说保险淘汰率高，那我想问，什么行业淘汰率低呢？对于精英来说，根本不存在淘汰一说；但是如果是扶不起的阿斗，什么行业都会有高淘汰率。我还是那句话，保险不是人做的，是人才做的——我相信在座的绝大部分都应该是人才！如果连一个捡破烂的都能把保险做成功，那么大家还有饭吃吗，是不是？！
　　呵呵，‘长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上’，这句话在平安公司不适用，我看应该改成‘长江后浪推前浪，后浪推着前浪上’。因为平安永远都是人帮人的企业，你的上司要想升职，那么他必须把你培养成才才行，你要想升职，你也必须培养你手下的人。
　　你到哪里可以再找到像平安这样的企业呢？它的产品永不过时，并且源源不断；每个人的自主性强，自己当老板，无经营风险和成本压力；收入不封顶，凭能力与付出来决定成败；而且主要由自己来支配时间；同时又能建立良好的人际关系网，不断提高个人综合素质；还有完善的训练计划和成长机会，以及良好、透明的升迁制度和自我挑战的发展空间。大家中午的时候应该看到了平安人的一些小小的成就，我们给员工的旅游都是完全免费的，不需要大家花一分钱，而且来回坐的都是飞机——坐过飞机的请举手……看来没人坐过，呵呵，希望大家来平安后不要多久都可以坐上飞机——吃住星级酒店……

　　所以我们第五个问题已经解决（他在第五个问题后面打了个√），那我们来看看第八个问题，‘我现在来平安到底是做什么工作呢？我想做内勤可以吗？我感觉自己口才不好，不适合做保险外勤，而且家人也不是很赞成我做保险，况且我没有一点这方面的经验，估计自己干不好。’
　　这里我直接告诉大家，我们招大家过来——包括你们的推荐人都是要把大家培养成讲师级的精英，当然，这得看大家的兴趣和选择，如果有人对讲师没兴趣也没关系，你可以做个独立的老板。呵呵，但是李明达同学说他想做内勤，那行不行呢？我可以直接的告诉大家，完全可以，但是大家知不知道，我们公司现在有很多做内勤的人都去考了保险代理人证，然后放弃了内勤的工作，一心出去做保险，大家知道为什么吗？因为内勤的工资太低——和代理人相比，他们的工资还不够代理人的零头，而且时间还非常固定——朝九晚五，难道大家真的想一辈子像他们一样吗？

　　关于口才的问题，我想反问一句，你认为什么样的口才才能从事保险呢？口才都是慢慢练的，其实我刚干保险的时候还不如你们呢？见到生人都不敢说话，经过这几年的培训和锻炼，大家是不是感觉我现在好多了？（我们不置可否，因为我们真的不知道他以前到底怎么样。）想不说都难。口才是最好练的，毕竟人每天都要说话。但是要做好保险并非一定需要好口才，一个人仅仅能说会道，巧舌如簧，不一定会打动人心。保险谈的是诚信善良，说的是爱心责任，所以话不在多，重要的是你给对方的感觉是否真诚实在，这一点我想在座的都已经具备了，那还担心什么呢？像大家这么清纯的年纪肯定都是富有爱心的人，所以大家天生都应该是做保险的高手。

　　关于家人不同意的问题，我上面已经解释过了，不要老是和泼你冷水的人在一起，那样你永远都做不了什么大事！
　　关于经验的问题，我开个玩笑，人生有许多第一次，比如第一次写字，第一次看电影，第一次做饭，第一次接吻，等等。呵呵，没有经验有时反而是好事，一张白纸可以任意发挥，能画出最美的图案。做保险推销本来就没有固定的模式，前人成功的经验仅供参考，适合自己才会有用，如果照搬照抄，往往会束缚自己的创意。大家可千万别小看自己的能力，很多人干保险之前默默无闻，做保险推销后如鱼得水，屡创佳绩。其实经验和口才一样，都是慢慢积累的，而且你每天在这个环境当中，大家互相交流取长补短，不出半年，大家都会变成保险业的新兴力量。

　　（台下又是掌声，掌声中，薛老师√了第八个问题。）
2011-09-26 21:06:06
　　54-6
　　我们接着来看看李明达同学的第七个问题：听说做保险还要考证，考证公司要收钱，还要押金，是这样吗？要收多少钱？
　　这里我们还是回归到本源上来，《中华人民共和国保险法》第一百三十二条之规定：保险代理人、保险经纪人应当具备保险监督管理机构规定的资格条件，并取得保险监督管理机构颁发的经营保险代理业务许可证或者经纪业务许可证。
　　什么意思呢？就是保险法规定如果你想从事保险，一定要考保险代理人资格证，这样你才有进入行业的资格——毕竟每个行业都需要有准入资格的，就像公务员一样，难道你想成为一个公务员却不去参加统一的考试吗？这显然是不可能的。而且和公务员一样，大家考试拿证肯定是要自己掏腰包的，对吗？呵呵，这个大家应该都能理解。关于押金的问题，我不知道李明达同学是从哪里听来的，平安从来没有收过任何新人一分钱押金！（薛老师停了一会儿，扫视着下面的一切，接着说。）平安只是严格按照国家规定（又是国家规定！）代收书本、考试和培训的费用，这些总共也就是380元——对于大家一辈子的从业资格来说，这380元又算得了什么呢？（听听仿佛也是这个道理，380对于一辈子来说好像的确算不了什么，但是对于现在仿佛还是要算点什么的。）大家一旦拿到资格证后，就是真正意义上的正规的保险代理人了。这又有什么不好呢？如果真有人现在不愿意出这个380元来考证，那也可以这样——你可以在平安实习个3个月或半年，等有了些业绩，彻底放心了，你再考证——但是前提是必须要通过我们的考核……对于这个还有人不理解吗？如果没有，那么我们就过了（薛老师用眼睛扫了一圈下面，在第七个问题后面打了个√）。