他们首先关注你这个产品的稳定性，在别的客户的成功案例。
　　如果A材料引进YYY公司，他们要保证，首先不出问题才行，他们才不至于失职。
　　至于品牌提升，成本节约，能带来更好，带不来既无功却也无过！
　　我通过马总协助，拜访了采购部经理M，请他们对我们的A样品进行试验，为减小阻力，我们只是说请他们给把把脉，不求那么快推进来。
　　这样，就迫使采购H把样品送到了技术员Q处，也就是我的教练那。

　　日期：2012-07-09 14:52:41
　　按照Q的指点，我又组织公司研发部经理、产品部经理随我一起到YYY技术部进行了一次技术交流，虽然技术部经理SS只是表示礼貌，出来打了个照面，但我借机和他建立了联系。
　　在后续的技术部交流中，交流结束，我总会跑到SS的座位上，满面真诚的向他简要汇报一下我们来的目的和最后的结果。他点头表示认可，然后我再离开YYY公司。
　　随后，我得寸进尺，向YYY技术部经理约访：我们技术总监LL计划来拜访他！
　　他没有拒绝！

　　在LL协助拜访SS的时候，我事先和我们技术总监LL沟通好，要求他和YYY技术经理SS达成一个共同进行产品测试的目标。
　　日期：2012-07-09 14:53:05
　　醉翁之意不在酒！
　　这样，我基本每周一次请公司技术人员到YYY公司进行冠冕堂皇的共同实验测试，而我也赢得了更多接触客户相关人员的机会。
　　这时，我通过技术Q认识了实验室的X和生产部经理LY。

　　每次走的时候，我还是很虔诚的向SS汇报一下实验进度和计划，赢得他的好感。
　　这就是造势！
　　在09年11月到10年3月，短短四个月里，我运用公司资源和客户进行了近10次技术交流和共同实验，向他们展示了A材料的专业测试方法和优良性能。
　　日期：2012-07-09 14:53:26
　　我想，现在整个YYY技术部都知道了，我们公司A材料性能卓越，实验效果良好，是个不错的新供应商选择。
　　至于能否推进使用？无人表态！

　　我该怎么办？
　　大客户开发总结：
　　唯有团队作战才能向客户立体化展示你的综合实力！
　　大客户销售，要像一个指挥有方的将军，调动公司各方面资源，从不同的角度，向客户呈现你的产品形象，同时，加深不同客户层面的关系。
　　为产品的最终打进，消除疑惑，造足声势！
　　日期：2012-07-09 18:47:35

　　狠劲（下）！销售就是做好事！银牌大客户销售的道与术
　　七、爱情，你没有机会！
　　爱情是工作的小插曲也是生活的调味品，可我没有机会！
　　说到这，回头说说自己。
　　转眼间到了2010年2月，我到XXX公司做一名销售已经7个多月过去了，农历年关将至，归心似箭！
　　回头看看自己，两手空空，一无所成。
　　家里的老妈妈年事已高，孩子们成家的成家，外出打工的打工，上学的上学。
　　上文提到我妈妈两年来肠胃不好，身体非常虚弱。在09年8月份，我带她到郑大一附院确诊为，轻度抑郁症。吃了近半年的药，接近痊愈。
　　其实，我早就知道，妈妈那哪是身体的毛病呀，那是空落落的心病！

　　父亲去世后，她养育着大大小小的6个孩子，而今连最小的妹妹都去远方上大学了，留她一个人在家，孤孤单单。
　　过年，是一家人的团圆也是老妈妈最开心的日子，我必须回家！
　　我向马总借了1万块钱，腊月28，回家过年。
　　恰逢一发小结婚，那天我喝的叮当大醉。
　　一斤多白酒没能麻丨醉丨我的大脑，一个人晃晃悠悠的走回家。

　　开开心心的喊声：妈，我回来了~~
　　新年的晚上，我为全家祈福，也默默的为自己加油：
　　新的一年，一切都会有的！
　　那一天，我告诉自己，为未来，我不再退缩！
　　望望自己，身无分文，孤家寡人！

　　重点大学毕业，北京大城市就业，我在家乡人眼中，是全家人的希望啊！
　　平时跟妈妈打电话，说不到第3句，她就追问起啥时候带个媳妇回来，啥时候能抱孙子，唠唠叨叨。
　　原来年轻，我就一句不耐烦的话把妈妈噎回去了。
　　可现在，妈妈身体不好，更何况养儿抱孙，那是老人家对未来生活的最好期盼啊！
　　我往往无言以对，或笑着给妈妈说抓着紧呢，抓着紧呢。

　　想想自己，三年前，毕业前期，女朋友因为我没有最基本的生活保证，投奔她前男友去了。
　　而我，在那个浪荡不羁的年龄，选择了颓废和放弃。
　　无能为力！
　　对酒当歌！
　　人生几何！
　　刚来北京时，跟朋友一起吃饭，认识一个文文静静的女孩。

　　大大的眼睛，甜甜的笑容。
　　在朋友的介绍下，请她吃了一次饭，感觉还不错。
　　可我告诉她我的窘况后，她笑笑，不置可否。
　　再后来，每次约她，都不再理我。
　　朋友告诉我，她说，她和我不可能的！
　　这就是现实，你无法左右自己的生活，自然也无法左右现实的无奈。

　　爱在左，情在右。
　　而我，那时，一无所有，空怀梦想，只好孤独的走在中间的道上。
　　左右无缘！