2011-09-24 22:31:32
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　　我们看了一会儿，薛老师开了口，“好，那么我继续上午没有回答完的内容，来回答李明达同学的第五个问题。
　　李明达同学说他身边有朋友从事过保险，而且听说，保险真的非常难做——保险现在在我国还处于起步阶段，老百姓还不是太能接受，所以这个行业淘汰率会比较高，自己会不会也成了‘长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上’的那个‘前浪头’？
　　呵呵（薛老师笑笑），首先我想问下李明达同学的那个朋友是在哪个保险公司任职的？（所有人都在寻找李明达的身影，不一会儿终于找到了，也许是被所有的目光关注着，李明达的脸憋得通红，显得语无伦次，仿佛蔫了；薛老师嘴角有些得意的微微向上翘了翘。）看来李明达同学比较紧张，没关系，我们（又是我们）也不要再追究这个问题了，我首先表明我的观点——当然，这个观点现在也是整个保险行业的共识，那就是：保险不是人做的，是人才做的！我想请问大家，做什么事情不难？对不对？！读书难不难——但是大家不是十几年寒窗坚持下来了吗？打游戏难不难——很多人不都是从一开始一窍不通到最后一个游戏币通关吗？这种例子还有很多很多，如果什么事情都非常容易做到，那国家还培养你们这些人才干什么呢，是吧？（听他这么说，我突然感觉到自己的头顶上又金光闪闪了。）人总是要有些挑战才对，不能什么事情就跟吃饭似的那么简单——当然，如果要吃法国大餐，那还必须要学会怎么使用刀叉才行——所以，世界上没有什么事业是简单的。其实不是保险难做，而是所有的行业都难做。但是同时，也没有什么事情是难的，大家都应该知道熟能生巧的道理。我可以没有任何夸张的说，如果你能在保险公司呆3年，我保证你到任何一个行业都会是精英！大家现在都还年轻，没有挑战怎么行？难不成我们要一辈子平平淡淡不成？我能够理解李明达同学朋友的想法，因为他保险做的非常不成功——如果我没猜错，他的月薪不会超过2000，对吗？大家想一下，你和一个做事情很不成功的人在一起，你能得到什么有益的经验？我们常说近朱者赤近墨者黑，这句话虽然用在这里不一定准确，但是却很生动。我们不要和经常泼我们冷水的人在一起，因为那样他们会毁了我们的。我举个例子，就好像自己的父母亲戚一样，如果你想做点什么事情，估计绝大部分的人都会拖你的后腿，劝你不要做，说你能做的了吗？这件事情能是你做的吗？天底下聪明的人多的是，比你聪明的人也多的是，人家都做不成或做不好，你能啊？我想在座的肯定有很多人遇到这样的情况，对吗？（我发现几乎所有的人都在点头。）大家知道为什么吗？（我们都摇头。）因为父母年纪都比较大，就算有些亲人年轻些，但是他们很多人知识面都太过狭窄——他们懂得东西都太少，因为懂得少，所以根本就没有辨别事物的能力，那么干脆把什么事情都拒之门外，认为多做多错，少做少错，不做不就没错了吗？而且他们认为只要是有一点点风险的事情，那就不能做，一定要抱着金饭碗，但是现在连铁饭碗都没有了，哪里来的金饭碗呢？如果大家能和你想做的那件事情里的精英交流，我敢保证，你得到的答案会完全不一样——鼓励永远比奚落要好！

2011-09-26 21:04:49
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　　所以，不是保险难做，而是认为保险难做的人能力有限——当然，这种能力包括学习的能力。大家应该都知道你们的推荐人——也就是带你们来平安的人的工资，对吗？你可以问问他们保险难做吗？呵呵，成功的人永远都认为事情很简单，懦弱的人（为什么不是失败的人呢，我可不是懦弱的人，但是我却仍然感觉有一点点难）才会认为事情很难！
　　说保险在中国还处于起步阶段，我承认；但是说老百姓都还是不能太接受我却不敢苟同。大家知道21世纪十大朝阳行业是哪些吗？有没有知道的，知道的举手......看来没人知道，那么我现在告诉大家，它们分别是保险——特别是我们国家、健康、IT、基因、环保、太空旅游、传媒、远程诊断、水净化和无土栽培（薛老师真是知识渊博，不知道这是他自己总结的还是哪里看到的）。那么为什么保险要排在第一位呢？因为只有保险可以保障所有行业和所有人，别的行业都做不到，对不对？而且特别在我们国家，保险的市场化运作才十几年，前景非常看好——大家是愿意做一个刚刚起步的朝阳产业还是要做一个竞争白热化的夕阳产业呢？哪个发展空间更好不言而喻。而且我们的老百姓其实大部分都是很明事理的，如果他们理解了保险的真实含义，谁又不愿意有保障呢？我承认，的确有些人不太能接受保险，但是那也是被某些学艺不精的推销员灌输了错误的思想，所以他们才会无法接受，因为他们感觉到了欺骗，但是这毕竟是少数现象。所以我们回答了李明达同学的最后——也是第一个问题，不是老百姓讨厌我们，而是他们可能受了些错误思想的影响而误会了我们，这就需要我们去做工作。所以我希望在座的——同时也包括我在内，可以去重新弥补他们心里的伤痕，让他们可以对保险重拾信心，当他们真的了解了保险，并且因为我们的帮助买了保险后而得到巨大实惠的，他们一定会感谢你，甚至有些人因为你的帮助而挽救了他整个家庭，那你就是他们的救命恩人！

　　（薛老师停了停看了看下面，没有异议后，在最后一个问题上打了个√，然后喝了口水，台下愣了一下，紧接着响起了热烈的掌声。）
2011-09-26 21:05:32
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