4、定位在心坎上
　　选择做品牌，第一件事情就是定位，也就是站好队、排好坐、找好位置，因为下一步就是分果果，定位好的多分一点，定位差的少分一点！
　　动感地带定位十分成功，值得喝彩！而且是大大的喝彩！我觉得有两点原因：第一，洞悉了目标消费群的心理；第二，颠覆了传统的社会价值观。
　　动感地带和新势力打架，谁赢？关键看大学生喜欢做“好孩子”还是“坏孩子”，所有家长都会选择“好孩子”，但年轻人未必，尤其是大学生，因为他们做厌了“好孩子”！
　　经历了初中和高中，他们是家长面前的好孩子，老师面前的好孩子，否则，走进大学还是有困难的！中国教育喜欢录取听话的孩子。

　　但，他们一直羡慕那些坏孩子，可以我行我素，想唱就唱，想玩就玩，自由自在！他们内心是想成为一个“坏孩子”的！
　　现在机会来了，进入了大学，远离了家长，老师也不再耳提面命，终于可以“坏”起来了！（当然这里所描述的坏孩子形象，当然不是那些小混混，而是相对于传统意义上的好孩子来讲的。）
　　日期：2009-04-07　15:07:37
　　５、颠覆才有吸引力
　　动感地带成功和准确洞察大学生心理有很大的关系，还在于敢于打破常规、颠覆传统！

　　做品牌不能太老实，这是大实话！做广告就是这样，不仅仅是做正确的东西，而是做吸引人的东西！要吸引注意力，就要出位，让自己与众不同，吸引不到注意力就等于把钱扔在水里！
　　有一个有趣的现象：虽然政府在建设一个和谐社会，中国人也很讲究以和为贵，嘴上说的未必是心里想的！表面和谐的另一面是，中国人特别喜欢看热闹，特别是争斗！当胡戈的馒头砸到了陈凯歌，很多人不是喜欢那段视频，而是一个小人物和大腕的对决。
　　根据这种心理，要想有吸引力，就要制造“矛盾”，制造话题，而且这个话题很有争议，然后公说公有理，婆说婆有理，在来回的对决中把品牌做起来。
　　动感地带这个“坏孩子”就是和传统的价值观叫了一下板！在大学这个世外桃源，书声朗朗的象牙塔中，彻底颠覆了大众对“天之骄子”、“莘莘学子”的认知！人对同意自己的声音一笑而过，而对反对自己的声音记忆深刻！至今，还有众多家长反对子女使用动感地带，认为这是一个玩的品牌。
　　但是没关系，很多人讨厌脑白金的广告，却挡不住脑白金的财源，同理，得不到家长的认可，却和大学生叛逆、追求自由的心理不谋而合，动感地带定位确实很成功。

　　日期：2009-04-07　16:32:08
　　６、给品牌穿衣服
　　有了好的定位，找准了最佳的方向，品牌已经成功了一半。
　　但要做一个名符其实的“坏孩子”，还有很多事情要做，比如喊两句口号，穿一身牛仔，嘴上叼根香烟！
　　这就叫给品牌穿衣服！衣服穿得不好，“坏孩子”是做不成的：

　　“坏孩子”要有鲜明的特征，动感地带标榜“时尚、好玩、探索”。
　　“坏孩子”要有自己的口号：“我的地盘，听我的”，够酷！
　　“坏孩子”要有独特的身份，自诩为我就是“M-ZONE人”。
　　“坏孩子”更喜欢橙色，年轻、激情、活力十足。
　　“坏孩子”更喜欢无拘无束，LOGO形式采用涂鸦式设计。

　　“坏孩子”喜欢街舞、篮球等流行文化
　　“坏孩子”更喜欢自己有特权，如商家联盟、M值计划等
　　“坏孩子”应该有自己的地盘：品牌店、网站等。
　　“坏孩子”还要找一个代表人物，那就是周杰伦
　　……

　　穿好“衣服”的动感地带，就是一个鲜活的“坏孩子”，十分可爱！
　　动感地带的成功，归功于符号化的语言，让消费者记住一个品牌，越简单越好，口号越响亮越好，形象越鲜明越好。
　　日期：2009-04-07　16:56:53
　　７、穿衣宝典
　　做品牌必须一致，不能乱穿衣！

　　古代帝王也很讲究这一点，皇帝穿黄色的龙袍，就不允许大臣和百姓穿，如果穿错了，可是要杀头的！
　　其实，动感地带档次和皇帝的差不多，给她穿衣服的人太多了！三十多个省级公司，成百上千的地市公司，每天坐在办公室内，就是思考如何给品牌穿衣服：宣传物料怎么设计,促销活动怎么做,采购什么样的礼品……
　　这要是没有规定，那还不乱了套，一千个市场“服装设计师”能设计出一千个不同的动感地带！如果一千个各式各样的动感地带站在你面前，你能记住吗？如果消费者记不住，那做品牌就是在浪费钱！
　　为了使品牌应用形成标准化，中国移动集团公司制定了动感地带穿衣宝典，即《品牌识别管理手册》VI规范，包括品牌的识别基础、应用部分（广告-形象）等等。
　　不仅如此，动感地带地带的衣服，马虎不得，这不，连布料都买好了！集团公司专门找模特拍摄了照片，作为的图库，下发给各个分公司，图片简称“集团公司下发的美女&帅哥”，能分给我一个吗？
　　日期：2009-04-07　17:26:09

　　８、动感地带是什么
　　定位做好了，衣服穿好了，动感地带品牌马上可以上市了吧！别急，但是还有一个关键问题，动感地带这个“坏孩子”是干什么？
　　为什么要说这个问题，归根结底因为中国移动将动感地带设计成一个客户品牌！而不是产品品牌。
　　有什么区别？海飞丝就是产品品牌，诉求的是产品功能“去头屑”；而动感地带定位的是一群人，这群人需要的产品那就多了去了！你用这个品牌卖手机卡行，卖烤白薯也行，甚至可以拿来出售“剩余人生”！（比较流行的出卖自己的时间）
　　所以一定要给动感地带挂个标签，说清楚别让消费者误会！

　　2003年品牌刚建立的时刻，中国移动是这样解释的：
　　从产品上说，它是一张移动SIM卡！
　　从定位上说，它是年轻人的通讯自治区！
　　从文化上说，就是一群年轻人，就是一种年轻人的流行文化和生活方式！
　　日期：2009-04-07　17:36:51

　　９、开市三板斧
　　2003年3月，动感地带上市后，可谓是高丨潮丨一波接一波，归功于媒体炒作做得好！
　　其实新品上市的媒体炒作和公园里喂金鱼是一个道理。
　　第一，手上要有“料”，越是“猛料”越好，且越多越好，这样吸引的“金鱼”就会越多。
　　动感地带的“猛料”确实也不少：“第一个年轻人品牌，新鲜的短信套餐，3月在全国开始放号，周杰伦是品牌代言人，四大动感地带特权，我就是M-ZONE人，每3秒增加一个动感地带……”
　　第二，别一次性丢完，否则金鱼吃光后全部跑掉了。要分批分时段的丢，先丢一些“料”，把附近鱼群吸引过来，赶快再丢下一批，把远处的鱼群也吸引过来，达到一个炒作高丨潮丨的时候，就要适当停一下，待鱼群开始散开的时候，再继续丢“料”……

　　我们看动感地带是如何炒作的吧：
　　第一阶段，03年3月之前，向媒体透露动感地带即将上市的信息，先把媒体炒热；
　　第二阶段，03年3月，动感地带正式启动，大规模利用电视、报纸等媒体进行宣传“欢迎进入年轻人通信自治区”、“我的地盘，听我的”等，达到第一个高峰；
　　第三阶段，03年4月到8月，推出品牌代言人（下一节详细介绍）；
　　第四阶段，03年9月到04年4月，炒作M-ZONE四大特权－话费节约权、手机常新权、业务任选权和联盟优惠权；