然后，关于做酒。想做的话，我还真不能说什么。说了也许是在害你。我写的东西基本是我操作的一些办法。成功不可复制的。如果真想做，我可以给你一个建议:在白酒淡季的这几个月里详细的去调查目标市场。调查对你准备操作品牌的接受度，以及操作可能性，再就是不动声色的去考察目标白酒品牌的样板市场。多调查沉下去调查。很多东西一时半会是看不出来的，也许你不真正操作的话都看不出来里面的猫腻。

　　日期：2012-05-05 02:04:28
　　成熟的白酒样板市场至少年销量在千万级。从哪儿可以管窥呢？可以问超市老板每年该白酒品牌的订货会能做到多少。举例吧，枝江酒在湖北大红大紫，1818在湖北销售的很好，但出省就不行了。我是怎么发现的呢？08年3月我去了次东莞，特意去了个大卖场，里面有38度和52度1818，但我一看就知道在那个卖场销售的很差，为什么呢？陈列架上的酒盒子上厚厚的一层灰，只有滞销才会如此。看酒盒子上的灰能看出很多名堂。我用这一招经常分析预铺活超市白酒销量情况。

　　日期：2012-05-05 02:07:52
　　再说考察，有些东西你还真考察不出来里面的猫腻。我做酒之后才发现我做的那个品牌的酒有的是从四川直接发货出来的，我做酒才知道里面的猫腻，你不深入你能了解？只能尽可能的了解。里面水比较深。
　　日期：2012-05-05 02:14:46
　　做酒还有一点就是当你打款发货铺货后，那么恭喜你，你一时半会停不下来了，不是说你想停就停的。除非你亏本拉倒，你不想做了，从市场上收回货，你当饭吃？厂家的那些王八蛋是不管你的库存的。说白了，发货以后就砸你手里了。所以，做白酒要对自己有一个分析。白酒做的好的确能发家，但也能赔死你。说做白酒稳赚不赔的厂家业务员都是王八蛋。

　　日期：2012-05-05 02:19:19
　　还说一点，我做的白酒是一款陕西酒，所以我对其有些酒从四川发货感到很诧异，并且当时如果发那赚单品种酒只能一车赚一车的发，而不能混发其他品种。懂了吧？)
　　日期：2012-05-05 02:23:24
　　其实酒里面的黑水，我推荐创业论坛有个些红酒猫腻内幕的帖子，好像名字是非洲归来什么的。那位楼主对品红酒很在行所以自己开始做红酒。
　　日期：2012-05-05 02:32:01
　　你能弄的动月饼，那么白酒就很好弄的。团购主要靠关系。银子开路。。。价格的话，建议你做超市里没有的品种，不存在比价的问题，这样价格就是你说了算，空间就大大的，操作性就更灵活了。
　　日期：2012-05-05 02:48:19

　　10年11月份，厂家的王八蛋怪我不打款，又偷偷摸摸的设置了一家新经销商。新经销商经销的品种和我的品种重叠，而我的库存却不管。我打电话给厂家的王八蛋，他却说我打款发货是我情我愿，意思夜就是货砸我手里了。好！砸我手里，我慢慢清库存。去年库存全部清完，但我留了几个重要的商超不退场，酒我就只打算在里面自然流。主要目的就是阻止那家经销商进商超。毕竟这些超市我当时出了费用的，现在我又不是你的经销商，你管的了我的酒？果不其然，今年那个王八蛋打我电话要我退出超市，我就说这要看我心情了。对厂家那帮王八蛋真厌恶之极！当时就把那个王八蛋说的无语了。

　　日期：2012-05-05 03:02:04
　　去年厂家的两个王八蛋在7月份来我门市，我当时觉得很纳闷。来我这干啥？果然，他们要求我把一块挂我门市上的＊＊酒＊＊市总代理的牌子摘掉，说新经销商的蔡孙子不高兴了。我当时真的是修养好啊，没抡起东西砸人啊，你大爷的，那块牌子是我07年挂起来的，你现在让老子摘掉，还说什么蔡孙子不高兴，那老子高兴？但真佩服自己的涵养，就详细的说明了那牌子的开历:牌子是我07年做酒的时候挂的，当时牌子挂在屋檐下没风吹雨淋的，加上做牌子的人做的质量很好，就一直保留着，中间几年换了门面也没扔。去年年初换了新门面就觉得这牌子还很鲜艳就挂在一边，又新做了块招牌。新招牌上只有白酒的商标logo,其他的任何都没打。而那个蔡孙子派他的门市的店员过来试探我价格发现了这。才出现厂家的王八蛋来找我的事。大王八蛋还是个中南区经理。其实也就一般业务员。我当时憋着火对他们说了两件事:1.厂家没诚信，打款前许诺的支持不到位。2.老子做几年在厂家眼里无名无份。说了这两点说的那两个王八蛋哑口无言。

　　日期：2012-05-05 03:06:21
　　还有个事，一次和那小王八蛋吃饭。本来不想吃，但还是吃了。小王八蛋在我面前显摆，摸出一包黄鹤楼1916说这是蔡孙子送的。你大爷的，什么东西。老子以前送前面业务员5000块毛都没一个。
　　日期：2012-05-05 03:14:25
　　去年那两王八蛋临走的时候对我说，如果我还想做这酒的话，可以以后挂靠在蔡孙子的名下做。操你大爷的。我马上回了句，如果我真的想做的话，我哪儿弄不到货？说的照样哑口无言。
　　日期：2012-5-6 12:38:00
　　白酒是一个成王败寇的行业，赢家通吃，赢家占据绝大部分的市场。我这针对的是区域局部市场。那种腐败酒另谈。甚至有种市场叫壁垒市场，就是在当地有一种酒销售的超级火爆，而其他品牌的白酒都没机会在当地生存。可以这样说，操作白酒对没做过这的人来说是超高难度的。后来很多品牌让我代理聊天的时候佩服我的胆子大，说我不懂行就敢往白酒里面跳。我心想这还不是跳进来以后就逃不掉么。

　　日期：2012-05-06　12:44:26
　　老名酒里面很多名酒都没落了。国家保密配方的董酒在市场上都快绝种了。宝丰武陵估计也就在河南有。黄鹤楼，，，当年的名酒黄鹤楼是清香型，如今市场的黄鹤楼什么香型？
　　日期：2012-05-06　12:47:47
　　其实后来做的时候家人都劝我，说就这样代理着做，也不管能做多少，只要能赚到点钱就可以，同时再去做点其他的，我真是受不了厂家那帮孙子的气。
　　日期：2012-05-06　13:24:17