《想聊聊关于销售这档子事》
第12节

作者: karas313
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日期:2012-07-06 17:14:38

  吃完晚饭回来,准备继续昨天半夜的问题。昨天说到的是类的或然率。而现在说的是个案或然率。它的意思是关于某一事项,我们知道其结果的某些因素,但还有一些其他的决定因素我们完全不知道。个案或然率与类的或然率,除掉都是不完全的知识这一点外,没有共同点。在其他任何方面,这两种或然率完全不同。
日期:2012-07-06 17:22:38

  一位病人准备请一位外科医生给他做手术,医生告诉他,像这样的病动手术,一百人当中平均三十人会死。如果这位病人要问道这个死亡数是否已经届满,那他就是误解了医生的话。他就是陷入了所谓的【赌徒的错误】。赌轮盘的赌徒看到一连串有十次“红”出现,于是认为下一次出现“黑”的机会就更大了。这是他把个案或然率与类的或然率弄混淆了。
日期:2012-07-06 17:34:00

  凡是医生,仅凭生理学的知识而做的预测,就是使用类的或然率。一位医生,听说一位他所不知道的病人患了某种明确的病症,他凭一般的治疗经验,于是他说:“病人的康复机会是7对3。”如果这位医生亲身诊断这位病人,他也许有不同的看法。这位病人是年轻气壮的,在患这种病之前的健康情形良好。在这些情况下,医生会想到,死亡率会低些。这位病人的康复机会不是7:3,而是9:1。尽管这不是凭统计资料只是凭他的临床经验,可是逻辑方法是一样的。医生只是往往知道一些类的动态。所以,在帖子前半部分有人问,说激光治疗手术的风险性问题,这个问题是毫无意义的。我只能说听天由命吧。

日期:2012-07-06 17:39:56

  所以说,“未来”是决定一切事物在当前社会里存在的价值,以及决定人们对自身的安逸感的判断标准之一。而“赌博”,“工程”,“投机”是处理“未来”的三个不同方式。
日期:2012-07-07 10:49:39

  如果你自己有过这样的行为,而我说出这种问题的解决方法来,你本身就没法去实行。
日期:2012-07-07 12:08:42

  我就如何打击这些电子产品水货对行货的冲击的问题一个个来分析下。首先,水货这个玩意到底是什么时候出现的?大家有没有追寻过其历史?据我查网上开始报道水货,是在05年。但是要刨根问底话,我相信,水货是在有外来品牌入驻国内时就有了。而真正的水货开始被正面宣传,我查了下是在05年左右,具体是中华网开始报道。具体网页可见http://tech.china.com/zh_cn/hardware/notebook/10002553/20050608/12382714.html。而在近2年水货被大众所接受,认为不买水货还对不起自己。简单的追述了下历史,为了更加好的解释原因,我也不想拐弯抹角了,就这么说从水货产品性能以及水货的性价比的角度来分析是分析不出水货流行开来的原因的,真正能解释的是大众心理学的角度,我通过这个来解释这玩意为啥会出现,以及如何去应对。

日期:2012-07-07 12:37:47

  大众心理学里的导师级人物古斯塔夫·勒庞曾说过这样一句话:“群众从来没有渴望过真理。。。。。凡是能向他们提供幻觉的人,就很容易成为他们的主人;凡是试图破坏他们幻想的,总会成为他们的牺牲品。”这句话能总结出人们到底需要的是什么?但是这玩意被很多人不能接受的一点是,大家都不愿意接受现实。
日期:2012-07-07 12:50:39

  在讲述这个问题的过程前,先来明白几个概念,以免大家到时候云里雾里的。第一个概念,什么是“群体”?在通常意义上,“群体”是指很多个体聚集在一起,不论民族,职业,性别,也不论是什么原因让他们走到了一起。但从心理学角度看,“群体”是指在某种特定的条件下,也只有在那种条件下,一群人的聚集呈现了与组成这个群体的个体差别很大的新的特征。在这个群体里,所有人的情感和思想都朝向同一个方向,而他们的自觉的个性消失了。具体的事实就是数以千计的个体在一个公共场所碰巧聚在一起,但是没有任何明确的目标,这种情况从心理学的角度来说根本就不构成一个群体。

日期:2012-07-07 16:13:44

  而第二个概念是群体是如何产生的?以及它们有什么特征?群体的产生,某些诱变因素的影响是不可或缺的,而我们需要研究的是这些因素的性质。自觉的个性的消失以及将感情和思想转向一个确定的方向,是一个群体变得有组织的最初特征。这种情况并不需要很多个体同时出现在一个地方。数以千计的互不相干的个体也会在某些时间点上,以及在某些强烈的情感中——比如一个全国性事件——获得心理学群体的特征。在这种情况下,一个小小的机会就足以让他们走到一起,马上以群体特有的行为特征展开他们的行动。在某些时候,几个个体就会形成一个心理学群体,而在偶然聚集的情况下,几百人也不会出现这种现象。从另一个方面说,整个民族尽管没有实际的聚集也会在某些影响下成为一个群体。而这个心理学意义上的群体所表现出来的特征是:构成这个群体的个体无论是谁,不论他们的生活方式、职业、性格或智力是不是相像,他们变成了一个群体的事实,使他们拥有了一种集体心理,让他们的情感、思想和行为与他们在独处状态下的情感、思想和行为产生了相当大的差异。

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