想法一样，当这玩意是个机遇，跳进来想捞第一桶金，捞来捞去没捞到，自己却差点淹死。。。
　　日期：2012-05-06　16:10:45
　　快消这块的确很特别。可以说说如今做快消做的很好的，大多都是起步非常早。拿到了一些很好的品牌。
　　举个例子.我认识的一个人在97年左右开始做娃哈哈，他大概是娃哈哈的第一批经销商，当时他贷款了20万，当时的20万不是小钱。但第一年的时候做的效果很不好，销量很低，做了2年后就实在觉得扛不下去了，然后就把品牌转让给别人了。结果人家接着做，做了几年就发财了。所以这样的事你还真的说不准。
　　后来我父亲经常拿这个例子跟我说，让我坚持下去。我到后拉是在伤心了，就说即使我不做以后，哪怕这酒以后能超越茅台五粮液我也不后悔，何况我还看不到这酒有超越的可能性。

　　日期：2012-05-06　16:14:29
　　做白酒既是一瓶一瓶酒的卖又不是一瓶一瓶酒的买。怎么说呢，酒当然是慢慢的销售出去的，但做白酒主要是看整个市场，想做大的话，你的目标是改变当地市场的消费习惯和消费风气来喝你的酒。说白了，经销白酒的最终任务是去改变一个当地社会的社会风气。你就想想这样，就知道其中的难度了。
　　坚决不要认为白酒不会变质，不会过期不会坏，所以就认为做白酒没有任何风险，今年卖不动明年卖，明年卖不动后年卖。
　　做白酒里面的市场费用大的超出你想象的。
　　日期：2012-05-10　00:52:43

　　这几天人感觉是又过了一道坎。也很庆幸。这段时间一直在忙老头子的事，昨天才在同济医院做完手术。做手术之前和做手术的过程中自己真是坐卧不安。老头子自己是医生退休，知道自己的病情，而我也在手术前签字的时候了解到了手术风险，手术风险非常大。前天晚上一直睡不着，到早上4点才咪了会，6点半起床送老头子进手术室，在电梯口自己差点哭了。8点15手术开始一直到下午2点才出来等待的过程中真难熬啊。不过庆幸的是目前看来手术是非常成功的，今天下午就离开了重症监护室回到了普通病房。心里的石头总算下了地。

　　这段时间对一些事看的很淡了，真有那种视名利如浮云的想法。人生短暂，天有不测风云啊。
　　昨天在同济外科5口等的时候，看到其他的一些手术，真发现其他任何都是浮云，身体才是根本，没了身体啥都没了。昨天同济至少50台手术，有肾脏移植的，有左右肺切除的，有心脏手术，脑瘤手术，脊柱肿瘤切除。。。都是去和鬼门关打交道的。最不幸的一个是一位24岁左右的女性，前几年一直癫痫，就用药物控制，后来不行了，控制不住就检查出是脑瘤，昨天手术，今天的脑瘤切活检验是脑癌。。。真觉得不幸。。。才24岁不到。

　　真觉得人生短暂生命宝贵，看淡了很多很多。
　　日期：2012-05-10　00:57:43
　　以前一直对当医生不感冒，虽然可以自己父母都是医生，老头子自己也是同济毕业。但这段时间在医院待的又觉得医生真的是很高尚的。老头子的手术成败可以说是完全掌控在主刀教授手里。稍微失误就下不了手术台。
　　日期：2012-05-10　02:02:03
　　曾经做过一个实验。在中秋的时候请一些学校里的学生到超市里做几天的临时促销，最多一个星期，时间放在中秋前后。薪资是50元一天。但这样也能造成销量天上地下。。。有的赚有的亏。。。总量一算白忙活。。。

　　日期：2012-05-10　13:30:52
　　有时候自己静下心来想想，自己的操作在很大程度上都属于战术层级的操作，而在战略层级则自己无法操作。
　　有的人说产品下市场后采用小容量（100ml赠饮酒）赠饮，而对这一点我反复和厂家业务沟通，结果是很悲观的答复。现在回想起来自己做市场纯属是在玩巧，用办法去插一些市场的空子，夹缝中生存。