今天中午H总监就坐飞机到其他地方去了，我也给他打电话了。他问了我个问题我印象很深，他问我，那个企业的高工是你们挖过来的吗。（高工是企业前几年引进的，技术很好，在行业内知名度很高）我顿了一下说，高工在C总旁边好几年了，C总网罗人才，且很爱惜人才。另外H总监修养真的没有的说，他在和我见面前，都称呼“您”，我也一直跟他强调叫我小Y就可以了，他还是没有改口，昨晚对C总也一直都用“您”。

　　下午的时候和经理去了一家企业，开发了一个新客户。企业的老总W是个标准的地中海，看起来年龄也不小了，旁边的助理倒是很年轻也很客气。W很直爽，不会给预定金，找到了人才就给钱，什么都好说。我们也谈了一下企业，这个企业做的是技术产品，需要的人才很特殊。他们做的产品是国内独一无二的，需要的人才只能到知名大学的研究所去寻找。给了几个大学，说差不多就是这几个大学里了，出不出的来就是我们的技术了。十来分钟不到就解决了，没有什么好谈的。呵呵，简单起来就是这么简单。

　　日期：2006-04-28　23:00:22
　　谢谢各位朋友的顶帖，我再次强调我只是猎头公司的小员工，入这个行业才三个月不到，还在不断的学习和努力中。
　　这两天有很多朋友加我，有些可能我没来的及回答，望见谅。晚上的时候我都会在线的，来着不拒，不过能力有限，有些问题回答不了。
　　今天一直都寻找昨天那个单子需要的资料。有时候就是这样，对一个陌生行业，接了单子，就要不断的学习这个行业的知识。因为面对的都是这个行业里的领袖人物，为了交谈上的方便，就要或多或少去学习一些专业知识。要不就没有共同语言，很难和人才交流，变成了干巴巴的，你要出来吗，你愿意出来吗。在这个方面我觉得自己还需要不断的努力和改进。今天工作的一些具体内容我就不能多讲了，毕竟做我们这个要为客户保密，尊重和维护他们的利益。

　　今天谈到一个是不是要收取定金的问题，我觉得这个问题在猎头起步阶段真的需要好好思考。在起步阶段的猎头市场，往往很多企业连猎头和猪头都分不清楚，更不要说是做什么的，他们所了解的企业招人方式无非是登招聘广告、朋友介绍等传统的方式。而企业家认为，招聘就是人力资源部门管的，如果要另外支付给其他公司费用来引进人才，那人力资源部门还有什么用呢。同时现在很多人力资源部门的经理和文员也是这种想法，他们简单的认为他们在企业存在的目的就是招聘和培训员工，如果还需要猎头帮忙的话，那就是他们的无能了。所以造成了现在国内的公司，很难和猎头合作。除非是那些岗位的人才一年半载都找不到，或者根本找不到适合企业的，在猎头不断的询问骚扰教导下，也就有这个意识了。但是他们还是很难完全相信猎头，这种情况下就出现了要不要收取定金的问题。收定金，不好意思，你还没有办事就先拿我钱，门大开的，有请吧，不送。如果不收，就象我遇到的几个单子，我死活给你企业挖到几个不错的人才，甚至给你去面试了。而没有和约的保障，他们就和人才串通绕过我们。现在收不收取定金已经成为了许多本土成长中猎头公司的一个关卡，这重要的环节，在操作流程中却变的可有可无。也严重扰乱了这个市场的规范性，对市场中正常规范的操作起了致命的打击。很有可能以后一段时间大家都要不收取顶金，来靠拢开发客户。这个成为一个诱引企业的诱饵。

　　日期：2006-04-29　17:04:05
　　再转：
　　目前，在全国，通过政府相关部门注册成立，并正式经营猎头业务的猎头公司超过950家。近年来，中国经济的迅速崛起，吸引了大批跨国公司来华投资。由于有许多大公司来到中国后，需要通晓中国文化并熟悉业务的高层管理人员，中国的猎头市场因此而逐渐形成。国外猎头公司也因此纷纷以各种方式进入中国市场。1993、1994年，谘群管理顾问公司、雷文管理顾问香港公司、雷伯逊咨询顾问公司、史宾沙管理顾问公司、孔发利咨询顾问公司相继在北京、上海、深圳设立代表处、办事处等，涉足中国人才中介服务市场。2001年全球最大的猎头公司“光辉国际”也正式亮相北京。

　　据统计，大约有200家全球跨国猎头公司直接或间接地进入了中国猎头市场。但是由于政策原因，这些公司都不能直接开展猎头业务，即使那些采取合作成立的猎头公司，其业务范围和业务量也不大。2003年中国国家人事部、商务部、工商行政管理总局联合发布了《中外合资人才中介机构管理暂行规定》，规定的出台，使“洋”猎头终于在中国正式浮出水面。随着国际“洋”猎头的进入，中国本土猎头也迅速发展起来。1992年，国内最早的猎头公司在沈阳成立。随后，北京、上海、深圳、广州等大城市的多家猎头公司相继诞生。截至目前，在全国，通过政府相关部门注册成立，并正式经营猎头业务的猎头公司超过950家。而深圳的猎头市场，相对而言比北京、上海起步稍晚，但正因为有后发优势，使其一开始就站在了较高的起点上，相对于广州及其他地区，虽然总的数量不多，但深圳的猎头行业在运作上更趋于规范和专业，市场秩序亦相对较好，在过去的五六年间，猎头行业在深圳取得了良性和健康的发展，陆续涌现出了一批具有相当专业水准的猎头公司，更有一两家已经逐渐发展成为全国知名的品牌猎头服务商。

　　现阶段，正在中国市场上开展猎头业务的中外猎头公司，从规模和业务层面来分，主要有三大阵营。第一阵营：是那些著名的跨国猎头公司，他们主要分布在上海和北京两个城市，这些猎头公司主要是为世界500强企业服务，为来到中国的跨国公司寻访年薪至少30万美元以上的中高级职位，或年薪超过100万美元的区域总裁级高管职位。跨国猎头公司的收费起点很高，通常对每个寻访职位，最低都要收取6万美元以上的猎头服务费。

　　由于其门槛偏高，到目前为止，还很少有中国本土企业能够享受到或愿意接受他们的服务。实际上，这些跨国猎头公司在中国的业务所占的总市场份额并不大。根据ZDL在2004年底的抽样统计数据，跨国猎头公司在中国猎头市场上的实际业务份额为16.5％左右。
　　第二阵营：是在中国内地或香港特区注册成立，实际经营时间已经超过5年的猎头公司，这些公司主要集中在北京、上海、深圳和广州四个城市，它们的日常经营较为规范专业，已经实施跨区域运作，猎头收费相对较高，但它们的服务品质能够给予保证，而且在经营信用方面已经过关。这些猎头公司均已经拥有数十名经验丰富的猎头顾问，他们主要从事中国知名大企业中、高层职位的人才寻访；同时，他们也有专门的团队帮助来到中国的跨国公司寻访中层偏下一点的职位。