有时候就觉得自己的工作没有激情了，就上QQ看看，看看猎头群里的老猎人吗在交流什么。QQ上最近人员爆增，有很多都是营销总监，部门经理等，暂时没有发现有总经理，估计能到这种地步的人不会用QQ这玩意儿，也没有时间用。　：）
　　今天到慧聪网去注册了个ID，发现这个网站真不错，在线的人员都在20W以上。网站分的比较细，很有特点，在里面也找到不少好东西，一整天就泡在里面，下了不少东西。看的头晕晕，都消化不了，明天早上在去温习一遍。
　　还是回来讲今天的工作。给那个环保公司的老板S总去了个电话，问他感觉怎么样，是否再安排个时间和人才再谈谈。他推脱说自己很忙，过几天再跟我们联系。明显就感觉我们很被动，企业方S总也对人才也不是很重视，或者有其他原因。因为这个单子的合同我们都没有签，就让人才和企业见面了。因为我们失误，忘记告诉人才不要给企业方留电话号码和联系方式，而那天那个人才L居然给了企业方名片。现在很有可能企业方和人才私自串通，绕过我们。我们猎头最怕的就是这种情况，这个需要企业方的诚信。

　　说到这个，想起来上次一个单子，我同事操作的。是给温州一家非常有名的糕点企业，寻找一位糕点研发师。这个人员对他们企业目前的发展非常有利。我同事到北京一家大企业挖了一位技术很不错的人才，之前一直跟企业方交流的很好。企业方对人才也是很满意，薪资不高，技术也没有话说，老板拍板，好！过来就可以上岗工作。但是就在最后的时候，企业方却违约了。私自和人才联系，想绕过我们猎头公司，这样可以节约一笔钱。我们就很明确的告诉企业方，这样做会让人才觉得企业方不讲信用，对以后的发展不好，会使人才流失。而固执的企业方为了眼前的几万块钱，执意不与我们合作，说不要这个人才。我们也就很直率的跟人才讲，这样的企业不讲信用，对我们这样，相信对你以后的发展也会不利。这个单子就这样拖掉了，使我们损失了几万块，估计企业损失的绝对不是这个数字。所以也劝企业家们，有些钱该花的就要花，特别是引进人才方面的，因为一位优秀人才的到来，对企业就是一笔很大的财富的到来。

　　日期：2006-04-27　00:51:24
　　晚上终于见到了联系了一个半月的H总监。H总监是南开的MBA，工作18年了，在目前的企业做了六年，在行业内也是小有名气。出乎我的意料，H总监长的很文雅，一看就知道是个知书达理的职业经理人，说话不温不火，而且感觉有点柔声柔气，和做营销总监的那些大腹便便，充满魄力的营销经理人有很大的区别，更看上去像做咨询或者做管理的文人学者。

　　我和经理简单的把H总监介绍给C总，大家就围绕销售这个话题开始聊了。C总将自己公司的一些情况和H总监说了一下。C总目前的公司做的产品比较多，有涉及四个领域。一个主打产品做了16年了，行业内是很认可的，估计也是他主要的利润来源。最近两年产品多元化，连上三块，涉及的行业都不一样，针对的有中间和终端的产品。刚开始走销售路线，犯了不少错误，公司的销售额一直没有上去。

　　H总监还是把话题拉到香精香料这块上来，因为他对这个是最熟悉的。询问了公司目前开发的一些产品和针对的企业。大家后来就聊到需要香料最多的方便面行业，讲到了不少行业内的黑幕。又讲到了回扣的问题（销售永远和回扣联系到一起，畸形的市场）询问C总的对这个的看法和做法。C总很坦率的告诉他，可以保证利润的前提下都可以让步。H总监对这个很佩服，因为这个在他们企业是不允许的。而众所周知的行业回扣是普遍现象。毕竟是开始做产品的企业，最大的目的是把产品卖出去，看重的是营销手段。C总给他介绍了自己产品的品质，可以说在业内是处于领先的水品，但是人家不了解你，也不买你的帐。

　　H总监毕竟是MBA对销售管理都有自己很独到的见解，坦诚的告诉企业一些手法。然而谈到产品多元化的问题上，H总监就觉得企业这么做好象不是非常妥当。每个行业都涉及，虽然原料都是自己公司的下脚料，在成本上很有优势，最大的特点是技术上做的相当好，但是行业多了精力分散了，再者不同的产品对不同的市场，不能都混在一起经营。明显感觉就有点混乱，在瞎忙活，目标都不明确了。C总也很坦白的说实际证明这个路子的确不对。

　　后来他们就在谈各自的一些看法，H总监对这个事情很慎重，不断的询问C总的情况，基本上聊的内容从创业前期到目前的公司情况都谈到了。可以说给我上了一节很生动的营销管理案例课。我就完全沉浸在他们的交谈中，免费学习吗，比老师上课有意思多了。真人现场版的企业家和职业经理人的对话交流，我就在快要冷场的时候穿插几句，全当插科打恽，调节尴尬了，越到后面我就觉得越要认真听，自己就在听了，他们也磨和的好了，不会突然停下来。我的工作职责估计也就完成了，呵呵。

　　H总监显示出的是一种职业经理人的高素质，对事业的负责，考虑问题的周到全面。C总中间谈到的一些自己创业的经历，完全是一本教科书，在适当时机切入行业，在合适的时机又退出行业，最后一直做他的主打产品，显示一个企业家的创业历程和魄力。
　　中间有个小插曲，后来离开茶座，去办事处看样品的时候经过十字路口。C总和他的助理走在前面直接穿插过马路，而H总监和我们三个人走到前面的斑马线再过马路。C总和助理在对面的马路上看着我们三个人，那个不一样的眼神。
　　不写了，有空再写，睡觉了 ：）
　　日期：2006-04-27　20:07:28
　　今天早上开电脑的第一件事情还是上天涯看我的流水帐，希望可以突破5000的点击，刚刚又上去看了一下已经突破10000大关了，真是大吃一惊。所以我要谢谢各位来看的朋友，我也觉得多少也要再加把劲写下去，以慰各位朋友。：）
　　昨天晚上的事情我写的真的不怎么样，对不起各位看官，昨晚谈的够累，头脑很混，回来马上写，没有什么条理。
　　今天早上我还是给C总去了电话，询问对人才的看法。他很认可这个人才，觉得有必要继续跟进，我也很高兴，一个半月的努力没有白费，其实这个人才是一家国内知名香精香料企业的营销总监能过来的话当然好拉。后来我也把C总的意思跟H总监说了，H总监自然也很高兴。但是当中有一个比较突出的问题就是H总监做的是中间市场没有接触过终端市场，对自己的把握也没有十足的信心。这个问题C总也提到了。这就成了这个单子的一个最大的坎，这个坎如果能够调节好，双方合作的机会就很大。但是我们觉得一个人能力好的话，可以在各个方面都表现出来，今天这个做的好，其他方面做的好的几率同样也是很大的，营销管理的理念在。就好象大学毕业后，一个人的思维能力得到了长足的发展和锻炼，他不管考虑什么问题都会比读大学前严谨。（没有说错吧，各位不要拍我呀）