60天，150遍！
　　量变是否会引起质变？我会何去何从？我能否把机会牢牢抓在手中？
　　......
　　日期：2012-07-06 00:18:34

　　十九、转正考核，刀尖上的舞蹈，我赢了！
　　12月15日，转正考核！
　　该来的总会来的！
　　我早已做了最坏的打算和最好的准备！
　　是去是留，我问心无愧！

　　北京朝阳XX公司一号大楼3层大会议室，集结了XX公司最强评委阵容：
　　一号人物：为首的Mali老板，据说，非常刁钻，推崇魔鬼藏在细节里的人，也就是鸡蛋里能挑出骨头的女BOSS！----模拟客户总裁MALI；
　　二号人物：人力资源总监shelly，也就是招聘我进来的张领导。她为人善良，嘴边总挂着职业的微笑。---模拟客户采购经理SHELLY。
　　三号人物：大中华区营销总裁，Terry，统抓市场和销售工作。负责销售的马总、负责市场的胡总向他汇报工作。---模拟客户技术经理TERRY。
　　四号人物：JAMES马总，我的直属上司，性格古怪、特立独行，但业务能力超强。---模拟客户生产经理JAMES。
　　五号人物：HENRY胡，市场部总监，大大的块头，操一口地道的湖南音，讲起话来像国务院发言人，有派。---模拟客户质量部经理HENRY。
　　此次转正共有10人，由于subiyu已经走人，只有我1人是马总下属，其余全都是HENRY胡总新招的小马仔。Mali老板对进军海外市场雄心勃勃，大招特招了一批市场人员，据说还有几个海龟。
　　从表面上看这只是一场对新员工的转正考核。

　　从形势上分析，却又关系到马总和HENRY胡的颜面，也就是我1个人要干掉那9个人！
　　常言说，一山不容二虎，马总和胡总也是表面上一团和气，私下里死掐的鸳鸯！
　　考核开始，由于延期转正，我排在第一位！
　　第一轮：产品知识讲座
　　我站在台上，底下十几双黑压压的眼睛！

　　出奇的冷静，我没有慌张和躲闪，没有再去考虑谁此刻对我的评价和感受。不管他职位大小，此刻，他就是台下的一位普通听众。
　　我忘记了这是在公司，只觉得他们就真的是我的客户，我要为他们演绎一场精彩的产品解说，为他们提供一套科学产品解决方案。
　　这是我的舞台，我入戏了！
　　“尊敬的MALI总，以及各位部门经理，很感谢大家能抽空来听XX公司产品讲座。我叫张一谋，长的很突然，希望别吓住大家，但我希望今天能给大家导演一部精彩的产品演说，能为贵公司的产品改进提供一套科学的解决方案……”
　　幽默自嘲的演说赢得了大家轻松的微笑。

　　我拉过白板，在上面分条简析我们公司产品的FABE，并举例如何能节约最大的效益。
　　我拿着事先准备的样品递给MALI，请她提问。
　　MALI说，你公司的产品价格过高，为节约成本，我们无法使用，怎么办？
　　这是个刁钻的问题，好的产品一旦被价格扯进来，就容易遮掩产品的优点，很难达到设计的效果。我扫了马总一眼，他捏了一把汗。
　　但我早有准备。
　　我向MALI总推介了我们公司的A2号产品，通过该产品能加速生产节拍，工作效率提升30%。同时，可以节约配套的锁紧件，这样下来，比用现有的比较便宜的B材料要节约6个百分点！同时，A2产品可以使贵公司产品提升一个档次，使用寿命更有保障，对终端客户更有说服力！

　　最后缔结：XX公司A产品能为贵公司带来技术上质的革新，并综合节约成本16%。如需进一步探讨，欢迎到XX公司交流拜访！
　　精确的产品解析，严谨的数字和推理，
　　结束，适可而止，意犹未尽！
　　沉默一分钟，接着是掌声！
　　我赢了！5个评委打分95！

　　接下来的第2位和第3位都是对着电脑读拷贝前辈的PPT。
　　MALI让他们举例，他们都结结巴巴举不上来.
　　又迫于我开始过于精彩的表现，他们越发的紧张，最后都提前结束了。
　　剩余6位就没有再考核，让回去再准备1个月再来！
　　HENRY胡一脸无奈，大脸上汗珠子顺着鼻框往下趟。

　　马总一脸的淡定，没有骄傲者的姿态，但我知道那是出于礼貌！
　　这一次，我赢得了自己，微笑着进行了接下来的两轮。
　　其他人都没再进行，原本10个人的游戏却成了我一个人的专场！
　　我赢了！
　　没有骄傲者的姿态，没有大悲后的大戏。
　　待最后大家散尽，默默的收好自己的电脑。
　　然后坐下来，在本子的扉页上写到：

　　今天，过去的一切阴影都将过去！
　　明天，我将勇敢自信的去把握未来！
　　（上部完）
　　上部：如何改变自己，改变心态，改变行动，赢得自己！
　　下部：如何开发大客户，如何做一个让客户信赖让同事佩服的销售！
　　日期：2012-07-07 17:35:47
　　我还是在这更新吧，别盖新楼了；

　　狠劲（下）！销售就是做好事！银牌大客户销售的道与术。
　　孙猴子当年不远万里到方寸山留学，学成归来，自以为名校毕业、文凭过硬。于是心浮气躁，想拿高薪，却不想只被封了个小小的弼马瘟。大闹天宫被扔进太上老君的八卦炉中煅烧了七七四十九天，灭了锐气，却练就一双火眼金星。
　　孙悟空心生不爽，再闹天庭，惹怒了玉帝老板，遂请出后台如来佛祖，压到了五指山下。
　　500年的修炼，磨去了孙悟空内心的浮躁和骄蛮，坚实了塌实做事的信心和勇气。遇到了职场第2个贵人唐僧老板后，决意跟随唐老板，死心塌地，帮老板做出一番业绩，为自己赢得不菲的薪酬！
　　《狠劲！6年涅磐，从3被开除到年入30万》中重点讲述了我从一叛逆书生到销售员的转变历程，尤其是心态的改变。

　　从初入职场心浮气躁，第1次险被开除，到静下心来塌实做事，赢得认可！
　　从包装自我到第1次成功跳槽做了销售，却内心卑微畏首畏尾，第2次被开除，择路而逃！
　　从第2次悲惨求职，做了大客户销售，却又沉于自我、疲于奔波、毫无建树，第3次险被开除，孤注一掷，赢得自我！
　　从那时起，我脱去了心灵大第一层魔咒，从此，脚踏实地、无知无畏！
　　写完了上面的，下面和大家讨论如何做一名专家型的大客户销售。
　　在以后的大客户销售道路上，我也练就了自己的风格：销售，就是把事做好！
　　再围绕事去做人的关系。

　　日期：2012-07-07 17:36:32
　　细观天涯职场销售的帖子，有很多高人轮道，引人入胜，令人神往。其中多讲解如何搞定人，公关秘籍，如何送礼和做关系等，案例鲜明、性格生动，令晚生佩服，却又叹为观止，不知何从。个人也跟过两位领导，风格各异，强项也都是做人的关系也很成功，身价数百万，可谓是殊途同归。但心态和阅历达不到那个段位，就是再大的心脏也难有那么大的修为。