对小陈也是观望，准备开掉！
　　我如何逃过被开除的命运？
　　如何发挥自己特色赢得领导信赖？

　　请见下节！第3次下狠劲！
　　个人总结：
　　对产品不懂，对做人关系部熟，又没自信。
　　这是销售新人入门三道坎，我一坎都没躲过！功夫还不够啊！
　　大客户开发总结：
　　1、适时想法拉客户下水，酒桌上是培养感情的最好场合，必须想法创造并把握机会。
　　2、百战奇谋：畏战，关键时刻里的大将风度！

　　大将关键时刻的从容镇定，能威慑对手，让其心生敬畏之心，从而尊重你！
　　3、三十六计：反客为主，乘隙插足，扼其主机，渐之进也！
　　日期：2012-07-05 17:57:35
　　十六-9，第三次被开除！正式接到通知！
　　2009年10月1日！

　　马总在邮件里正式通知我：
　　由于你表现平平、毫无建树，经和人资讨论，原定于三个月的转正考核，推迟到年底进行。届时和10月份入职的同事一并考核，如仍不合格，请做好择业准备！
　　小张，你在客户打交道方面还很欠缺，对产品掌握不深入，在和领导及同事的沟通方面也要积极主动。加油！
　　马XX
　　看到邮件的那一刻，我万念俱灰，仅有的一点自信也瞬间化为乌有。

　　大脑一片空白！
　　前所未有的恐惧感！
　　百感交集！
　　我想逃，心想不干算了！
　　可我又不舍得，不甘心！
　　我辛辛苦苦跑了三个月，很累很充实，没有偷过一分钟的懒。

　　三个月里，我神经绷的很紧，不敢有一分钟的松懈。
　　我每天拼命的奔走在路上，背着10公斤重的包，马不停蹄。
　　从一个目的地到另一个目的地。
　　如果哪个工作日拜访不到客户，我会觉得很不自在，坐卧不安。
　　我打内心里觉得，我付出了，我努力了！

　　花开无果，三个月，没有任何业绩！
　　三个月，我像一个孤独的行者，怀揣着梦想四处奔走！
　　业绩没长着同情的眼睛！
　　客户不会怜悯一个脆弱的业务员！
　　领导不会同情一个无能的下属！
　　家人不会认可一个懦弱的亲人！

　　27岁！
　　一个响当当的男人，一个硬梆梆的挑子，一身卸不掉的责任！
　　欲哭无泪，无处可逃！
　　我决定正面应对！
　　被水一战，就此一搏！
　　我不想逃避，让暴风雨来的更猛烈些吧！
　　日期：2012-07-05 17:57:56
　　十七，

　　Subiyu
　　突然想写写他，是因为写到我要被开除的那一刻，第一个想到他。
　　人就是这样，天生狭隘！自己遭罪的时候，总想拉个垫背的，或同病相怜的，聊以自慰。
　　自己潇洒的时候，却生怕谁沾了便宜！人的劣根性，我也不例外。
　　Subiyu高高大大的，和人说话的时候小眼睛眨巴眨巴，透露出一种天才般强烈的自信。

　　他好为人师，头一次见到我，从头到脚被他呲了个遍。
　　他觉得自己很帅，能力很强，他觉得自己天生就是我的榜样！
　　Subiyu和我同是第一家公司出来的，同年入职，楼上楼下不同部门而已。却又差不多同一时间进了当下公司，说起来是有很大缘分的。
　　写他，恰恰是因为他的性格和我截然相反。
　　虽然也没做过销售，他却似乎有一种天生的优越感，怕是小时候没吃过苦吧。
　　自负，好为人师，自以为是！
　　见了客户信口开河。

　　陪客户喝酒，光顾着自己喝的痛快，满嘴跑火车，结果自己倒在桌子底下去了。
　　小史无意的笑谈，像一把刀刺痛了马总的尊严，他怎么能有这样的下属！
　　Subiyu没有收到马总发给他的延迟转正考核邮件！
　　却收到了人资的辞退函。
　　10月2日，我收到马总邮件的第2天，Subiyu给我打了个电话，说他已经离开我们XX公司了。问我啥时候不干？

　　我呲！听到他的离职我没有震惊！
　　反倒是他半开玩笑的最后一句刺激了我的神经，想必在他的眼里，一个蔫蔫巴巴缺少自信远没有他优秀的瘦子是干不了几天的！
　　我不知道该是同情他还是鄙视他，网吧蛋！
　　Subiyu的离去一方面是自身的水平太次却又盲目自信。
　　另一方面，就是职场舆论的力量。同事对你的评价在你初入职场时显得尤为重要！

　　在后来跟小史一类职场八卦人士打交道的时候，我显得尤为小心。明刀易闪、暗箭难防啊！
　　在他们面前我从不抱怨，尽说同事、领导、公司好话，严格按公司条例做事情。
　　防止自己卷入舆论漩涡，明哲保身啊！
　　Subiyu被K了还不忘自负的对我指手划脚，想必还不知道自己是怎么死的吧！
　　悲哀！

　　日期：2012-07-05 18:43:13
　　十八，第三次下狠劲！如何逃过被开除的命运？
　　三个月的奔波，有苦劳没有功劳，换来的却是一纸通知：如若年底考核，不入前三，即刻走人！Subiyu被干掉，让我见识了马总的雷厉风行、色荏内厉，心有余悸！
　　10月2日~4日，我把自己锁在BB市的宾馆里，彻底反思：
　　1、前三个月地毯式拜访，主要是和所有客户建立了单一的初步联系，自然不会出成绩；
　　2、客户地图没有理清，还没找出重点客户。
　　3、应酬太少！没有和客户人员建立起必要的情感联系。
　　4、产品知识略知皮毛，对客户产品更是一无所知，还不具备产品推介和培训客户的能力。

　　5、和领导沟通太少，没有底气，缺乏基本的早请示、晚汇报。向领导请教少，领导也没功夫主动指导我。
　　6、双方缺乏感情的交互，连领导都搞不定，又如何搞定客户呢？
　　后方不稳，前方打仗自然粮少马乏！
　　选择择路而逃，到下一站我还会是一个熊包！
　　斗气不如斗智！
　　证明自己！
　　总结以后，我决定，首先通过精心准备，通过转正考核关。

　　转正考核，共分为两项：
　　1、产品知识讲座：模拟客户现场，并结合客户产品，向客户提供一个解决方案。
　　2、销售知识讲座：对自己区域市场的认识，开发思路、目标和计划。
　　3、案例分享；成功或失败的案例。
　　10月5日，我给马总打了个电话，没有提及邮件的事，只是向他请教转正考核需要准备哪些材料。他让我向老同事请教。
　　我向老刘、老李、老沈要了三个不同版本的转正讲稿，并弄来了评审准则。
　　结合准则，我用一个星期精心修改了自己的讲稿。
　　接下来的时间里，我每天白天跑客户，晚上写总结和计划给领导。

　　遇到紧急的事情，第1时间打电话向马总请示或汇报。
　　同时，我每天早起、睡觉前必做的1件事，就是模拟现场讲一遍两个讲稿。
　　我对着墙，一遍遍的自言自语，一遍遍的在墙上模拟板书。
　　所有的板书我已倒背如流！
　　甚至每一个表情，每一个细节，我都能在脑海里呈现出来！

　　我把表情练的更自然，并加强和客户互通，加进实物展示和问题提问！
　　加进幽默的自我介绍和轻松的语言赞美！