这个销售虽然说目的性很明确，需要得到我的需求，但是失败在哪？问错了问题以及问题分的太细小了。首先分析下，第一个问题她问对了，但是她听到我回答男士的首饰的时候就应该先把我的问题解决了，首饰分成男女款对于专业的首饰销售来说应该马上就能分出来，但是呢，这个销售不知道为啥就不解决我提出的问题，而问我找什么类的首饰，那我也纠结啊，我都没看到什么样子的男士首饰还要我分类，我又不是专业玩首饰的，我知道分啥类啊？这不是把顾客给整懵了？提的问题要浅显易懂，提的问题要一击即中，而不要让你的客户纠结烦恼于你的问题，这才能够让你的问题，引领着顾客告诉你你要的答案，这个是我在那次销售问题中，想要说明的一个比较关键的问题。现在初级和高级的销售都会面临这样的问题，初级的是不知道问啥问题，瞎问，而高级的销售呢，知道问什么问题，但是喜欢装高端，在问题里夹杂些自己专业的名词，问的顾客莫名其妙的。这些都是不可取的。

　　日期：2012-07-05 16:22:22
　　然后继续说后来在南锣鼓巷遇到的销售问题，在离开那家纠结的首饰店后。我发现了一家门面不大，还是在百货商店边上合租的卖特调饮料的水吧。但是呢，那家小店铺比较吸引我眼球的还是其的销售模式，先说下商品，它唯一卖的商品是某种用白兰地，薄荷叶，西柠，雪碧，黄桃混合而成的饮料，起名起的比较坑爹，貌似我过了那家店，我就不知道这饮料的名字了。由于我对着坑爹的名字比较好奇，在店门前停了N久。但是更吸引我的是它边上写了某道算术题，上面写明了只要做出此题的顾客即可特价购买此饮料。虽然我对特价不感兴趣，但是更感兴趣的是那算术题，在那驻足了一会儿后觉得，还是买杯饮料好了，虽然题目没算出来。而在后面发现这种饮料在那街上的各种酒吧都有卖，但是我就没有驻足停留的冲动，因为真心没有特色。虽然解题这样的宣传销售手段比较老套，但是偶尔在各种拼降价的商业竞争中看到这么一家用N久没见到的手段来增加其生意，我还是挺欣慰的。

　　日期：2012-07-06 02:18:10
　　好吧。。。现在开始继续说大前天的问题了。。。看来帖子目前的运行状况还在我的控制范围下。继续回到那个关于赌博性商品的销售。如果某甲承诺在某乙死亡时给付一定金额，为提供这个承诺，某甲在某乙的生前收取一个适当的金额，此金额按或然率计算。某甲这种做法不是保险而是赌博。保险，不管是按照商业原则来做或按照互助原则来做，必须属于全类的保险，或可以视作全类的保险。它的基本观点是凑份子，是危险分摊，而不是或然率的计算。它所需要的数学是四则的算术。或然率的计算不过是插曲戏。

　　举个例子，我拉了某保险的一个内容及保费：产品简介： XX综合意外保险计划365天保障时刻相伴，意外伤害身故、残疾、Ⅲ度烧伤以及意外伤害医疗全面覆盖，保障您的正常生活！
　　保险金额： 意外伤害保险金额最高可达20万元。
　　保险期间： 一年
　　保费： 10-256元
　　保障项目 可选保障额度

　　意外伤害身故/残疾/Ⅲ度烧伤 1万元，2万元，5万元，10万元，20万元，共5种额度
　　意外伤害费用补偿医疗 0，0.2万元，0.5万元，共3种额度
　　意外伤害住院日定额给付 0，20元/日，共2种额度
　　注：意外伤害费用补偿医疗保险金的免赔额为100 元、给付比例为80％。
　　此种保险就是按照保费的大小在保障额度上给你做出选择，而其巧妙的将概率分布分散在了其不同的可选保障额度上。而赌的对象就是客户是否对自己的未来充满不安逸感，其的不安逸感大小又反映在客户会选择哪种概率的产品。