第三，在她具备了以上的深厚积累后，她还不能算是一个买手，若想成为一个优秀的买手，她还缺乏重要的一步。亲身考察。只有在她不辞劳苦地长途奔涉，东奔西跑，亲自到产品的产地去，到产品生产现场去，去了解实际情况，去挑选，去谈判。在这过程中，她所拥有的知识和才华，才能够在这种不断体验中达到知行合一。到了这一步，她已经算是一个非常优秀的买手了！也只差最后一步，她就能成为一个高手买手。

　　第四，最后重要的一步是，在不断的成功和失败中，她最终拥有了一位一流买手的感觉！对，就是直觉。这样，无论在哪种情况之下，无论是知识理智能应用上的地方；还是趋势未明，瞬息万变，知识和理智都帮不上忙的时候，她能够依靠她所具有的一流的直觉，去帮助她作为最准确的判断。
　　日期：2011-08-18　22:13:36
　　买手这一步非常关键也重要，它容不得您丝毫的懈怠和侥幸。有时，一件表面上看起来非常吸引人的产品，会让你感觉到好像找到了意中人一样的激动，以为马上就能够依靠它而大获全胜了。千万别，越是让你一见钟情的产品，越是让你情绪激动的产品，这时你的情绪反而会影响到你的判断，因此，一流的买手都是相当之冷静和冷酷的，其苛刻和严格的原则下，不会随便让情绪去影响她的任何判断，因为，她明白，她是一个网店的关键的第一步因素。

　　杨经理纵横商场少说也有二十多年了，但在这个她还不是非常熟悉的领域，尤其是在晶莹剔透、洁白如玉的骨瓷餐具，珐琅瓷餐具中，我想每个人都会容易被这种美感所诱惑，不仅仅是杨经理。这种艺术感、美感、又实用合二为一的产品面前，任何的心动都会让你的判断失误，而杨经理此时还不是这一行业的专业买手。因此，这些产品，在我后来仔细地调研后发现，其价格都普遍比同行高了。

　　这是可以理解的，此时的杨经理，还不是这一行的一流买手，而且这些产品又美的很容易让人失去理智。
　　我并没有选择，我只能去想尽办法，用这些价格上不具备优势的产品，来打造我的电商之路，拉开瓷天堂电商之路的序幕。
　　日期：2011-08-19　23:40:44
　　瓷天堂开店之初的客户来源都是通过自然渠道来的，自然渠道主要指通过自然搜索的来源。如果在10年的9月份之前，当时TAA的自然搜索排序主要是依据产品的下架时间来排序，在这种排序规则之下，原来的卖家相对来说的展示机会会非常的均等，因此每个人分到流量的机会也是相对的均等。按照TAA上的流量平均转化率1%来讲，在2010年9月份之前的卖家还是活的比较滋润的。因为有流量。

　　但是在9月份时，TAA对搜索规则做了调整，这次调整以消费者体验为出发点，在自然搜索时，会根据产品的销量、店铺的综合评分、店铺转化率、店铺收藏数等等几十个因素来综合排序。
　　这样一调整，立马显现马太效应，就是“富的更富，穷的更穷”。虽然站在消费者的角度来讲，他为了购买某件产品去搜索，显现在前列的是一些销量高，店铺评分好等等经过很多消费者体验好评的产品，购买体验会更好。
　　但是这样对于一些新卖家来讲，由于各个数据指标肯定都是处于落后位置，其被买家搜索到的机会就会少了很多。
　　瓷天堂开始阶段人流主要依赖自然流量，自然人数寥寥，一天大概就100来个访客。但这是我有意为之的，目的就是想想看看在没有任何的干涉情况下，网店产生的各种数据。
　　这种自然数据非常的重要，积累了一段时间的自然数据后，能让你对店铺内什么样的产品更容易受人关注，什么样的产品转化率更高等有一个了解。
　　但是这种自然数据是不是就呈现出来了事实的真相呢？
　　我只能说，这种自然数据仅仅呈现了一半的真相，还有另一半重要的真相，这种自然数据并没有告诉你。
　　自然的数据呈现了真实的面貌，但是他并没有告诉你，你该怎么做！
　　而怎么做，才是最终网店制胜的关键所在。

　　这是我后来才明白的道理，就是：真实数据，并不代表着全部的真相。
　　在瓷天堂积累了一段时间的自然数据来看，店内最多人点击的是100元以下的沙拉碗、果盘、咖啡杯这些店内价格较低的产品。而且这些产品在刚开始的成交量也是店内总体上较高。像那些单价偏高的骨瓷餐具、珐琅瓷餐具就很少去购买。根据这些数据，再结合我们的经验，觉得店铺刚开，产品都没什么销量，推荐这些单价低的产品会比较有好处。

　　首先它们单价低，别人容易消费的起，相对来说转化率会比那些单价高的产品容易促成购买。
　　其二，先通过推荐这些单价低的产品，在前期积累了销量和人气后，再到后面逐步地把单价高的产品给推出来，这符合一个网店新开张的正常思维。
　　事实上我们也是这么做的，在店内的首页等主要展示区域，都是以推荐低价的产品为主，主题活动上，也都以低价来吸引眼球。比如：“高级咖啡杯，仅30元！”这样的主题。目的就是尽快地通过低价的产品把店铺的销量给拉起来。
　　这样做的确也取得了一定的效果，就是店铺内的低价产品明显的好卖了。
　　经过一段时间，问题也出来了。
　　就算我们一天卖了10套咖啡杯，也才多少钱呢？也就是300块钱。
　　这是其一。

　　其二是，这些被低价吸引所购买的买家，都是一些比较注重折扣低价的买家。而我们店并不是一个想去以低价折扣产品为主打的店铺呀！
　　还有其三，就是这些咖啡杯基本上没有利润，一旦我们为了尽快提升销量而开始推广的话，比如就通过直通车。像这些低价的咖啡杯目前的利润也根本上弥补不了推广的费用，变成了卖的多，也就亏的多的局面。
　　我和杨经理都看到了这种情况，都感觉到了这么下去不是个办法。你说推到啥时候才赚的回来呢？
　　这时，整天面对着全店的130种产品，我都有点毫无头绪。就像一名战场的指挥官，虽然手里有130个兵，各个兵又有各个兵的优点和缺点，但是却没有一个清晰的部署和规划，就像一盘散沙一样。
　　这种状况，就是规划产品线的初级阶段。这是一个信号，提醒你要规划产品线了。
　　日期：2011-08-21　21:50:15

　　在产品线这里像产品分类那样的基础就直接跳过了，因为那是每一个人的天性。只要在一个人手里的东西超过5样，人类就试图把他分类。因为这是人的天性，在产品规划时就算没有人跟我们说，我们还是自动会把它进行分类，因为这是每个人的大脑最容易吸收信息的方式。
　　我这里讲的是产品规划是，自然数据没有告诉你的那一面。
　　在瓷天堂一开始的经营过程中，通过自然数据显示，我们店内是低价的产品比较受多人关注，而且我和杨经理也相信，低价区的产品应该成为我们的主打，因为两个原因：1、它的数据显示了低价在TAA上受人欢迎；2、低价的产品容易产生销量。
　　而此时价格在300以上的餐具套装，正好可以成为体现店铺档次的产品。用做电商中常用的话说，这种体现档次、或者为了反衬主打产品的产品。叫“灯泡”。意思就是说它不是主打，但出于某种目的又不能不在店内存在的。