如果不是在去客户的路上，就是在客户那里！
　　我没有女朋友！没有固定的住宿！没有房子！没有车子！没有牵挂！

　　我只有2条腿，一个包，还有一个成功的梦想！
　　我要用它丈量出每一个客户的距离，不管有没有业务，我都要先到那里，递个名片，留个联系方式。
　　最多的一个月30天，我去了6个省25个城市！
　　我不知道怎么安排的，我只知道我做到了！
　　……

　　个人总结：
　　销售从拒绝开始，你我都不会例外！
　　大客户开发总结：
　　销售，练的是心态，而业务比的是勤奋！
　　卓越销售=心态+勤奋+技巧+灵感+运气！在你没有技巧、灵感、运气之前，那就先用好的心态和勤奋行走江湖吧，而技巧、灵感、运气恰恰是勤奋之后不知不觉中到来的。
　　反面：勤奋不一定成功，但一定不会后悔！
　　日期：2012-07-01 22:54:06
　　今天回复很多，看到能带给大家一定的鼓舞，那就继续码下去。

　　不一一回大家的贴，只祝好~~
　　有不少私信也可能顾不上，工作太忙！只希望对大家有参考，并积极自我改善！
　　改变是心之门，改变更要自动自发！
　　用心去感受，用行动去实践！
　　路是走出来的，哪怕是弯路！

　　欢迎大家共同讨论~~
　　日期：2012-07-01 23:34:00
　　十五、第3次被开除—再再接着写！
　　我从BB城市回到北京，到公司接受了为期一周的新员工入职培训。
　　了解了公司的章程和销售政策等。
　　针对销售技巧方面，我受到了顾问式销售技巧的培训。
　　公司重点关注对产品介绍的FAB技巧和客户交流的漏斗式提问技巧。

　　说实话，销售技巧这东西，上面讲的人很爽，底下人听的也貌似醍醐灌顶！
　　其实，未必！
　　因为对于刚入门的销售新鸟来说，没有经过实践就疯狂洗脑，灌输一堆理论工具，我不知道别人什么感觉，我当时完全稀里糊涂。
　　当你还不知口渴的时候，你端来一碗水，滚一边子去！
　　针对销售培训来说，我还是建议个人和企业，先放养式出去漫无目的的跑三个月。

　　再回来细细的扒一扒，都遇到了哪些困难？都遭到了哪些拒绝？都呈现了哪些场景？
　　然后再拿出这些销售工具，对症下药！
　　然后，顿悟！
　　所以，马总把我放羊式的赶出去三个月，不管不问，刚开始我还心生怨恨，到后来点拨顿悟的时候，我才发现这才是高手的境界，别的不说，少废多少口舌啊！
　　当你口渴的不行的时候，他端来一碗水，救了命了！

　　也许我就是后知后觉的人吧，要不，也不会接下来三个月转正考察时又被列为开除对象！
　　当时，那三个月，我拜访客户的方式是：
　　1、周一，约访所有客户，安排行程；
　　2、上网查客户资料，初步了解和认知；
　　3、因为对自己产品和客户产品都不了解。只能呆板的在本子上设计好问题，主要包括：客户背景、现在产量、使用材料、现在环境、对我们公司产品看法、能否送样、最近工作怎么样。
　　4、到客户那以后，坐下，寒暄两句，开始问问题，问完以后，不敢多聊，立刻走人。
　　聊多了聊深了，害怕搭不上来。

　　5、不敢见技术人员，一般只约访采购人员，送个名片，了解了客户情况，也不深入的晚上约请吃饭唱歌啥的，就很满足的走人，继续匆匆赶路。
　　6、下一站！
　　所以，现在回想起当时，觉得很幼稚。
　　只要客户给我一个见面的机会，就觉得很满足了。
　　因为害怕拒绝，害怕聊的深入，我选择了匆匆赶路，不敢停歇！

　　是的，很充实，但都是弯路！
　　现在回想起来，我当时浪费了多少路费啊，我做的都是大客户销售最最基本的工作。
　　但这些，带给我的回报就是：
　　三个月后，我对区域内的所有客户地图了然于胸，对客户实力也有了充分的认识。
　　同时和所有客户，建立了初步了联系。
　　由于我把自己的要求放的很低，我只是送个名片过来，从那以后没有遭到太多的拒绝。

　　个人总结：
　　陌生拜访，是销售最基本的素质。刚开始放低门槛，别把期望值放的过高，从递一张名片开始。慢慢名片递的多了，或者客户第一个接触的是你，那么有这方面需求的时候，第一个想起的一定是你！
　　大客户开发总结：
　　二八原则！聚焦！
　　80%的销售额产生在20%的客户身上，当你对所有的客户都有所了解后。下一步工作就是分析客户，把最大的和最容易做成业务的揪出来，聚焦，投入80%的精力在这20%的客户身上！

　　日期：2012-07-02 17:59:41
　　回来了，震惊！
　　一天冒出这么多回复！
　　承蒙大家抬爱，与诸君共同进步！
　　遂学习了《一个异乡人在广州深圳打工之路》，挺受益的，那些都是贴主发自肺腑的，没有经历是写不出的。学习~~请大家也去学习，比我写的好~~
　　有感回帖，觉得回的还不错，就复制到这来：

　　1、江湖是最好的大学~~
　　江湖是你死我活刀刀见血的地方，所以，挣扎过来的，不是高人却也练就一身本领~~
　　2、而大学是包容的，无论你是英雄或怂包，都可以悠哉乐哉~~
　　这就是为什么在大学很HIGH的人在社会上撞的头破血流；
　　在大学你可以高傲、可以个性、可以不问世事，可以......
　　在社会，你要吃饭，要养家糊口，要有收成，就得和别人抢饭碗，就得看人脸色，就要挖苦心思。
　　难免会有几年不适应，难免会走些弯路，但只要熬过来，你就会高飞。

　　相信自己！
　　每个人都有一个江湖，每个江湖都有一个传说~~~
　　日期：2012-07-02 22:12:18
　　十六-1、第3次被开除—再再接着写！
　　三个月过去了！

　　我跑遍了区域内40个大大小小的客户，严谨的说都是预计销售额小于5万的占到一大半，不管怎么着，心中有盘棋了。
　　看着手中厚厚一小叠名片，有一种成就感！
　　聊以自慰！
　　业绩方面，除了一个老客户JJ订了20万的货之外，截止到2009年10月我接手后的业绩是29万。
　　马总原定的计划是100万。
　　按照销售政策，完不成销售计划的90%是没提成的，就是公司可怜我，也就能发上个五百块钱。

　　已经是10月份了。
　　秋高气爽的季节，心情没那么爽！
　　甚至是一个字，蒙圈！
　　我不知道该怎么做下去？
　　出路在哪里？

　　在我饥渴难耐的时候，马总来了！
　　考核我来了！
　　压力山大！
　　日期：2012-07-02 22:14:08
　　十六-2、第3次被开除—再再接着写！

　　我和马总再次相聚在BB市酒店。
　　当晚，马总请我吃饭。