2011-09-27 21:07:33
　　54-7
　　我们继续再来回答第九个问题：保险代理人没有底薪的，并且电话费、路费……所有的费用都要自己出，我估计养活不了自己。
　　这里我先来解释一下为什么保险代理人没有底薪。大家应该都知道人是有潜能的，那么什么时候潜能会被完全激发出来呢？英国剑桥大学心里学博士后詹姆斯·邦和他的研究团队经过10年时间对数万人的调查研究发现，当人在安逸的环境里的时候，他们的潜能几乎都被掩盖掉了，但是当人在没有一点退路的情况下，潜能将会被无限激发——注意，是无限激发（薛老师重复了一下）！根据此项研究成果我们可以看出，人的潜能激发的程度与人所处环境的安逸程度成反比，也就是人在越困难的时候，人的能力越强。说到这里可能有些同学要表示不理解了（薛老师没有用怀疑，而是用了不理解）。那么我还是来举个例子——当然，这个例子我们就不要扯远了，就以工作为例：如果平安给每个保险代理人每个月都发2000块的底薪，那大家还需要努力工作吗？我估计大部分人都会是每天混日子，直到混到每个月发工资的时候，然后拿了工资继续混日子，对吗？（我稍微看了下周围，的确有些人表示了赞同。）这样下去，其实是害了谁？害了平安公司吗？不是！其实是害了大家！平安这么大的国际集团，别说每个月发2千，就是2万，对于平安来说也是九牛一毛！我们考虑的是对大家负责，考虑的是让像你们这样有才华有潜力的年轻人可以更好的成长，不能让你们每天混日子混到老啊！对不对？！如果你真的有能力是人才，我敢保证，在平安你绝对不用为生存而发愁——这些根本都不是你们要考虑的事情，你们要考虑的是，你们以后赚那么多的钱应该怎么花！

　　我其实上面已经提到了，大家做了保险代理人之后，你们都成了真正意义上的老板——既然是老板，那么大家有没有听过老板自己做事情还要让别人报销的道理？没有吧，对吗？所以大家不要在这个问题上有什么纠结，老板都是赚大钱的，为了一点小钱而耿耿于怀的人永远都赚不了大钱，对吗？等大家有了自己的团队，你的手下人都月薪数万的时候，估计你再看现在这个问题，你会感觉很可笑。而且平安对所有人都是一样！我进来的时候也是没有底薪，什么费用都是自己出，但是大家现在看我怎么样？大家知道我这件外套多少钱吗？（说着用手拿住自己西装的领子微微抖了抖）雅戈尔的，4880！（哦——我听到下面许多人都在倒吸凉气的声音。）大家知道我这条领带多少钱吗？（薛老师看了看周围，然后笑了笑）大家以后就知道了。这就是平安人的气魄，当你真正成为一个平安人的时候，你就会明白，钱不再是问题！

　　这里可能有人要说了，那是因为薛老师你已经很有钱了才这么说的，我们现在又没钱，而且我们的生活费总归要的吧，总不能饿着肚子工作吧。（这个薛老师——包括平安里的这些人，真是蛔虫，怎么什么都瞒不过他们？！）这里我可以很负责任的告诉大家：只要你按照公司教你的方法走，生活费绝对不是问题！但是大家必须不折不扣的按照公司的要求执行，千万不要凭着自己的想象去天马行空的乱闯——整天乱想的人肯定都是纸上谈兵！

　　说到这里还有人有什么异议吗？（薛老师等了一会儿，下面的确没什么异议，于是他在第九个问题后面划了个√。）
2011-09-27 21:10:49
　　54-8
　　我们现在来看看李明达同学的最后一个（也是第十一个）问题：保险公司的确有顶薪，也可能很多人真的一年可以拿到百万甚至更多的报酬，但是这种比例是多少？我好像听说现在国内数百万的保险营销员大多数生活在社会的底层，靠天吃饭，辛苦异常，只有极少部分在金字塔尖上的人才能凭借下面人数累计所产生的收益来获得巨额的报酬。
　　这里我真的很想问问李明达同学：你的这个问题是听谁说的？你的这些所谓的事实，又有什么依据呢？大家也不用看了，呵呵，估计他也答不上来。

　　大家知道什么是顶薪吗？顶薪本来说得是球员，但是这里应该理解为一个公司的最高薪水档次，在平安这里，所谓的顶薪没有意义，因为每年这个数额都会被超越。而且对于像你我这样的代理人来说，不需要考虑顶薪的数额，大家知道我们应该考虑什么吗？（突然有人叫了一句：我们自己的薪水。我突然也感觉是，经过这一天的培训，我们突然都聪明了。）对，太对了！这位同学回答的很好，就是我们自己的薪水，这才应该是我们所真正应该关心的，别人拿得再多，他也不可能分给你，对吗？我可以告诉大家，平安活跃的代理人与顶薪人员的比例是1：10000（后来我寻找了可能的所有资料，也没有找到这个所谓的比例是从哪里得来的），什么意思呢？就是说平安每有一个年收入500以上的顶薪人员，那么就会有一万个年收入在10万以上的代理人。换句话说，也就是大家如果能够在平安站住脚，那么最起码月薪上万！

　　而且这个问题里居然还提到了金字塔，呵呵，恕我冒昧，提这个问题的人估计没读过什么书（是在说李明达吗？还是在说……）。按照这个问题里的意思，这个所谓的金字塔其实应该就是金字塔骗局——说白了就是我们通常意义上的传销或者老鼠会。大家都知道，传销是违法的。传销的基本理念就是：让两个或多个人向你捐钱，但你什么也不用给他们，只需以祝福他们能够成为富人作为交换——只要他们能够说服两个或多个人再向他们捐钱。这其实就是诈骗！