2011-09-22 21:11:18
　　52
　　出门时，我看到李明达和一个人在交头接耳、窃窃私语，看到有人在看着他们，他们迅速停止，然后相继走了出去。
　　午饭时，我们激情未了的讨论着，一边感慨薛老师的学识渊博记忆力超强，一边对中国的保险业大加称赞，仿佛一时间我们也都成了如薛培望老师一般的专家。
　　虽然还有些问题薛老师没有给我们解答清楚，但是我们依然都感觉自己太过无知，中国老百姓太过浅薄——在一件事情没有完全了解清楚之前，怎么能够断然下结论呢？
　　而且我们都断定，保险就是一部分别有用心的人做坏的，与保险和绝大部分保险人员（我们当时还不是很清楚工作的性质和真实的称谓）无关，这项事业基本上还是完全可做的。而且我们应该为保险“人员”这个神圣的职业而奉献我们的青春，人没有事业不可怕，但是人一旦遇到了事业而不勇敢追随的话，那就太可怕了。
　　一时间，我们把面条想象成了各种美味佳肴，虽然口感相距甚远，但是想象无边无际，什么辣酱面、素交面、雪菜肉丝面、大排面、爆鱼面、鳝丝虾仁面……说什么面条穿肠过，却是个保险心中留；说什么汤水口中过，却是个职业心中留；说什么佳肴齿中过，却是个未来心中留……只要理解，一切万岁——现在的面汤就是将来的鱼翅！
　　也许我永远都不会忘记那天中午的那顿饭，我也终于明白了为什么红军叔叔们可以抛头颅洒热血爬雪山过草地啃树皮喝马尿而义无反顾勇往直前了——如果你认为是对的，你真的会感觉哪怕是鸡毛蒜皮也会变得神圣无比。
　　往大了说，这是精神；往小了说，这是善举。往远了说，这是未来；往近了说，这是事业。往深了说，这是永远；往浅了说，这也是星光。
2011-09-23 02:03:39
　　53
　　吃完饭之后，我们根本没有心思在街上闲逛，直接奔到了平安的培训室里。到了培训室才发现，我们并不是特例——里面已经坐了很多似曾熟悉的面孔。当我们坐定之后才发现，讲台上不知什么时候多了一台投影仪，一个人在上面调试着。
　　约莫又过了大概半个小时，培训室里尽然都坐满了人。
　　紧接着，那个调试投影仪的人关好门，把百叶窗全部关闭，然后打开投影仪，培训室左前方的白幕上立时出现了许多画面。或一大群人在旅游景点拍照留恋，或许多人在酒店里共同举杯，或满屋子人在巨大的阶梯式房间里接受表彰……无论哪种情况，屏幕里的所有人都显得神清气爽意气风发，颇有点功成名就的意思，和里面人相比，我们相形见绌猥琐无比，也颇有点落魄无门的味道——一看就知道那些人都是职业的成功人士——而这些却恰恰是我们潜意识里一直追求的东西，它和我们前几天第一次到园区去的情况又颇有不同，那些都是我们的想象，而眼前这些却是事实。真实的力量确实强大无比。

　　于是我们更加期待下午的培训，改变命运的机会就要来了。
　　当时间进行到13：15的时候，摆弄投影仪的那个人关上了投影仪，让大家赶紧去卫生间。
2011-09-23 21:54:11
　　54-1
　　13：30分终于到了，我们都把腰挺得笔直。
　　当薛培望老师走进培训室的时候，台下居然不自觉地鼓起了雷鸣般的掌声。
　　薛老师看了看大家，然后笑容满面地说：“各位同学——这里请允许我用同学这个称呼。”我们都表示默认，于是薛老师继续说，“大家下午好，我会像你们的师长般来带好你们，让你们由同学，变成我的同事，然后再由我的同事，变成我们的精英——甚至有些人会变成我的领导，这些都不是问题，我很乐意和大家一起成长，但是大家毕竟年轻，时间就是资本，这里我可以肯定的告诉大家，你们当中会有很大一部分人将最终超过我。”薛老师表情诚恳地笑笑，“这虽然是后话，但是我相信这一天不会太久。那么我们接下来还是回到早上的内容上来。”薛老师指了指白板旁边，这时我们突然发现，白板旁边不知什么时候又多了另一块白板，而且上面还写了好多字——这些字好熟悉，仿佛在哪里看过或听过，到底在哪里呢？当我们的思绪飞速运转的时候，薛老师叫醒了我们，“大家看，这些就是小李——李明达同学上午问的问题，为了大家更容易听明白——这里我想很多人估计都已经忘记李明达同学上午问了什么，并且我都回答了什么，所以我把这些问题都写下来，这样方便给大家讲解。”薛老师说着指着白板上打√的地方说，“凡是打过√的，都是我上午已经回答过的。那么我接下来继续为大家解答剩下来的问题。”说完，薛老师顿了一会儿，仿佛是在给我们一些时间温习这些问题似的，于是我们看着白板上的问题——我们的记忆力都不是很好，和薛老师相比简直天上地下，现在终于非常明确了，白板上写得非常详细：

2011-09-23 22:09:43
　　54-2
　　一、 刘老师说平安是国企，但是我查询了很多资料，并且也问了一些人，平安好像不是国企，到底哪种说法是对的？√
　　二、 现在银行的利率也不低，如果我手头有足够的资金，存银行不是更保险吗？√
　　三、 如果说保险的收益比存银行吃利息更大的话，那保险的风险也肯定更高，这样我不如去炒股或者购买基金更合适?当然，这是在上面一个问题成立的情况下。√
　　四、 或者直接去炒房不是更好？√
　　五、 我身边有朋友以前从事过保险，听他说，保险真的非常难做，而且保险现在在我国还处于起步阶段，老百姓还不是太能接受，所以这个行业淘汰率会比较高，会不会我也成了“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”的那个“前浪头”？
　　六、保险公司如果倒了，那怎么办，老百姓的保费不是都打水漂了吗？现在就连国企都会倒闭。√
　　七、 听说做保险还要考证，考证公司要收钱，还要押金，是这样吗？要收多少钱？
　　八、 我现在来平安到底是做什么工作呢？我想做内勤可以吗？我感觉自己口才不好，不适合做保险外勤，而且家人也不是很赞成我做保险，况且我没有一点这方面的经验，估计自己干不好。
　　九、保险代理人没有底薪的，并且电话费、路费……所有的费用都要自己出，我估计养活不了自己。
　　十、我们被招进来，那么招我们的人会得到佣金，是这样吗？这是不是代表我们正在被别人当做棋子？

　　十一、 保险公司的确有顶薪，也可能很多人真的一年可以拿到百万甚至更多的报酬，但是这种比例是多少？我好像听说现在国内数百万的保险营销员大多数生活在社会的底层，靠天吃饭，辛苦异常，只有极少部分在金字塔尖上的人才能凭借下面人数累计所产生的收益来获得巨额的报酬。
　　最后（也是第一个）、如果保险真的像刘老师昨天说得那样，为什么现在社会上有那么多人反感呢？难道真的就是某些公司的部分业务员为了业绩而破坏了保险在大众心目中的良好形象吗？