日期：2011-05-25　16:45:10

　　销售的“势”和“实地”——销售人员的平台与个人能力探讨
　　去一个新公司，如果给你一个title，区域经理，薪资五千，大家认为如何？如果是有些经验的XDJM，最关心的问题是什么？
　　第一个需要关心的问题是你负责的地区基础销量是多少，即你没来负责之前的销量是多少。如果基础销量比较高，意味着第一这个地区有客户基础，第二费用和收入上你会有很多余地，这点很重要。当然，有基础量的地区对增长要求也高，但达到的难度，会远远小于新区。如果是新区，销量是零，那去之前就要考虑了，你做的是垦荒牛的工作，等地肥水美、鸟语花香的时候，享受果实的很可能不是你。而更大的问题是时间成本，开发一个新区，人力、财力还不是最大的成本，毕竟，那个成本是BOSS们的事，而对打工的XDJM们来说，耽误几年的时间对人生来说就是大事了；

　　第二个需要关心的是公司给你在那个地区配置的人力，投入的资金预算。如果就单练你一人，除了发你薪水外，没有任何别的资金预算，那赶紧撤，这个时候薪水再高也不能留恋，因为意味着随后几年你事业的荒废，意味着“势”的一无所得，你得到的就是能数得出来的那点“实地”。而在事业开始阶段，“势”的重要性远过于“实地”，善于积累“势”的XDJM，会在某一年进入快车道，那个时候他/她的收入会让你瞠目结舌。而他前些年的收入或许比你差，或许和你差不多，但他/她会有暴发性增长的阶段，而不注重“势”的积累的，只能在某一阶层原地踏步；

　　第三个需要关心的是这个行业，这个地区政策是否有大的变化。因为一个收入不错的好位置突然空下来必有其原因，除非某些极快速发展的公司，因为发展太快，而自己的人才储备不够，所以要引进人才，但这种公司凤毛麟角，能抓住是否小概率事件。而最大的可能就是国家对这个行业或这个地区政策的变化，或者公司内部政策的调整以及公司内部权力变更动荡，而这三点原因都意味着你去了就等着慢慢衰老，职场上有一个原则，就是“势力眼”，选欣欣向荣的，而不是为垂死之公司/地区效力。

　　XDJM们的答案是什么呢？
日期：2011-05-26　18:11:41

　　wuyingwuzongxin兄弟问“这个势能再解释一下吗？或者举个例子。我们平时找工作时，有很多看不到的东西，我们不好判断。”
　　这是个好问题，找销售工作的XDJM们怎么能知道这么多呢？
　　问啊，销售的XDJM们别的什么不会都可以，但要会问。套用唐僧一句名言：悟空，有问题你就要问嘛，不问我怎么知道你要知道呢。呵呵。

　　一般面试都有一个环节问你还要了解什么吗？或者你还有什么问题吗？这个时候有经验的XDJM们就要把自己想知道的都要问清楚。
　　如果你应聘一线销售的职位，那就要问：
　　1、我具体负责什么产品？
　　2、负责什么区域？

　　3、负责的这个区域有几个成熟客户？
　　4、上一个财政年我负责区域或者客户的销售额是多少？今年的目标额度是多少？
　　5、公司今年为这个区域或者这些客户的市场开发费用是多少？有什么具体的推广活动？
　　6、这个区域的政策今年有什么特殊变化吗？

　　。。。。。。
　　余下的那些待遇问题什么的在此不赘述。
　　如果你应聘的是区域管理职位，就要加几个问题：
　　1、公司在这个区域有多少一线销售人员的岗位设置？
　　2、你上任后有多少老业务员？
　　3、这些业务员的薪酬体制是怎么设置的？
　　4、公司在这个区域有多少家样板客户？
　　5、公司对你上级管理者、你、一线销售的授权尺度如何？
　　6、你的薪酬设置和销售任务完成相关程度如何？

　　。。。。。。
　　一般来讲，不太会有公司在这些问题上来欺骗你，因为你入职后发现问题走人对公司也是很大的损失。如果对方不愿意回答这些问题，一味回避，那就闪人吧。
日期：2011-05-26　23:17:00

　　我们继续谈“势”在销售工作中的重要。一个朋友，工作十年，调动五个城市，一般来讲，人脉是需要时间积累的，频繁换行业、频繁换产品、频繁换地区，都不利于“势”的积累。而这个朋友却青云直上，后来一次碰面才知道，他有个老领导，每次跳槽或者职位上升都要带着他这个心腹爱将走。所以这个朋友地区虽换得频繁，职位上升快，收入增加多。

　　这也是“势”的一个重要点：站对队，跟准人。
　　为什么这是“势”？因为你可以凭借这个获得超过你能力的升迁和收入。所以销售的最重要的客户是谁？别掰着指头数你的大客户，把目光往回看，对，就是你最大的BOSS，如果你和你的大BOSS距离太远，看不清，那就把目光对准你能看清的最大BOSS，呵呵。老话说得好啊：“干活不由东，累死也无功”啊，当然这里变数也很多，比如你最大的BOSS路数不正，跟着他越久，死得就越惨，那还跟什么啊，走人吧，或者看准内部哪个大佬能和大家合理分享利益的，就跟着他吧。

　　咱们讲个小故事吧：五胡十六国的时候，有个年轻人，没找到好工作，生活困苦，恒温北伐时，这个年轻人褐衣弊履，拜访BOSS恒，扪虱而谈，BOSS恒看到这气度，听到这言谈，很觉得此人是个人才。
　　于是退兵的时候，请其做个大区经理，一起打理天下去。如果是在坐各位找工作，觉得这个工作如何？没做过一线销售，BOSS觉得你有本事，直接让你做大区经理（这事搁以前还真常见，比如诸葛亮直接就当主管人事行政的副总，不拘一格升人才啊）。如果是在坐的XDJM们，是不是答复说第二天就到岗？