日期：2011-05-08　12:22:42

　　关于T总就写到这里了。巧的是，昨天刚写完，T总下午又打来电话催单了，语气平和。
　　昨天X公司老板给整个销售部作了堂培训，主题是人在这个社会上的选择和努力，只是培训的方式非常新颖。其实人活在这个世界上，无非就是一种修炼；而把本职工作做好，就是最好的修炼方式。
　　5月4号那天开会，我告诉同事，今天是我来X公司一周年的日子。这一年来，我成熟了不少，也得到了很多。
　　在对待客户方面，已经是非常游刃有余，不可能做到每个客户都喜欢我，但能利用到的客户，我基本都用上了。用不上的客户，也干的差不多了。
　　在市场操作方面，举个例子：我把5，1的活动策划方案交回公司，唐总说了一句话“真是一分钱一分货”。目前我所负责的几个市场，虽说不上有多牢固，却也有些根基。今年的销量任务完成基本没有多大的问题，而我的收入将跟这个任务指数息息相关。

　　在为人处事方面，因为之前整个做传统行业的时间不多，在X公司里，我也感觉到许多微妙的关系，能说则说，则听则听，做好本份。
　　综合来说，更加老成，更加圆滑了。
日期：2011-05-12　07:24:47

　　这几天在公司的总结工作也快结束了，计划过几天出差，目的地JX，这个市场到目前还没什么起色，还得多花些心思和精力。
　　昨天跟一客户聊了很久，目前他在当地的品牌操作还算比较成功。至少当地县城的老百姓大都知道X公司的品牌，店面装修不错，5。1活动也搞的绘声绘色，当地面积最大，位置最好的广告也都做了，销量也马马虎虎，但说不上顶尖。
　　在这里就称为C总吧，C总跟我同龄，军人出身，一股豪气，做事有冲劲而且善于总结。记得去年第一次去C总那里，泛泛而谈，相互都没有留下很深刻的印象。应该是刚接手HN第一次出差就过去他那里，目的也就是收集市场信息。
　　但当我去另外一个客户P总那里，两个客户互通电话时，C总对P总说，“新来的这个区域经理（指我）不如前任。”这句话可能是C总无意说出来的，但却刺痛了我，难道这就是客户对我的评价？到底哪里不如前任？不行，我得展示实力！
　　还是那一次出差，路过C总的地盘，特地跑到C总哪里。这次来的目的，是要用行动告诉你，我行！跟着我做，你能赚钱！

　　交流的过程中，我传达的意思是，我和其他做销售的表象区域是我不太能喝酒，但我的目的是让我的经销商轻松赚钱！
　　怎样轻松赚钱？
　　首先，我的产品，你已经做了两三年的，肯定也是非常认可我的产品的。其次，人！其实人比产品更重要。我的做事的风格：我来是帮你赚钱的，你在市场上遇到困难的时候，我必须让我的经销商能够感受到我的支持。
　　哪些支持？
　　你平时的业务如何开展？你的导购（实际就是老板娘）如何培训？你的促销活动怎样开展？你的分销如何开发？你的广告怎样去做？等等！
　　C总本身年纪就不大，容易被感染。我按照这个思路，慢慢展开。C总确实有些触动。晚上在店里聊到9点多，我戛然而止，说得去休息，以后有机会再聊。没想到C总直接跟着我跑到酒店，要求继续探讨。
　　后来聊到分销商的开发，我让把他这个县周边比较大的乡镇列举出来，然后按照大概的线路，明天我带着他一起去跑一趟。说好时间明天早上7点半，到他店里集合。
日期：2011-05-22　23:49:46

　　其实可以猜到是哪个市场了。这段时间既没忙工作，也没啥娱乐，静静在家陪老婆，准备做老爸的心情挺紧张滴，有些“产前综合症”的感觉，另外自己身体不大好，也做了个手术。然后抽空去临家的几个城市的经销处看看。
日期：2011-05-23　00:10:21

　　另外有个客户，我觉得应该记录一下，因为手机上网，所以简短些：JX市场三月份新做的一县级经销商，两个月来销量一般。前些天在医院动完手术，休息中，该客户电话来了。说货损，公司售后不处理……（晚些继续，陪老婆聊天）